In sintesi
- Mansioni: Gestisci strategie di prezzo e supporta le vendite con analisi basate sui dati.
- Azienda: Salesforce, leader nell'innovazione tecnologica e nella trasformazione del lavoro.
- Benefit: Salario competitivo, equilibrio vita-lavoro e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera illimitate.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team innovativo e fai la differenza nel mondo del business.
- Qualifiche: Esperienza analitica e capacità di comunicazione eccellenti.
La retribuzione prevista è compresa tra 100000 - 130000 € per anno.
Salesforce è il #1 AI CRM, dove gli esseri umani con agenti guidano insieme il successo del cliente. Qui, l'ambizione incontra l'azione. La tecnologia incontra la fiducia. E l'innovazione non è solo una parola d'ordine: è uno stile di vita. Il mondo del lavoro come lo conosciamo sta cambiando e stiamo cercando Trailblazers appassionati a migliorare le aziende e il mondo attraverso l'AI, guidando l'innovazione e mantenendo i valori fondamentali di Salesforce al centro di tutto.
Come Deal Strategy and Pricing Manager, sarai responsabile della strutturazione delle offerte e del supporto ai prezzi per i nostri settori di vendita. Ti concentrerai sulla mitigazione dei rischi e sulla ricerca di opportunità di miglioramento all'interno di transazioni sofisticate e più in generale all'interno dei territori di vendita, sfruttando il potere delle intuizioni basate sui dati.
Avrai anche il compito di generare e guidare soluzioni che aiutino il nostro team di Deal Strategy and Pricing e i processi di offerta a scalare per supportare le esigenze in continua evoluzione della nostra azienda.
Responsabilità
- Collaborare come consulente fidato con la leadership senior delle vendite, la comunità di vendita e altri partner interni.
- Fornire leadership di pensiero per sviluppare strutture di offerta innovative, gestire i rischi all'interno dei termini e delle strutture contrattuali e educare il team di vendita sulle nostre ultime offerte e pacchetti di prodotti.
- Agire come consulente per grandi affari su affari chiave e supportare il processo di negoziazione commerciale e contrattuale durante il ciclo dell'affare.
- Guidare le vendite sui pro e contro di una vasta gamma di strutture di offerta e assumere la responsabilità delle decisioni finali di approvazione.
- Sviluppare le migliori pratiche per la determinazione dei prezzi e i termini commerciali, basandosi sull'uso migliorato dei dati e delle conoscenze di mercato per supportare le decisioni.
- Indipendentemente, definire e completare il lavoro di progetto con minima supervisione per raggiungere obiettivi funzionali e aziendali.
- Collaborare con i team di prodotto su modelli e strategie di prezzo efficienti per nuovi prodotti e soluzioni bundle.
- Sviluppare relazioni cross-funzionali rilevanti per comprendere prodotti, concorrenza e mercato competitivo.
- Collaborare con i dipartimenti Finance, Legal e Operations per ottimizzare i termini contrattuali e chiudere affari.
Qualifiche richieste
- 7+ anni di esperienza professionale.
- Eccezionale background analitico con forti capacità di problem-solving.
- Competenze comunicative altamente efficaci, sia scritte che verbali.
- Capacità di stabilire relazioni e lavorare collaborativamente per ottenere risultati.
- Capace di spiegare concetti in modo chiaro e credibile a tutti i livelli dell'organizzazione.
- Elevato livello di attenzione ai dettagli.
- Abile nel pensare rapidamente in situazioni di ambiguità.
- Esperienza comprovata nella leadership e nell'influenza a vari livelli dell'organizzazione.
- Fluenza in inglese e italiano è essenziale.
Qualifiche preferite
- Laurea avanzata (es. MBA o esperienza equivalente).
- Esperienza in strategia di pricing, analisi finanziaria delle vendite. Esperienza in un ruolo di strategia/commerciale/consulenza/prezzatura/approvvigionamento è un plus.
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutte le aree della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e essere al meglio, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto in modo che tu possa fare del tuo meglio. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e offriremo esperienze straordinarie che i clienti amano.
Deal Strategy and Pricing Manager datore di lavoro: Salesforce, Inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile e innovativo a Milano e Madrid. Con opportunità di crescita professionale e un forte impegno per l'equilibrio tra vita lavorativa e personale, i dipendenti possono prosperare in un contesto che valorizza la diversità e l'inclusione. Unisciti a noi per contribuire a plasmare il futuro dell'AI e del CRM, mentre lavori con un team dedicato a garantire il successo dei clienti.
