In sintesi
- Mansioni: Gestisci un conto assicurativo multinazionale e guida la trasformazione digitale.
- Azienda: Azienda leader nel settore tecnologico con focus sull'innovazione.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita professionale e lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in continua espansione.
- Perché questo lavoro: Fai parte della trasformazione AI nel settore assicurativo e crea valore reale.
- Qualifiche: 8+ anni di esperienza nelle vendite a livello C e gestione di team virtuali.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
In questo ruolo, possiederai un account assicurativo multinazionale, guidando una grande trasformazione digitale e traducendo le priorità strategiche in valore misurabile. Coinvolgerai la leadership senior e orchestrerai un team globale e matriciale per fornire una soluzione tecnica e commerciale combinata. La posizione combina vendita strategica, analisi del ROI e gestione delle relazioni transfrontaliere per raggiungere obiettivi di fatturato. Questo è un ruolo ad alto impatto al centro della trasformazione guidata dall'IA di Salesforce nell'assicurazione aziendale.
Responsabilità
- Possedere la strategia dell'account e il rollout della trasformazione digitale per un gruppo assicurativo multinazionale con sede in Italia, allineandosi con le priorità del consiglio.
- Coinvolgere i decisori a livello C attraverso vendite basate sul valore, sviluppo di casi aziendali e analisi del ROI per scoprire opportunità.
- Coordinare un team globale e matriciale (Ingegneri di Vendita, Specialisti di Vendita, Marketing, BDP, Servizi Professionali, Partner, GSIs) per fornire soluzioni contrattuali.
- Prevedere accuratamente il fatturato e soddisfare costantemente gli obiettivi di quota.
Requisiti fondamentali
- 8+ anni di esperienza nelle vendite di software o tecnologia con obiettivo di fatturato, vendendo a dirigenti a livello C in grandi aziende o conti globali.
- Esperienza nella guida di team virtuali o matriciali per chiudere affari complessi con più stakeholder.
- Esperienza comprovata nella gestione di relazioni con conti globali o multinazionali con coordinamento degli stakeholder transfrontalieri.
- Esperienza diretta nella costruzione e presentazione di casi aziendali e analisi del ROI a dirigenti senior.
- Gestione degli stakeholder.
- Storytelling strategico per dirigenti a livello C.
- Collaborazione interfunzionale.
- Vendita basata sul valore.
- Analisi del ROI e sviluppo di casi aziendali.
- Previsione e raggiungimento delle quote.
Global Account Manager - Insurance datore di lavoro: Salesforce
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo in Grecia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente grazie a opportunità di formazione di livello mondiale e coaching. Con una cultura aziendale che promuove l'inclusione e la diversità, i membri del team sono incoraggiati a sfidare lo status quo e a costruire relazioni significative, mentre beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo e commissioni illimitate. Unirsi a Salesforce significa avere un impatto strategico nel settore della tecnologia, contribuendo a trasformare il modo in cui le aziende utilizzano l'AI e i dati per raggiungere il successo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Global Account Manager - Insurance
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
