Platform Account Executive

Salesforce è il #1 AI CRM, dove gli esseri umani con agenti guidano insieme il successo del cliente. Qui, l'ambizione incontra l'azione. La tecnologia incontra la fiducia. E l'innovazione non è solo una parola d'ordine: è uno stile di vita. Il mondo del lavoro come lo conosciamo sta cambiando e stiamo cercando Trailblazers appassionati a migliorare le aziende e il mondo attraverso l'AI, guidando l'innovazione e mantenendo i valori fondamentali di Salesforce al centro di tutto.

Come Platform Account Executive per l'Italia, entrerai a far parte del nostro team di vendita specialistica della piattaforma e servirai come consulente fidato per i clienti assegnati. Collaborerai strettamente con i Core Account Executives per sbloccare il valore della Salesforce Platform — inclusi Sicurezza dei Dati, Governance, Gestione del Ciclo di Vita delle Applicazioni (ALM) e Agentforce — aiutando le organizzazioni mission-critical a innovare in modo sicuro e su larga scala.

• Sviluppare e mantenere un Piano Territoriale dinamico collaborando con i Core Account Executives per identificare e progredire nelle opportunità della piattaforma presso i clienti assegnati.
• Costruire relazioni di fiducia con i principali stakeholder — incluso il coinvolgimento a livello C — navigando in complessi quadri di approvvigionamento e requisiti di conformità.
• Guidare l'intero ciclo di vendita dalla prospezione alla chiusura, superando il budget per i prodotti Cloud della piattaforma mentre condividi storie di successo dei clienti pertinenti per dimostrare il valore.
• Abilitare e allineare i team interni, i Partner Salesforce e i Consulenti per identificare, qualificare e progredire efficacemente nelle opportunità della piattaforma nel tuo territorio.

• Hai una comprovata esperienza nel raggiungimento degli obiettivi di vendita e nella navigazione di cicli di affari complessi nel SaaS, con esperienza nella vendita a clienti Enterprise.
• Porti una solida conoscenza in materia di Sicurezza dei Dati, Conformità, Governance, DevOps e Continuità Aziendale — sia attraverso l'esperienza di vendita diretta che attraverso una profonda familiarità con la materia.
• Dimostri forti capacità di gestione degli stakeholder e la capacità di sviluppare ed eseguire strategie territoriali in modo indipendente.

• Hai esperienza precedente nella vendita a organizzazioni HLS e/o Manifatturiere con familiarità con i quadri di conformità e le restrizioni normative.
• Hai esperienza di collaborazione in un modello di vendita specialistica o sovrapposta insieme ai team di account core.
• Sei fluente in italiano e inglese.

Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutti gli aspetti della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e essere al meglio, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto in modo da poter dare il massimo. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e offriremo esperienze straordinarie che i clienti amano.

Salesforce è un datore di lavoro che offre pari opportunità e mantiene una politica di non discriminazione con tutti i dipendenti e i candidati per l'impiego. Ciò significa che in Salesforce crediamo nell'uguaglianza per tutti e possiamo guidare il cammino verso l'uguaglianza creando un ambiente di lavoro inclusivo e privo di discriminazioni.