In sintesi
- Mansioni: Gestisci strategie di prezzo e supporta le vendite con analisi basate sui dati.
- Azienda: Salesforce, leader nell'innovazione tecnologica e nella trasformazione del lavoro.
- Benefit: Equilibrio vita-lavoro, opportunità di crescita e supporto per il tuo benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera illimitate.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel mondo del business.
- Qualifiche: Esperienza analitica e capacità di comunicazione eccellenti.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 150000 € per anno.
Salesforce è il #1 AI CRM, dove gli esseri umani con agenti guidano insieme il successo del cliente. Qui, l'ambizione incontra l'azione. La tecnologia incontra la fiducia. E l'innovazione non è solo una parola d'ordine: è uno stile di vita. Il mondo del lavoro come lo conosciamo sta cambiando e stiamo cercando Trailblazers appassionati a migliorare le aziende e il mondo attraverso l'AI, guidando l'innovazione e mantenendo i valori fondamentali di Salesforce al centro di tutto.
Come Deal Strategy and Pricing Manager, sarai responsabile della strutturazione delle offerte e del supporto ai prezzi per i nostri settori di vendita. Ti concentrerai sulla mitigazione dei rischi e sulla ricerca di opportunità di miglioramento all'interno di transazioni sofisticate e più in generale all'interno dei territori di vendita, sfruttando il potere delle intuizioni basate sui dati.
Responsabilità:
- Collaborare come consulente fidato con la leadership senior delle vendite, la comunità di vendita e altri partner interni.
- Fornire leadership di pensiero per sviluppare strutture di offerta innovative, gestire i rischi all'interno dei termini e delle strutture contrattuali e educare il team di vendita sulle nostre ultime offerte di prodotti.
- Agire come consulente per grandi affari su affari chiave e supportare il processo di negoziazione commerciale e contrattuale durante il ciclo dell'affare.
- Guidare le vendite sui pro e contro di una vasta gamma di strutture di offerta e assumere la responsabilità delle decisioni finali di approvazione.
- Sviluppare le migliori pratiche per la determinazione dei prezzi e i termini commerciali, basandosi sull'uso migliorato dei dati e delle conoscenze di mercato per supportare le decisioni.
- Indipendentemente, definire e completare il lavoro di progetto con minima supervisione per raggiungere obiettivi funzionali e aziendali.
- Collaborare con i team di prodotto su modelli e strategie di prezzo efficienti per nuovi prodotti e soluzioni bundle.
- Sviluppare relazioni cross-funzionali rilevanti per comprendere prodotti, concorrenza e mercato competitivo.
- Collaborare con i dipartimenti Finance, Legal e Operations per ottimizzare i termini contrattuali e chiudere affari.
Qualifiche richieste:
- 7+ anni di esperienza professionale.
- Eccezionale background analitico con forti capacità di problem-solving.
- Competenze comunicative altamente efficaci, sia scritte che verbali.
- Capacità di stabilire relazioni e lavorare collaborativamente per ottenere risultati.
- Capace di spiegare concetti in modo chiaro e credibile a tutti i livelli dell'organizzazione.
- Elevato livello di attenzione ai dettagli.
- Abile nel pensare rapidamente in situazioni di ambiguità.
- Esperienza comprovata nella leadership e nell'influenza a vari livelli dell'organizzazione.
- Fluenza in inglese e italiano è essenziale.
Qualifiche preferite:
- Laurea avanzata (es. MBA o esperienza equivalente).
- Esperienza in strategia di prezzo, analisi finanziaria delle vendite. Esperienza in un ruolo di strategia/commerciale/consulenza/prezzo/approvvigionamento è un plus.
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutte le aree della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e essere il tuo migliore, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto in modo che tu possa fare del tuo meglio. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e forniremo esperienze straordinarie che i clienti amano.
Deal Strategy and Pricing Manager datore di lavoro: Salesforce, Inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile e innovativo a Milano e Madrid. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sull'equilibrio tra vita lavorativa e personale, i dipendenti possono prosperare in un contesto che valorizza la diversità e l'inclusione. Unisciti a noi per contribuire a plasmare il futuro del CRM e dell'AI, mentre lavori con un team dedicato a garantire il successo dei clienti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Deal Strategy and Pricing Manager
✨Fatti notare nei network di consulenza
Partecipa a eventi di networking specifici per la consulenza manageriale, come workshop e conferenze del settore. Questo è il posto ideale per scambiare idee e ovviamente farti notare da potenziali datori di lavoro come Salesforce, Inc.!
✨Approfitta dei programmi di recruiting
Controlla se ci sono programmi di recruiting universitario o eventi di selezione sulle piattaforme delle università. Tali iniziative sono spesso frequenti in consulenza manageriale e possono aiutarti a entrare nel radar di aziende come Salesforce, Inc..
✨Costruisci relazioni con mentor nel settore
Cerca un mentor nel campo della consulenza che possa guidarti. Non solo ti darà suggerimenti preziosi, ma potrebbe anche avere contatti utili per opportunità in aziende come Salesforce, Inc.. Non sottovalutare il potere di una raccomandazione!
✨Fai la tua mossa su Salesforce, Inc.
Non dimenticare di applicare direttamente sul sito di Salesforce, Inc.! Spesso le posizioni non vengono pubblicizzate ovunque e le applicazioni dirette mostrano il tuo interesse genuino. Rendi il tuo profilo irresistibile e proponi il tuo valore aggiunto!
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Deal Strategy and Pricing Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra il tuo pensiero critico:Nel settore della consulenza manageriale, il pensiero critico è fondamentale. Assicurati di evidenziare esperienze in cui hai analizzato dati o situazioni complesse, magari raccontando di progetti precedenti in cui hai trovato soluzioni innovative. Questo dimostra che sei in grado di affrontare le sfide e di fornire valore al nostro team.
Porta il tuo bagaglio di case studies:Quando scrivi il tuo CV, includi dettagli sui case studies o progetti in cui hai avuto un ruolo chiave. I recruiter vogliono vedere come hai affrontato problemi reali e risultati quantificabili. Non dimenticare di menzionare strumenti e metodi che hai utilizzato, quindi se hai lavorato su strategie di business, parlane!
Personalizza la tua lettera di motivazione:Dedica tempo a scrivere una lettera di motivazione che non sia standard. Spiega perché sei interessato a Salesforce, Inc. e come le tue aspirazioni si allineano con la loro missione. Questo è il tuo momento per condividere la tua passione per la consulenza e farci capire ciò che ti motiva!
Non dimenticare le soft skills:Nella consulenza manageriale, le soft skills come la comunicazione e il lavoro di squadra sono cruciali. Quando scrivi la tua candidatura, cerca di illustrare come hai collaborato con altri e come hai gestito situazioni difficili. Queste informazioni possono davvero fare la differenza nel farti emergere come candidato per un ruolo a tempo pieno.
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce, Inc.
✨Sviluppa il tuo case study
In preparazione per il colloquio in consulenza-manageriale, prepara un paio di case study che mostrino le tue capacità analitiche e la tua capacità di problem solving. Durante il colloquio, potresti dover fare un esercizio di case study quindi allenati a risolvere problemi complessi in modo strutturato.
✨Fai brillare il tuo background analitico
Sottolinea le tue esperienze passate che evidenziano le competenze analitiche. Se hai lavorato con strumenti come Excel, Tableau, o Power BI, assicurati di menzionarlo e parla di come li hai utilizzati per prendere decisioni informate.
✨Preparati a discutere delle tue soft skills
In consulenza-manageriale, le soft skills sono fondamentali. Sii pronto a parlare di come hai gestito situazioni difficili con i clienti o come hai collaborato efficacemente in team. Le tue capacità comunicative e relazionali possono davvero fare la differenza.
✨Mostra voglia di imparare
Essendo un ruolo full-time, i recruiter cercano candidati che siano motivati e pronti a crescere. Parla di come sei disposto a imparare e ad affrontare le sfide, mostrando un atteggiamento proattivo e una mentalità orientata al miglioramento continuo.
