In sintesi
- Mansioni: Collabora con i team di vendita per presentare soluzioni innovative ai clienti.
- Azienda: Salesforce, leader mondiale nel CRM AI e innovazione tecnologica.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita e supporto al benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di viaggio e flessibilità.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per plasmare il futuro dell'AI e del business.
- Qualifiche: Esperienza in vendite tecniche e conoscenze di integrazione dati.
La retribuzione prevista è compresa tra 94200 - 94200 € per anno.
Per garantire la migliore esperienza per i candidati, si prega di considerare di candidarsi per un massimo di 3 ruoli entro 12 mesi per evitare sforzi duplicati.
Salesforce è alla ricerca di un Pre-Sales Solution Engineer per unirsi al team di Informatica Pre-Sales Solution Engineering e contribuire alla crescita di Informatica all'interno di Salesforce. Questa posizione opererà nella regione sud, estendendosi oltre l'Italia, rendendo essenziale la fluency in inglese per una comunicazione e collaborazione efficace.
Come Pre-Sales Solution Engineer, fornirai partnership tecniche di vendita ai nostri team di vendita e allineerai le nostre soluzioni alla visione dei nostri clienti. Il team di vendita farà affidamento sulla tua competenza tecnica e commerciale e sulla tua esperienza di prodotto durante tutto il ciclo di vendita.
Responsabilità del tuo ruolo:
- Eseguire tutte le attività che precedono la consegna di una demo al cliente, inclusi discovery, qualificazione tecnica, presentazioni ai clienti, demo standard e comunicazioni con i clienti.
- Rispondere a documenti di Richiesta di Informazioni/Proposta (RFI/RFP).
- Gestire gli impegni con i clienti senza supporto per i tuoi account e opportunità assegnati.
- Collaborare con i team più ampi di Salesforce Data Foundations e Core, insieme a Product Management, Engineering e Product Marketing per migliorare continuamente i prodotti di Informatica.
- Condividere best practices, contenuti e suggerimenti nelle tue aree di responsabilità principali.
- Mantenere aggiornate le certificazioni dei servizi richiesti per le tue aree di responsabilità.
- Collaborare con il team Customer Success su attività di supporto per l'adozione, inclusi advisory tecnici, workshop, ecc.
- Fornire feedback sui prodotti in merito alla direzione del prodotto.
- Supportare eventi CxO, presentazioni e demo a eventi di marketing senza supporto.
Qualifiche necessarie per avere successo:
- Laurea in Ingegneria Informatica o campo correlato desiderata.
- 5+ anni di esperienza in presales/vendite tecniche, settore o consulenza.
- Conoscenza tecnica di base del deployment ibrido di soluzioni software, Data Warehousing, Database e/o concetti e prodotti di Business Intelligence.
- Forti capacità comunicative per supportare presentazioni e storytelling.
- Esperienza nel creare relazioni con influencer, coach, decisori e partner.
- Capacità di viaggiare secondo necessità (fino al 50%) e di lavorare ore flessibili.
- Esperienza rilevante in integrazione dei dati, gestione dei dati master, prodotti di governance dei dati è altamente preferita.
- Certificazione o conoscenza pratica degli ecosistemi Cloud / tecnologia Cloud relativa ai dati è preferita.
- Conoscenza di base degli aspetti di sicurezza del cloud è auspicabile.
- Laurea o esperienza equivalente richiesta. L'esperienza sarà valutata in base alle competenze chiave per il ruolo.
- Lingua inglese e italiana.
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutte le aree della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e dare il meglio di te.
Se hai bisogno di un'accomodazione ragionevole durante il processo di candidatura o reclutamento, ti preghiamo di inviare una richiesta tramite il modulo di richiesta di accomodamenti.
Salesforce è un datore di lavoro che offre pari opportunità e mantiene una politica di non discriminazione con tutti i dipendenti e i candidati per l'impiego.
Lead Account Solution Engineer - Informatica datore di lavoro: Salesforce
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo in Grecia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente grazie a opportunità di formazione di livello mondiale e coaching. Con una cultura aziendale che promuove l'inclusione e la diversità, i membri del team sono incoraggiati a sfidare lo status quo e a costruire relazioni significative, mentre beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo e commissioni illimitate. Unirsi a Salesforce significa avere un impatto strategico nel settore della tecnologia, contribuendo a trasformare il modo in cui le aziende utilizzano l'AI e i dati per raggiungere il successo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Lead Account Solution Engineer - Informatica
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Lead Account Solution Engineer - Informatica
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
