In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni chiave con i clienti e guida la soddisfazione del cliente.
- Azienda: Salesforce, leader mondiale nel CRM AI.
- Benefit: Ottimi benefit, supporto al benessere e opportunità di crescita.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con possibilità di lavorare in autonomia.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per ridefinire il futuro con l'innovazione AI.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite tecnologiche e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Salesforce è il #1 AI CRM, dove gli esseri umani con agenti guidano insieme il successo del cliente. Qui, l'ambizione incontra l'azione. La tecnologia incontra la fiducia. E l'innovazione non è solo una parola d'ordine, ma un modo di vivere. Il mondo del lavoro come lo conosciamo sta cambiando e stiamo cercando Trailblazers appassionati a migliorare le aziende e il mondo attraverso l'AI, guidando l'innovazione e mantenendo i valori fondamentali di Salesforce al centro di tutto.
I nostri Enterprise Account Executives interagiscono con clienti esistenti e nuovi lead per vendere l'intera piattaforma Salesforce Customer 360. Costruiscono relazioni positive e di fiducia con membri chiave del team e decision maker di alto livello all'interno del loro territorio, diventando naturali nell'aiutare i clienti a realizzare valore dai loro investimenti in Salesforce.
Responsabilità:
- Sviluppare relazioni chiave con i clienti e guidare la soddisfazione del cliente negli account assegnati.
- Sviluppare e guidare la strategia complessiva a lungo termine per l'account, allineata con gli obiettivi aziendali del cliente.
- Guidare il processo di vendita end-to-end coinvolgendo risorse appropriate come Sales Engineers, Professional Services, Executive, Partners, ecc.
- Identificazione e ricerca del territorio, per formalizzare una strategia di mercato e creare un elenco di account target qualificati entro 30 giorni.
- Condividere la proposta di valore di Salesforce per clienti esistenti e/o nuovi.
- Guidare la crescita all'interno di un account assegnato esistente.
Qualifiche richieste:
- Laurea o esperienza equivalente richiesta. L'esperienza sarà valutata in base alle competenze chiave per il ruolo.
- Una solida esperienza nelle vendite tecnologiche (da 8 a 10 anni preferibilmente in Software o in Business Applications) vendendo al Settore delle Imprese di Costruzione/Manifattura.
- Abilità solide nella previsione delle vendite e nel raggiungimento dei ricavi nel mercato italiano.
- Storia di successo nelle vendite di nuovi affari.
- Consistente superamento degli obiettivi di quota e ricavi.
- Un background nella prospezione inbound e outbound e nella chiusura di nuovi affari.
- Fluente in italiano e inglese.
Qualifiche preferite:
- Eccellenti capacità interpersonali e di comunicazione.
- Istruzione sulla metodologia di vendita.
- Capacità di prosperare in un ambiente frenetico.
- Capacità di sviluppare casi e requisiti di servizio, mentre si creano e si guidano alleanze strategiche.
- Altamente motivato e in grado di lavorare con poca supervisione diretta.
Benefici e vantaggi:
Controlla i nostri vari benefici, inclusi rimborsi per il benessere, generoso congedo parentale, assistenza all'adozione, benefici per la fertilità e altro ancora.
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutte le aree della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e dare il meglio di te, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto così puoi fare del tuo meglio. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e forniremo esperienze straordinarie che i clienti amano.
Se hai bisogno di assistenza a causa di una disabilità per candidarti a posizioni aperte, ti preghiamo di inviare una richiesta.
Tutti i dipendenti o potenziali dipendenti saranno valutati in base al merito, alla competenza e alle qualifiche, senza riguardo a razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, espressione o identità di genere, stato transgender, età, disabilità, stato di veterano o coniugale, punto di vista politico o altre classificazioni protette dalla legge.
Account Executive - Manufacturing / Construction Enterprise datore di lavoro: Salesforce, Inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo a Milano, dove gli stagisti possono contribuire a progetti reali che influenzano il futuro dell'azienda. Con opportunità di networking, programmi di mentorship e corsi di sviluppo delle competenze, i dipendenti possono crescere professionalmente mentre lavorano in un settore all'avanguardia come quello della tecnologia. Inoltre, il modello ibrido di lavoro e i vantaggi come i buoni pasto e i benefit per il benessere rendono Salesforce un luogo ideale per avviare una carriera significativa nel Tech Sales.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive - Manufacturing / Construction Enterprise
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive - Manufacturing / Construction Enterprise
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
