In sintesi
- Mansioni: Guida le vendite strategiche e costruisci relazioni di fiducia con i clienti.
- Azienda: Salesforce, leader mondiale nel CRM AI con una cultura innovativa.
- Benefit: Opportunità di crescita, equilibrio vita-lavoro e supporto per il tuo sviluppo personale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di leadership e collaborazione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo degli affari con soluzioni innovative e impattanti.
- Qualifiche: Esperienza di vendita consultiva e capacità di costruire relazioni a livello C.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 180000 € per anno.
Remote type: Office - Flessibile
Locations: Italia - Roma, Italia - Milano, Irlanda - Dublino
Tipo di lavoro: Tempo pieno
Pubblicato: 22 giorni fa
ID richiesta di lavoro: JR330262
Categoria di lavoro: Successo del cliente
Informazioni su Salesforce
Salesforce è il CRM AI n. 1, dove gli esseri umani con agenti guidano insieme il successo del cliente. Qui, l'ambizione incontra l'azione. La tecnologia incontra la fiducia. E l'innovazione non è solo una parola d'ordine, ma uno stile di vita. Il mondo del lavoro come lo conosciamo sta cambiando e stiamo cercando Trailblazers appassionati di migliorare le aziende e il mondo attraverso l'AI, guidando l'innovazione e mantenendo i valori fondamentali di Salesforce al centro di tutto.
Il Senior Account Partner CSG è un leader di vendita strategico e appassionato. Questa persona venderà l'intero portafoglio di offerte Success Cloud a conti designati. L'AP deve essere un risolutore di problemi strategico con competenze aziendali, commerciali e trasversali, dimostrare alta energia e avere una solida esperienza nella gestione delle vendite. L'AP guadagnerà il diritto di essere un consulente fidato per il cliente, con l'obiettivo principale di aiutare i clienti a generare un valore commerciale significativo dal loro investimento in Salesforce.
Questa persona sarà incoraggiata a comprendere e gestire i nostri clienti durante il loro ciclo di vita, guidando l'adozione attraverso attività di vendita per nuovi ed esistenti clienti; questo includerà la generazione di pipeline e la presentazione di vendite ai clienti di livello C. La misura primaria del successo per questo ruolo sarà la crescita YOY nelle prenotazioni e nei ricavi complessivi dei servizi.
Responsabilità:
- Superare la crescita e le prenotazioni del Success Cloud CSG, garantire la salute organizzativa e gli obiettivi di soddisfazione del cliente come leader regionale
- Utilizzare l'esperienza del settore e il senso degli affari per comprendere la motivazione, i driver aziendali, gli obiettivi strategici e i risultati desiderati di un cliente
- Coinvolgere i clienti, in particolare i dirigenti, utilizzando un approccio di vendita consultivo che posiziona Salesforce e te stesso come una relazione di consulente fidato a lungo termine
- Costruire una visione convincente e comunicare chiaramente le nostre soluzioni trasformative con l'obiettivo di generare un successo significativo e un valore commerciale dall'investimento di un cliente nella piattaforma Salesforce
- Sviluppare e gestire un piano territoriale e un piano account personalizzato per ciascun cliente, che si allinei con i loro obiettivi aziendali
- Prevedere in modo accurato e tempestivo, costruire una pipeline e far progredire le opportunità per fornire una crescita dei ricavi YOY del Success Cloud
- Formare una relazione positiva con l'organizzazione License Sales e le organizzazioni regionali Alliances/Partner che sono strumentali al successo
- Essere un modello riconosciuto di collaborazione, leadership e risultati aziendali complessivi
Qualifiche e competenze di base:
- 8+ anni di esperienza di vendita consultiva con superamento costante delle quote
- Di cui, 4+ anni di esperienza nella vendita e/o fornitura di servizi professionali per una società di consulenza strategica o un grande integratore di sistemi
- Sviluppare e mantenere relazioni a livello C dove sei riconosciuto come un consulente fidato
- Esperienza nella crescita di conti con grandi e complessi progetti ($M+)
- Altamente collaborativo e si distingue in un ambiente complesso e matriciale
- Ottimo compagno di squadra con forti capacità interpersonali
Scatena il tuo potenziale
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutte le aree della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano nel trovare equilibrio e essere il tuo migliore, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto in modo da poter fare del tuo meglio. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e offriremo esperienze straordinarie che i clienti amano. Candidati oggi per non solo plasmare il futuro, ma per ridefinire ciò che è possibile, per te, per l'AI e per il mondo.
Accommodations
Se hai bisogno di assistenza a causa di una disabilità per candidarti a posizioni aperte, ti preghiamo di inviare una richiesta tramite questo.
Dichiarazione di pubblicazione
Qualsiasi dipendente o potenziale dipendente sarà valutato sulla base del merito, delle competenze e delle qualifiche, senza riguardo a razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, espressione o identità di genere, stato di transgender, età, disabilità, veterano o stato civile, punto di vista politico o altre classificazioni protette dalla legge. Questa politica si applica ai dipendenti attuali e prospettici, indipendentemente da dove si trovano nel loro percorso lavorativo con Salesforce. Si applica anche al reclutamento, assunzione, assegnazione di lavoro, compensazione, promozione, benefici, formazione, valutazione delle prestazioni lavorative, disciplina, cessazione e tutto il resto.
Sr Account Partner datore di lavoro: Salesforce, Inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile e collaborativo nelle vibranti città di Roma e Milano. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per il benessere dei dipendenti, i membri del team possono prosperare mentre contribuiscono a trasformare le esperienze dei clienti attraverso l'innovazione. Unisciti a noi per fare la differenza in un'azienda che valorizza la diversità e promuove un equilibrio tra vita lavorativa e personale.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sr Account Partner
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sr Account Partner
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
