In sintesi
- Mansioni: Gestisci strategie e trasformazioni digitali per un gruppo assicurativo multinazionale.
- Azienda: Salesforce, leader globale nel settore tecnologico con una cultura inclusiva.
- Benefit: Salario competitivo, incentivi, e supporto per il benessere personale.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale in un ambiente dinamico e inclusivo.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza guidando progetti innovativi e collaborando con leader globali.
- Qualifiche: 8+ anni di esperienza nelle vendite a livello C e gestione di team virtuali.
La retribuzione prevista è compresa tra 116850 - 116850 € per anno.
Stai cercando un Global Account Manager per gestire un gruppo multinazionale con sede in Italia nel segmento Assicurazioni. Opererai come consulente fidato per un cliente globale, guidando un importante programma di trasformazione digitale e collaborando con il senior leadership del cliente per tradurre le priorità strategiche in valore commerciale misurabile.
Le tue responsabilità:
- Possedere la strategia dell'account e il principale rollout della trasformazione digitale per un gruppo assicurativo multinazionale con sede in Italia, allineando il piano alle priorità del consiglio del cliente.
- Coinvolgere i decisori a livello C attraverso vendite basate sul valore, sviluppo di casi aziendali e analisi del ROI per identificare e posizionare nuove opportunità di business.
- Coordinare un team virtuale organizzato a matrice — Ingegneri di Vendita, Specialisti di Vendita, Marketing, Sviluppo Business, Servizi Professionali, Partner e Integratori di Sistemi Globali (GSI) — per fornire la soluzione tecnica e commerciale contrattata.
- Prevedere accuratamente le entrate e raggiungere costantemente gli obiettivi di quota.
Sei la persona giusta se...
- Hai oltre 8 anni di esperienza nelle vendite di software o tecnologia con obiettivi di quota, vendendo a dirigenti di alto livello in grandi aziende o conti globali.
- Hai esperienza nella guida di team virtuali o a matrice per chiudere affari complessi con più stakeholder.
- Hai una comprovata esperienza nella gestione di relazioni con account globali o multinazionali, inclusa la coordinazione degli stakeholder transfrontalieri.
- Hai esperienza diretta nella costruzione e presentazione di casi aziendali e analisi del ROI a dirigenti senior.
Ancora meglio se...
- Hai esperienza nella vendita nel settore FSI.
- Hai supportato o guidato un'iniziativa di trasformazione digitale presso un account aziendale.
- Hai fatto da mentore o coach a junior Account Executives.
- Hai esperienza nella collaborazione con Integratori di Sistemi Globali (GSI) su piani di consegna congiunti.
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutti gli aspetti della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e dare il meglio di te, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto in modo che tu possa fare del tuo meglio.
Compensazione e Benefici:
La fascia salariale base tipica per questa posizione è di EUR 87.350 a EUR 116.850 all'anno. In aggiunta allo stipendio base, questa posizione può offrire accesso a una gamma di benefici aggiuntivi, inclusa una componente incentivante personalizzata in base al livello.
Salesforce è un datore di lavoro che offre pari opportunità e mantiene una politica di non discriminazione con tutti i dipendenti e i candidati per l'impiego.
Global Account Manager - Insurance datore di lavoro: Salesforce, Inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo a Milano, dove gli stagisti possono contribuire a progetti reali che influenzano il futuro dell'azienda. Con opportunità di networking, programmi di mentorship e corsi di sviluppo delle competenze, i dipendenti possono crescere professionalmente mentre lavorano in un settore all'avanguardia come quello della tecnologia. Inoltre, il modello ibrido di lavoro e i vantaggi come i buoni pasto e i benefit per il benessere rendono Salesforce un luogo ideale per avviare una carriera significativa nel Tech Sales.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Global Account Manager - Insurance
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Global Account Manager - Insurance
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
