In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita nel settore Automotive e Manufacturing con soluzioni CRM AI-driven.
- Azienda: Salesforce, leader nel settore della tecnologia con un focus sull'innovazione.
- Benefit: Opportunità di carriera, ambiente dinamico e possibilità di lavorare con clienti di alto profilo.
- Altre informazioni: Crescita professionale in un ambiente collaborativo e innovativo.
- Perché questo lavoro: Impatta grandi aziende con trasformazioni abilitati dall'AI e sviluppa relazioni strategiche.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite software enterprise e capacità di gestire cicli di vendita complessi.
La retribuzione prevista è compresa tra 135000 - 165000 € per anno.
In questo ruolo di Account Executive, guiderai la crescita nel settore Manifatturiero e Automotive per il CRM AI-driven di Salesforce. Costruirai piani strategici per i conti e collaborerai con i principali stakeholder per tradurre il valore di Salesforce in risultati aziendali. Affronterai affari complessi, collaborando tra i team e modellando soluzioni cross-funzionali. Questa è un'opportunità per influenzare grandi conti con trasformazioni abilitate dall'AI su larga scala.
Responsabilità
- Possedere e sviluppare strategie per i conti per raggiungere gli obiettivi di vendita e ampliare la presenza della piattaforma Salesforce all'interno dei conti assegnati.
- Scoprire le sfide aziendali e creare proposte di valore allineate alle esigenze dei clienti e alle soluzioni tecnologiche.
- Costruire e coltivare relazioni con i principali stakeholder e i decisori di livello C, guidando la soddisfazione, la retention, il cross-sell e l'upsell.
- Collaborare con team interni e partner per supportare la chiusura degli affari e il successo del cliente attraverso vendite basate sul valore e approfondimenti del settore.
Requisiti fondamentali
- Esperienza comprovata nelle vendite di software enterprise con un track record di raggiungimento o superamento degli obiettivi.
- Capacità di guidare la pianificazione dei conti, gestire l'intero ciclo di vendita e navigare in grandi organizzazioni con più stakeholder.
- Esperienza nella vendita nel settore Manifatturiero e Automotive in Italia, con conoscenza delle sfide del settore e dei casi d'uso.
- Fluenza commerciale in italiano e inglese.
- Forti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
- Collaborazione cross-funzionale e vendita di squadra in un'organizzazione a matrice.
- Capacità di influenzare a livello C-suite.
- Familiarità con i prodotti Salesforce.
- Esperienza con Agentforce, AI o soluzioni di trasformazione basate sui dati.
Account Executive - Automotive/ Manufacturing datore di lavoro: Salesforce
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo in Grecia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente grazie a opportunità di formazione di livello mondiale e coaching. Con una cultura aziendale che promuove l'inclusione e la diversità, i membri del team sono incoraggiati a sfidare lo status quo e a costruire relazioni significative, mentre beneficiano di un pacchetto retributivo competitivo e commissioni illimitate. Unirsi a Salesforce significa avere un impatto strategico nel settore della tecnologia, contribuendo a trasformare il modo in cui le aziende utilizzano l'AI e i dati per raggiungere il successo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive - Automotive/ Manufacturing
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive - Automotive/ Manufacturing
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
