In sintesi
- Mansioni: Gestisci piani strategici per clienti nel settore Life Sciences e guida cicli di vendita complessi.
- Azienda: Salesforce, leader mondiale nell'AI CRM e innovazione tecnologica.
- Benefit: Salario competitivo, supporto al benessere e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo con opportunità di carriera illimitate.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per plasmare il futuro dell'AI e trasformare il mondo del lavoro.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nelle vendite software e conoscenza del settore Life Sciences.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Salesforce è il #1 AI CRM, dove gli esseri umani con agenti guidano insieme il successo del cliente. Qui, l'ambizione incontra l'azione. La tecnologia incontra la fiducia. E l'innovazione non è solo una parola d'ordine: è uno stile di vita. Il mondo del lavoro come lo conosciamo sta cambiando e stiamo cercando Trailblazers appassionati a migliorare le aziende e il mondo attraverso l'AI, guidando l'innovazione e mantenendo i valori fondamentali di Salesforce al centro di tutto.
L'Account Executive, Life Sciences è parte del nostro team Sales, focalizzato sulla crescita in conti strategici nei settori Farmaceutico, Biotech, Dispositivi Medici e Diagnostica in Italia. Cerchiamo un professionista delle vendite enterprise esperto che agisca come un consulente fidato e General Manager del proprio territorio, costruendo strategie di account a lungo termine, coinvolgendo dirigenti di alto livello e orchestrando team interfunzionali per fornire risultati misurabili ai clienti.
Cosa farai realmente:
- Costruire e gestire piani strategici per un insieme definito di conti Life Sciences in Italia
- Guidare cicli di vendita enterprise complessi, dalla prospezione alla firma del contratto
- Collaborare con specialisti di prodotto e architetti di soluzioni per progettare e posizionare le giuste soluzioni Salesforce per le priorità di trasformazione digitale di ciascun cliente
- Sviluppare e mantenere relazioni fidate con dirigenti senior e stakeholder chiave per guidare il successo a lungo termine dei clienti e la crescita dei ricavi
Sei la persona che cerchiamo se:
- Hai più di 5 anni di esperienza nelle vendite di software enterprise con un costante track record di superamento degli obiettivi di fatturato
- Hai dimostrato capacità di navigare in cicli di vendita complessi e coinvolgere dirigenti di alto livello con un approccio consultivo
- Hai esperienza nella vendita a conti Life Sciences (Farmaceutica, Biotech, Dispositivi Medici o Diagnostica)
- Parli fluentemente italiano e inglese
Anche meglio se:
- Hai una profonda conoscenza delle tendenze e delle priorità della trasformazione digitale nel settore Life Sciences
- Hai reti aziendali e IT consolidate nell'ecosistema Life Sciences italiano
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutte le aree della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e dare il meglio di te, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto in modo che tu possa fare del tuo meglio. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e forniremo esperienze straordinarie che i clienti amano.
Se hai bisogno di un'accomodazione ragionevole durante il processo di candidatura o reclutamento, ti preghiamo di inviare una richiesta tramite questo Modulo di Richiesta di Accomodamento.
Salesforce è un datore di lavoro che offre pari opportunità e mantiene una politica di non discriminazione con tutti i dipendenti e i candidati all'impiego. Ciò significa che in Salesforce crediamo nell'uguaglianza per tutti e possiamo guidare il cammino verso l'uguaglianza creando un ambiente di lavoro inclusivo e privo di discriminazioni.
Account Executive - Life Sciences (Italy) datore di lavoro: Salesforce
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo che promuove la crescita professionale e il benessere dei dipendenti. Con opportunità di sviluppo continuo e un forte focus sull'innovazione, i dipendenti possono contribuire attivamente alla trasformazione digitale nel settore delle scienze della vita in Italia. Inoltre, i vantaggi competitivi e la cultura aziendale orientata al supporto rendono Salesforce un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive - Life Sciences (Italy)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive - Life Sciences (Italy)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
