In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita completo e costruisci relazioni con leader aziendali.
- Azienda: Salesforce, leader nell'innovazione AI e CRM.
- Benefit: Salario competitivo, benefit sanitari e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera illimitate.
- Perché questo lavoro: Lavora con tecnologie all'avanguardia e fai la differenza nel mondo del lavoro.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita SaaS e ottime capacità di comunicazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 77550 - 77550 € per anno.
About Salesforce
Salesforce è il #1 AI CRM, dove gli esseri umani con agenti guidano insieme il successo del cliente. Qui, l'ambizione incontra l'azione. La tecnologia incontra la fiducia. E l'innovazione non è una parola d'ordine, ma un modo di vivere. Il mondo del lavoro come lo conosciamo sta cambiando e stiamo cercando Trailblazers appassionati a migliorare le aziende e il mondo attraverso l'AI, guidando l'innovazione e mantenendo i valori fondamentali di Salesforce al centro di tutto.
The Experience
Basato a Milano, questo è un ruolo di Specialist Account Executive. Slack, parte di Salesforce, è il sistema di coinvolgimento per l'Enterprise Agentic — il livello in cui i dipendenti, gli agenti AI e i dati aziendali si incontrano per portare a termine il lavoro. In questo ruolo, gestirai un alto volume di conti, combinando conversazioni di scoperta rapide con un processo di vendita disciplinato per guidare nuovi affari Slack in espansione, collaborando strettamente con i Salesforce Core Account Executives per sbloccare opportunità nel tuo territorio.
What You'll Actually Be Doing
- Possedere l'intero ciclo di vendita — dalla generazione di prospect e pipeline attraverso la negoziazione e la chiusura — su un alto volume di affari paralleli e a ciclo breve.
- Costruire relazioni con leader aziendali e dipartimentali, posizionando le capacità AI di Slack (incluso Enterprise Search, uno strumento di ricerca potenziato dall'AI, e Slackbot, l'assistente AI di Slack) come soluzione alle loro sfide.
- Collaborare con i Salesforce Core Account Executives e gli Solution Engineers per co-vendere, dimostrare e personalizzare soluzioni nel tuo territorio.
- Sviluppare casi aziendali basati sul ROI che fondano le raccomandazioni AI di Slack in risultati misurabili di produttività e costi.
You're Our Person If...
- Sei fluente in italiano e inglese.
- Hai una comprovata esperienza come professionista delle vendite SaaS con obiettivi, raggiungendo costantemente o superando i target.
- Puoi gestire un ampio pipeline ad alta velocità con una forte disciplina nella gestione del tempo e nelle previsioni.
- Hai eccezionali capacità di negoziazione, comunicazione e presentazione, con la capacità di adattare le proposte di valore alle esigenze dei clienti.
Even Better If...
- Hai esperienza nella vendita di soluzioni software di collaborazione, produttività o aziendali.
- Hai esperienza nella vendita nei settori dei servizi finanziari, retail/consumi, manifatturiero/automotive o energia e utilità.
- Hai familiarità con i concetti di AI — abbastanza da poter gestire una demo di prima chiamata di assistenti AI e strumenti di ricerca.
- Hai lavorato in ambienti di vendita di squadra, allineandoti con i core Account Executives e i partner.
Unleash Your Potential
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutti gli aspetti della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e essere al meglio, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto in modo che tu possa fare del tuo meglio. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e forniremo esperienze straordinarie che i clienti amano. Candidati oggi per non solo plasmare il futuro, ma per ridefinire ciò che è possibile — per te stesso, per l'AI e per il mondo.
Accommodations
Se hai bisogno di un'accomodazione ragionevole durante il processo di candidatura o di reclutamento, ti preghiamo di inviare una richiesta tramite questo Modulo di Richiesta di Accomodamento.
Si prega di notare che Salesforce utilizza strumenti di intelligenza artificiale (AI) per aiutare i nostri reclutatori a valutare e valutare i curriculum e le qualifiche dei candidati durante il processo di reclutamento. Gli esseri umani prenderanno sempre decisioni di selezione e assunzione dei candidati. Si prega di consultare la nostra Dichiarazione sulla Privacy dei Candidati per ulteriori informazioni su come utilizziamo i tuoi dati personali e i tuoi diritti, inclusi quelli relativi all'uso degli strumenti AI e alle opzioni di esclusione.
Posting Statement
Salesforce è un datore di lavoro che offre pari opportunità e mantiene una politica di non discriminazione con tutti i dipendenti e i candidati per l'impiego. Cosa significa esattamente? Significa che in Salesforce crediamo nell'uguaglianza per tutti. E crediamo di poter guidare il cammino verso l'uguaglianza in parte creando un ambiente di lavoro inclusivo e libero da discriminazioni. Conosci i tuoi diritti: la discriminazione sul posto di lavoro è illegale. Qualsiasi dipendente o potenziale dipendente sarà valutato sulla base del merito, delle competenze e delle qualifiche, senza riguardo a razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, espressione o identità di genere, stato di transgender, età, disabilità, stato di veterano o coniugato, punto di vista politico o altre classificazioni protette dalla legge. Questa politica si applica ai dipendenti attuali e prospettici, indipendentemente da dove si trovino nel loro percorso lavorativo in Salesforce. Si applica anche a reclutamento, assunzione, assegnazione di lavoro, compensazione, promozione, benefici, formazione, valutazione delle prestazioni lavorative, disciplina, cessazione e tutto ciò che sta nel mezzo.
In Salesforce, crediamo in pratiche di compensazione equa che riflettono la natura dinamica dei mercati del lavoro in diverse regioni. L'intervallo tipico di stipendio base per questa posizione è di EUR 57.950 a EUR 77.550 all'anno.
Cloud Account Executive - Slack in Varese datore di lavoro: Salesforce, Inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo a Milano, dove gli stagisti possono contribuire a progetti reali che influenzano il futuro dell'azienda. Con opportunità di networking, programmi di mentorship e corsi di sviluppo delle competenze, i dipendenti possono crescere professionalmente mentre lavorano in un settore all'avanguardia come quello della tecnologia. Inoltre, il modello ibrido di lavoro e i vantaggi come i buoni pasto e i benefit per il benessere rendono Salesforce un luogo ideale per avviare una carriera significativa nel Tech Sales.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Cloud Account Executive - Slack in Varese
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Cloud Account Executive - Slack in Varese
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
