In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni strategiche con partner e guida strategie di mercato innovative.
- Azienda: Salesforce, leader nel CRM AI e innovazione tecnologica.
- Benefit: Equilibrio vita-lavoro, supporto professionale e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera illimitate.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team che trasforma il futuro del lavoro con l'AI.
- Qualifiche: Esperienza in gestione alleanze e vendite, fluente in italiano e inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 160000 € per anno.
Salesforce è alla ricerca di un Partner Account Senior Manager per unirsi al nostro team Alliances e Partner Sales a Milano, Italia. In questo ruolo, sarai al centro della strategia di crescita guidata dai partner di Salesforce nel mercato italiano, costruendo e scalando relazioni con i principali partner integratori di sistemi e rivenditori per accelerare il fatturato e il successo del cliente. Con Agentforce e AI integrati in ogni strato della nostra piattaforma, co-creerai strategie congiunte con i partner che generano risultati significativi per i clienti in tutta Italia.
Responsabilità:
- Possedere e sviluppare relazioni strategiche con partner integratori di sistemi e rivenditori operanti in Italia, costruendo relazioni fidate a livello C all'interno delle organizzazioni partner e tenendo i partner responsabili rispetto agli obiettivi aziendali concordati.
- Co-progettare ed eseguire strategie di mercato congiunte allineate alla piattaforma Agentforce e AI di Salesforce, guidando il pipeline influenzato dai partner in stretta collaborazione con gli Account Executives (AEs) sul campo.
- Abilitare e formare i team di vendita e tecnici dei partner sulle ultime offerte di Salesforce, conducendo Revisioni Aziendali Trimestrali (QBR) per monitorare le prestazioni e identificare opportunità di accelerazione.
- Collaborare trasversalmente con le vendite sul campo, Solutions Engineering (SE), marketing e team di consulenti di settore in Italia per supportare il successo del cliente, l'adozione, i rinnovi e l'espansione.
Qualifiche richieste:
- 7–10+ anni di esperienza nella gestione di partner o alleanze, vendite tramite canale o vendite sul campo in Italia, con una profonda conoscenza del mercato tecnologico enterprise italiano e dei settori chiave.
- Capacità dimostrata di generare fatturato attraverso modelli di partner integratori di sistemi, rivenditori o ISV.
- Capacità dimostrata di costruire e gestire relazioni con stakeholder a livello C all'interno delle organizzazioni partner e clienti.
- Fluenza commerciale sia in italiano che in inglese.
Qualifiche preferite:
- Esperienza in SaaS, cloud o software enterprise, con familiarità con l'ecosistema partner di Salesforce, inclusi integratori di sistemi globali e il marketplace AppExchange.
- Esperienza con Agentforce, AI o soluzioni di trasformazione basate sui dati.
- Esperienza con piattaforme CRM, con preferenza per l'esperienza con Salesforce.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione con esperienza nell'influenzare a livello esecutivo.
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutte le aree della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano nel trovare equilibrio e *essere il tuo migliore*, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto affinché tu possa *fare del tuo meglio*. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e offriremo esperienze straordinarie che i clienti amano.
Accommodations: Se hai bisogno di un'accomodazione ragionevole durante il processo di candidatura o reclutamento, ti preghiamo di inviare una richiesta tramite questo Modulo di Richiesta di Accomodamento.
Si prega di notare che Salesforce utilizza strumenti di intelligenza artificiale (AI) per aiutare i nostri reclutatori a valutare e analizzare i curriculum e le qualifiche dei candidati durante il processo di reclutamento. Gli esseri umani prenderanno sempre decisioni di selezione e assunzione dei candidati.
Dichiarazione di pubblicazione: Salesforce è un datore di lavoro che offre pari opportunità e mantiene una politica di non discriminazione con tutti i dipendenti e i candidati per l'occupazione.
Alliances - Partner Sales Senior Manager datore di lavoro: Salesforce, Inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile e collaborativo a Milano e Roma, dove l'innovazione e la crescita personale sono al centro della cultura aziendale. Con opportunità di formazione continua e un forte focus sul benessere dei dipendenti, Salesforce incoraggia i suoi collaboratori a raggiungere il massimo del loro potenziale, contribuendo a trasformare il futuro del lavoro attraverso l'AI e le relazioni strategiche con i partner. Unisciti a noi per fare la differenza in un contesto che valorizza la diversità e l'inclusione.
