In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con partner e sviluppa strategie di mercato innovative.
- Azienda: Salesforce, leader nel CRM AI e innovazione tecnologica.
- Benefit: Equilibrio vita-lavoro, supporto professionale e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera illimitate.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che guida la trasformazione del lavoro con l'AI.
- Qualifiche: Esperienza in gestione alleanze e vendite, fluente in italiano e inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 160000 € per anno.
Salesforce è alla ricerca di un Partner Account Senior Manager per unirsi al nostro team Alliances e Partner Sales a Milano, Italia. In questo ruolo, sarai al centro della strategia di crescita guidata dai partner di Salesforce nel mercato italiano, costruendo e scalando relazioni con i principali partner integratori di sistemi e rivenditori per accelerare il fatturato e il successo dei clienti. Con Agentforce e AI integrati in ogni strato della nostra piattaforma, co-creerai strategie congiunte con i partner che generano risultati significativi per i clienti in tutta Italia.
Responsabilità:
- Possedere e sviluppare relazioni strategiche con partner integratori di sistemi e rivenditori operanti in Italia, costruendo relazioni fidate a livello C all'interno delle organizzazioni partner e tenendo i partner responsabili rispetto agli obiettivi aziendali concordati.
- Co-progettare ed eseguire strategie di mercato congiunte allineate alla piattaforma Agentforce e AI di Salesforce, guidando il pipeline influenzato dai partner in stretta collaborazione con gli Account Executives (AEs) sul campo.
- Abilitare e formare i team di vendita e tecnici dei partner sulle ultime offerte di Salesforce, conducendo Revisioni Aziendali Trimestrali (QBR) per monitorare le prestazioni e identificare opportunità di accelerazione.
- Collaborare trasversalmente con le vendite sul campo, Solutions Engineering (SE), marketing e team di consulenti di settore in Italia per supportare il successo dei clienti, l'adozione, i rinnovi e l'espansione.
Qualifiche richieste:
- 7–10+ anni di esperienza nella gestione di partner o alleanze, vendite tramite canale o vendite sul campo in Italia, con profonda conoscenza del mercato tecnologico enterprise italiano e dei settori chiave.
- Capacità dimostrata di generare fatturato attraverso modelli di partner integratori di sistemi, rivenditori o ISV.
- Capacità dimostrata di costruire e gestire relazioni con stakeholder a livello C all'interno delle organizzazioni partner e clienti.
- Fluenza commerciale sia in italiano che in inglese.
Qualifiche preferite:
- Esperienza in SaaS, cloud o software enterprise, con familiarità con l'ecosistema partner di Salesforce, inclusi integratori di sistemi globali e il marketplace AppExchange.
- Esperienza con Agentforce, AI o soluzioni di trasformazione basate sui dati.
- Esperienza con piattaforme CRM, con preferenza per l'esperienza con Salesforce.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione con esperienza nell'influenzare a livello esecutivo.
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutte le aree della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e essere al meglio, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto in modo da poter dare il massimo. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e offriremo esperienze straordinarie che i clienti amano.
Se hai bisogno di un'accomodazione ragionevole durante il processo di candidatura o reclutamento, ti preghiamo di inviare una richiesta tramite il modulo di richiesta di accomodamenti.
Salesforce è un datore di lavoro che offre pari opportunità e mantiene una politica di non discriminazione con tutti i dipendenti e i candidati per l'occupazione.
Alliances - Partner Sales Senior Manager datore di lavoro: Salesforce, Inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile e collaborativo a Milano e Roma, dove l'innovazione e la crescita personale sono al centro della cultura aziendale. Con opportunità di formazione continua e un forte focus sul benessere dei dipendenti, Salesforce incoraggia i suoi collaboratori a raggiungere il massimo del loro potenziale, contribuendo a trasformare il futuro del lavoro attraverso l'AI e le relazioni strategiche con i partner. Unisciti a noi per fare la differenza in un contesto che valorizza la diversità e l'inclusione.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Alliances - Partner Sales Senior Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Alliances - Partner Sales Senior Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
