In sintesi
- Mansioni: Guida opportunità strategiche per la piattaforma e gestisci il ciclo di vendita completo.
- Azienda: Team specializzato di Salesforce con focus sull'innovazione.
- Benefit: Retribuzione competitiva e incentivi personalizzati in base al livello.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Contribuisci a una crescita guidata dalla piattaforma e fai la differenza per i clienti.
- Qualifiche: Esperienza comprovata nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e conoscenze in sicurezza dei dati.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
Come Platform Account Executive, guiderai opportunità strategiche per la piattaforma in Italia all'interno del team Salesforce Platform Specialist. Ti impegnerai con stakeholder senior, inclusi i C-level, per navigare tra procurement e compliance mentre gestisci l'intero ciclo di vendita per i prodotti Platform Cloud. Allineerai i team interni e i partner per qualificare e far avanzare le opportunità, contribuendo a un cambiamento significativo nel modo in cui le imprese adottano soluzioni sicure, scalabili e abilitate all'IA. Questa è un'opportunità per plasmare la crescita guidata dalla piattaforma e fornire valore misurabile ai clienti mission-critical.
Retribuzione / Benefits: componente incentivante personalizzata in base al livello di grado.
Responsabilità:
- Sviluppare e mantenere un Piano Territoriale dinamico con i Core Account Executives per far avanzare le opportunità della piattaforma presso i clienti assegnati.
- Costruire relazioni di fiducia con stakeholder senior, inclusi i C-level, navigando tra requisiti di procurement e compliance.
- Gestire l'intero ciclo di vendita dalla prospezione alla chiusura per i prodotti Platform Cloud e condividere storie di successo dei clienti per dimostrare il valore.
- Abilitare e allineare i team interni, i partner Salesforce e i consulenti per identificare, qualificare e far progredire le opportunità della piattaforma nel tuo territorio.
Requisiti fondamentali:
- Proven track record di raggiungimento degli obiettivi di vendita e navigazione in cicli di affari SaaS complessi all'interno di account enterprise.
- Solida conoscenza in materia di Sicurezza dei Dati, Compliance, Governance, DevOps e Continuità Operativa.
- Competenze dimostrate nella gestione degli stakeholder e capacità di eseguire strategie territoriali in modo indipendente.
- Esperienza nella collaborazione in modelli di vendita specialistici o overlay insieme ai team di account core.
- Fluente in italiano e inglese.
Competenze:
- Gestione degli stakeholder
- Pensiero strategico indipendente
- Collaborazione cross-funzionale
- Sicurezza dei Dati
- Compliance
- Governance
Platform Account Executive datore di lavoro: Salesforce
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo in Grecia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente grazie a opportunità di formazione di livello mondiale e coaching. Con una cultura aziendale che promuove l'inclusione e la diversità, i membri del team sono incoraggiati a sfidare lo status quo e a costruire relazioni significative, mentre beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo e commissioni illimitate. Unirsi a Salesforce significa avere un impatto strategico nel settore della tecnologia, contribuendo a trasformare il modo in cui le aziende utilizzano l'AI e i dati per raggiungere il successo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Platform Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Platform Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
