In sintesi
- Mansioni: Acquisire nuovi clienti e guidare vendite strategiche per Salesforce Data Foundation in Grecia.
- Azienda: Leader globale nel CRM AI con un ambiente di lavoro dinamico.
- Benefit: Retribuzione competitiva, formazione di alto livello e opportunità di carriera in crescita.
- Altre informazioni: Ambiente scale-up che premia l'autonomia e la creatività.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nella trasformazione dei dati e guida il cambiamento strategico.
- Qualifiche: 8+ anni di esperienza nelle vendite software enterprise e capacità di costruire relazioni a livello C-suite.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
Overview
In this role you drive net-new logo acquisition and strategic cross-sell for Salesforce Data Foundation (Mule Soft & Informatica) in Greece, operating as a hunter in a scale-up environment.
You partner with cross-functional teams to position AI-infused data capabilities within enterprise clients, turning technical value into strategic business outcomes.
You will own end-to-end sales cycles, from discovery to multi-million-euro closures, and contribute to Salesforce’s Customer 360 vision.
This position offers high-impact growth in a strategic EMEA region and an opportunity to shape data-driven transformation.
- Retribuzione / Benefits
- Strategic impact in a key growth region
- world-class enablement and coaching
- competitive compensation with uncapped variable部分
- benefits aligned with a global market leader
- career path in a leading AI CRM company
- Responsabilità
- Build and execute a sophisticated territory plan for Greece with high-growth ACV and consumption targets
- Own full sales cycle from cold-opening Tier-1 accounts through executive networking to closing deals
- Co-sell with Salesforce Core AEs, aligning Data Foundation (Mule Soft & Informatica) with Salesforce Customer 360
- Lead complex, value-based sales cycles and articulate ROI/TCO at executive levels
- Coordinate with Solution Engineers, Professional Services, and Partners to ensure customer success and deal momentum
- Requisiti fondamentali
- 8+ years in enterprise software sales with a hunter’s track record
- Proven history of opening new accounts and achieving multi-million-euro quotas
- Strong knowledge of integration/API trends (REST, event-driven, Microservices) and AI/digital agendas
- Experience with Mule Soft or Informatica or related middleware/data clouds (valued)
- Experience co-selling or competing within Salesforce ecosystem a plus
- Ability to map business pain to technical ROI/TCO for CIOs or senior leaders
- Fluent Greek and fluent Business English for C-suite engagement
- Scale-up mindset: autonomous, resourceful, able to build structure in ambiguity
- Strategic/consultative selling
- Executive-level communication and relationship-building
- Autonomy and resourcefulness in fast-paced environments
- REST APIs
- Event-driven architectures
- Microservices
Prime Named Account Executive - Data Foundation datore di lavoro: Salesforce
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo in Grecia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente grazie a opportunità di formazione di livello mondiale e coaching. Con una cultura aziendale che promuove l'inclusione e la diversità, i membri del team sono incoraggiati a sfidare lo status quo e a costruire relazioni significative, mentre beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo e commissioni illimitate. Unirsi a Salesforce significa avere un impatto strategico nel settore della tecnologia, contribuendo a trasformare il modo in cui le aziende utilizzano l'AI e i dati per raggiungere il successo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Prime Named Account Executive - Data Foundation
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Prime Named Account Executive - Data Foundation
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
