In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche e sviluppa piani per clienti nel settore Telco.
- Azienda: Salesforce, leader nell'innovazione AI e CRM.
- Benefit: Salario competitivo, supporto al benessere e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo e opportunità di carriera illimitate.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per plasmare il futuro del lavoro con l'AI.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nelle vendite software e fluente in italiano e inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 103650 - 138700 € per anno.
Salesforce è il #1 AI CRM, dove gli esseri umani con agenti guidano insieme il successo del cliente. Qui, l'ambizione incontra l'azione. La tecnologia incontra la fiducia. E l'innovazione non è solo una parola d'ordine: è uno stile di vita. Stiamo cercando Trailblazers appassionati di migliorare le aziende e il mondo attraverso l'AI, guidando l'innovazione e mantenendo i valori fondamentali di Salesforce al centro di tutto.
L'Enterprise Account Executive, Telco fa parte del nostro team Sales, focalizzato sulla crescita di un portafoglio di account aziendali nel settore delle telecomunicazioni in Italia. Cerchiamo un professionista delle vendite esperto che costruisca relazioni di fiducia con i principali stakeholder, sviluppi strategie di account a lungo termine e adotti un approccio consultivo per aiutare i clienti a sbloccare il valore dalla piattaforma Salesforce.
Cosa farai realmente:
- Costruire e gestire piani strategici di account allineati agli obiettivi aziendali dei clienti attraverso un insieme definito di account Telco aziendali in Italia.
- Guidare cicli di vendita end-to-end, coinvolgendo le giuste risorse interne — inclusi Solutions Engineers, Professional Services e Partners — per fornire i migliori risultati ai clienti.
- Sviluppare e far crescere relazioni con i principali stakeholder e decision maker C-suite per guidare la soddisfazione del cliente e la crescita dei ricavi a lungo termine.
- Identificare e perseguire nuove opportunità di business all'interno del proprio territorio attraverso la prospezione proattiva e lo sviluppo del pipeline.
Sei la persona che cerchiamo se…
- Hai più di 5 anni di esperienza nelle vendite di software enterprise, idealmente vendendo a account Telco.
- Hai un comprovato track record di raggiungimento costante degli obiettivi e sviluppo di nuovi affari nel mercato italiano.
- Possiedi forti capacità di previsione delle vendite e esperienza nella gestione di cicli di vendita complessi e multi-stakeholder.
- Sei fluente in italiano e inglese.
Anche meglio se…
- Hai una profonda conoscenza delle tendenze e delle priorità della trasformazione digitale che stanno plasmando l'industria Telco.
- Hai una rete consolidata di contatti aziendali e IT nell'ecosistema Telco italiano.
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutte le aree della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e dare il meglio di te, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto in modo che tu possa fare del tuo meglio. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e forniremo esperienze straordinarie che i clienti amano.
Salesforce è un datore di lavoro che offre pari opportunità e mantiene una politica di non discriminazione con tutti i dipendenti e i candidati all'impiego. Ciò significa che crediamo nell'uguaglianza per tutti e possiamo guidare il cammino verso l'uguaglianza creando un ambiente di lavoro inclusivo e privo di discriminazioni.
Enterprise Account Executive, Telco datore di lavoro: Salesforce
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo in Italia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a trasformare il settore delle telecomunicazioni. Con opportunità di sviluppo personale, un forte focus sull'equilibrio tra vita professionale e privata e l'accesso a risorse innovative come Agentforce, i nostri dipendenti sono supportati nel raggiungere il loro massimo potenziale mentre guidano la crescita e la soddisfazione dei clienti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Enterprise Account Executive, Telco
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Enterprise Account Executive, Telco
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
