In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni strategiche e guida vendite innovative nel settore AI e CRM.
- Azienda: Salesforce, leader mondiale nel CRM AI con una cultura inclusiva.
- Benefit: Retribuzione competitiva, commissioni illimitate e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con supporto alla carriera e risorse per il benessere.
- Perché questo lavoro: Fai parte della trasformazione digitale e impatta le aziende più influenti in Grecia.
- Qualifiche: Esperienza nella vendita di software enterprise e mentalità da cacciatore.
La retribuzione prevista è compresa tra 95000 - 95000 € per anno.
Per garantire la migliore esperienza per i candidati, si prega di considerare di candidarsi per un massimo di 3 ruoli entro 12 mesi per evitare sforzi duplicati.
Salesforce è il #1 AI CRM, dove gli esseri umani con agenti guidano insieme il successo del cliente. Qui, l'ambizione incontra l'azione. La tecnologia incontra la fiducia. E l'innovazione non è solo una parola d'ordine: è uno stile di vita. Il mondo del lavoro come lo conosciamo sta cambiando e stiamo cercando Trailblazers appassionati di migliorare le aziende e il mondo attraverso l'AI, guidando l'innovazione e mantenendo i valori fondamentali di Salesforce al centro di tutto.
La Missione: come Enterprise Account Executive per il nostro team Data Foundation, sei il punto di riferimento per MuleSoft e Informatica in Grecia. Non si tratta solo di un ruolo di vendita; è una missione per costruire il "sistema nervoso centrale" delle imprese più influenti della Grecia. Opererai come un cacciatore provato all'interno di un ambiente "scale-up", supportato dalla potenza globale di Salesforce. Il tuo obiettivo: guidare l'acquisizione di nuovi clienti e la vendita strategica incrociata, posizionando la nostra Data Foundation unificata come base per le trasformazioni AI + Data + CRM.
Responsabilità Chiave:
- Dominanza del Territorio: Costruire ed eseguire un piano territoriale sofisticato per la Grecia, raggiungendo costantemente obiettivi di ACV e consumo in forte crescita.
- Mentalità da Cacciatore: Convertire spazi vuoti in opportunità attive. Possiederai l'intero ciclo - dall'apertura a freddo di account di livello 1 attraverso il networking esecutivo fino all'orchestrazione di chiusure multimilionarie.
- Sinergia nell'Ecosistema Salesforce: Dominare il "Power of One". Co-vendere con i Salesforce Core AEs, allineando Data Foundation (MuleSoft & Informatica) alla visione più ampia di Salesforce Customer 360.
- Vendita di Valore Strategico: Guidare cicli di vendita complessi e basati sul valore. Non venderai solo strumenti; sfiderai status quo, guiderai con intuizioni e tradurrai capacità tecniche in risultati strategici a livello di consiglio.
- Orchestrazione: Agire come il "CEO del tuo territorio", allineando Ingegneri di Soluzione, Servizi Professionali e Partner per garantire il successo del cliente e il slancio dell'affare.
Profilo Ideale:
- Il Track Record: almeno 8 anni di vendite di software enterprise con un DNA da cacciatore. Hai una storia documentata di apertura di nuovi account e di superamento di quote multimilionarie in mercati in crescita.
- Competenza nel Settore: Forte comprensione delle tendenze di integrazione/API (REST, event-driven, Microservizi) e di come alimentano le agende AI e digitali. La conoscenza di MuleSoft/Informatica o middleware/cloud di dati adiacenti è molto apprezzata.
- Competenza in Salesforce: Esperienza di co-vendita o competizione all'interno dell'ecosistema Salesforce è un grande vantaggio. Comprendi come Data Foundation sostiene AI Cloud e Data Cloud.
- Il Consulente: Sei un venditore basato sul valore che può sedere con un CIO o un Responsabile Digitale e mappare il dolore aziendale a giustificazioni tecniche di ROI/TCO.
- Lingua: Fluente in greco e fluente in inglese commerciale sono essenziali per il coinvolgimento con il C-suite.
- Mindset: Prosperi in contesti "scale-up": autonomo, ingegnoso e capace di costruire struttura dove non esiste.
Cosa Offriamo:
- Impatto Strategico: L'opportunità di costruire e scalare il business Data Foundation in una delle regioni di crescita strategiche EMEA di Salesforce.
- Ambiente di Crescita: Accesso a enablement, coaching e un percorso di carriera all'interno della compagnia AI CRM numero 1 al mondo.
- Compensazione Elite: Un pacchetto competitivo con commissioni variabili senza limiti e benefici allineati con un leader di mercato globale.
Sei un cacciatore esperto in greco pronto ad aprire la prossima grande porta? Se prosperi nel costruire relazioni profonde mentre interrompi il mercato, vogliamo sentirti.
Unleash Your Potential: Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutte le aree della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e dare il meglio di te, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto affinché tu possa fare del tuo meglio. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e forniremo esperienze straordinarie che i clienti amano.
Accommodations: Se hai bisogno di un accomodamento ragionevole durante il processo di candidatura o di reclutamento, ti preghiamo di inviare una richiesta tramite questo Modulo di Richiesta di Accomodamenti.
Dichiarazione di Pubblicazione: Salesforce è un datore di lavoro che offre pari opportunità e mantiene una politica di non discriminazione con tutti i dipendenti e i candidati per l'impiego. Ciò significa che in Salesforce crediamo nell'uguaglianza per tutti. E crediamo di poter guidare il cammino verso l'uguaglianza creando un ambiente di lavoro inclusivo e privo di discriminazioni.
Prime Named Account Executive - Data Foundation datore di lavoro: Salesforce, Inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo a Milano, dove gli stagisti possono contribuire a progetti reali che influenzano il futuro dell'azienda. Con opportunità di networking, programmi di mentorship e corsi di sviluppo delle competenze, i dipendenti possono crescere professionalmente mentre lavorano in un settore all'avanguardia come quello della tecnologia. Inoltre, il modello ibrido di lavoro e i vantaggi come i buoni pasto e i benefit per il benessere rendono Salesforce un luogo ideale per avviare una carriera significativa nel Tech Sales.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Prime Named Account Executive - Data Foundation
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Prime Named Account Executive - Data Foundation
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
