In sintesi
- Mansioni: Guida le vendite strategiche del portfolio Success Cloud e costruisci relazioni con i clienti.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore tecnologico con un ambiente dinamico.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita professionale e lavoro collaborativo.
- Altre informazioni: Ambiente complesso e opportunità di leadership collaborativa.
- Perché questo lavoro: Influenza progetti su larga scala in un ambiente guidato dall'AI.
- Qualifiche: 8+ anni di esperienza nelle vendite consultive e capacità di costruire relazioni C-level.
La retribuzione prevista è compresa tra 110250 - 134750 € per anno.
Overview
In this role, you will lead strategic sales of the full Success Cloud portfolio to designated accounts.
You will act as a trusted advisor to C-level stakeholders, driving adoption, growth, and customer value across the customer lifecycle.
You will craft territory and account plans, manage pipeline, and deliver compelling solutions that translate into YOY revenue growth.
You will collaborate across functions to align on goals and best practices, shaping how customers realize business outcomes with Salesforce.
This position offers the opportunity to influence large-scale engagements and be a visible leader in a fast-evolving AI-driven environment.
- Responsabilità
- Exceed growth and bookings targets for the CSG Success Cloud portfolio and maintain customer satisfaction goals as a regional leader
- Understand customer's drivers, goals, and desired outcomes to apply industry expertise effectively
- Engage C-level executives with a consultative selling approach to establish long-term advisory relationships
- Develop and communicate a compelling vision of transformative solutions to generate business value
- Create and manage territory and account plans aligned with customer business goals
- Forecast accurately, build pipeline, and advance opportunities to achieve YOY revenue growth
- Collaborate with License Sales and regional Alliances/Partner organizations
- Demonstrate collaborative leadership and mentor others in cross-functional teams
- Requisiti fondamentali
- 8+ years of consultative sales experience with quota attainment
- 4+ years selling or delivering professional services for a strategic consulting firm or large-scale system integrator
- Demonstrated C-level relationship building as a trusted advisor
- Experience growing large, complex accounts ($M+)
- Highly collaborative with strong interpersonal skills
- Ability to thrive in a complex, matrixed environment
- collaborative
- strong interpersonal skills
- leadership
- consultative selling
- territory and account planning
- pipeline management
Sr Account Partner datore di lavoro: Salesforce
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo in Grecia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente grazie a opportunità di formazione di livello mondiale e coaching. Con una cultura aziendale che promuove l'inclusione e la diversità, i membri del team sono incoraggiati a sfidare lo status quo e a costruire relazioni significative, mentre beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo e commissioni illimitate. Unirsi a Salesforce significa avere un impatto strategico nel settore della tecnologia, contribuendo a trasformare il modo in cui le aziende utilizzano l'AI e i dati per raggiungere il successo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sr Account Partner
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sr Account Partner
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
