In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni chiave con i clienti e guida la soddisfazione nel settore dei servizi finanziari.
- Azienda: Salesforce, leader nell'innovazione AI e CRM.
- Benefit: Salario competitivo, incentivi, e risorse per il benessere personale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a noi per trasformare il mondo del lavoro con l'AI e fare la differenza.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite tecnologiche e capacità di costruire relazioni fidate.
La retribuzione prevista è compresa tra 95000 - 95000 € per anno.
Per garantire la migliore esperienza per i candidati, si prega di considerare di candidarsi per un massimo di 3 ruoli entro 12 mesi per evitare sforzi duplicati.
Categoria Lavoro: Vendite
Dettagli sul lavoro:
Salesforce è il #1 AI CRM, dove gli esseri umani con agenti guidano insieme il successo del cliente. Qui, l'ambizione incontra l'azione. La tecnologia incontra la fiducia. E l'innovazione non è solo una parola d'ordine, ma uno stile di vita. Il mondo del lavoro come lo conosciamo sta cambiando e stiamo cercando Trailblazers appassionati a migliorare le aziende e il mondo attraverso l'AI, guidando l'innovazione e mantenendo i valori fondamentali di Salesforce al centro di tutto. Sei pronto a far progredire la tua carriera nella compagnia che guida la trasformazione della forza lavoro nell'era agentica? Sei nel posto giusto!
Agentforce è il futuro dell'AI, e tu sei il futuro di Salesforce. Stiamo cercando un Account Executive per interagire con clienti esistenti e nuovi lead per vendere l'intera piattaforma Salesforce Customer 360. I nostri Account Executive costruiscono relazioni positive e di fiducia con membri chiave del team e decision maker di alto livello all'interno del loro territorio, diventando naturali nell'aiutare i clienti a realizzare valore dai loro investimenti in Salesforce.
Responsabilità:
- Sviluppare relazioni chiave con i portatori di interesse dei clienti e guidare la soddisfazione del cliente presso gli account assegnati nel segmento dei servizi finanziari.
- Sviluppare e guidare la strategia complessiva a lungo termine per l'account, allineata con gli obiettivi aziendali del cliente.
- Guidare il processo di vendita end-to-end coinvolgendo le risorse appropriate come Sales Engineers, Professional Services, Executives, Partners, ecc.
- Identificazione e ricerca del territorio, per formalizzare una strategia di mercato e creare un elenco di account target qualificati entro 30 giorni.
- Condividere la proposta di valore di Salesforce per clienti esistenti e/o nuovi.
- Guidare la crescita all'interno di un account assegnato esistente.
Qualifiche richieste:
- Laurea o esperienza equivalente richiesta.
- L'esperienza sarà valutata in base alle competenze chiave per il ruolo (ad es. ruoli di leadership extracurricolari, esperienza militare, ruoli di volontariato, esperienza lavorativa, ecc.).
- Una solida esperienza nelle vendite tecnologiche (5-10 anni preferibilmente in Software o in Applicazioni Aziendali) vendendo al segmento dei servizi finanziari.
- Abilità solide nella previsione delle vendite e nel raggiungimento dei ricavi nel mercato italiano.
- Storia di successo nelle vendite di nuovi affari.
- Costante superamento degli obiettivi di quota e di fatturato.
- Un background nella prospezione inbound e outbound e nella chiusura di nuovi affari.
- Competente in italiano e inglese.
Qualifiche preferite:
- Eccellenti capacità interpersonali e di comunicazione.
- Istruzione in metodologia di vendita.
- Capacità di prosperare in un ambiente frenetico.
- Capacità di sviluppare casi e requisiti di servizio, mentre si creano e si guidano alleanze strategiche.
- Altamente motivato e in grado di lavorare con poca supervisione diretta.
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutte le aree della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e dare il meglio di te, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto così puoi fare del tuo meglio. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e forniremo esperienze straordinarie che i clienti amano.
Stipendio e Benefici:
La fascia salariale tipica per questa posizione è di EUR 71.000 a EUR 95.000 all'anno. CBA Italia (Contratto collettivo nazionale di lavoro del commercio) (01/04/2015 - ) Quadri. Oltre allo stipendio base, questa posizione può offrire accesso a una gamma di benefici aggiuntivi, inclusa una componente di incentivo personalizzata in base al livello di grado.
Salesforce è un datore di lavoro che offre pari opportunità e mantiene una politica di non discriminazione con tutti i dipendenti e i candidati per l'impiego. Ciò significa che in Salesforce crediamo nell'uguaglianza per tutti. E crediamo di poter guidare il cammino verso l'uguaglianza anche creando un ambiente di lavoro inclusivo e libero da discriminazioni.
Conosci i tuoi diritti: la discriminazione sul posto di lavoro è illegale. Qualsiasi dipendente o potenziale dipendente sarà valutato sulla base del merito, delle competenze e delle qualifiche, senza riguardo a razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, espressione o identità di genere, stato di transgender, età, disabilità, stato di veterano o coniugato, punto di vista politico o altre classificazioni protette dalla legge.
Questa politica si applica ai dipendenti attuali e prospettici, indipendentemente da dove si trovino nel loro percorso lavorativo in Salesforce. Si applica anche a reclutamento, assunzione, assegnazione di lavoro, compensazione, promozione, benefici, formazione, valutazione delle prestazioni lavorative, disciplina, cessazione e tutto ciò che ne deriva.
Le decisioni di reclutamento, assunzione e promozione in Salesforce sono eque e basate sul merito. Lo stesso vale per compensazione, benefici, promozioni, trasferimenti, riduzione della forza lavoro, richiamo, formazione ed educazione. In Salesforce, crediamo in pratiche di compensazione equa che riflettono la natura dinamica dei mercati del lavoro in diverse regioni.
Se credi che il business sia la più grande piattaforma per il cambiamento e che le aziende possano fare bene e fare del bene, sei nel posto giusto.
Account Executive - Financial Services datore di lavoro: Salesforce, Inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo a Milano, dove gli stagisti possono contribuire a progetti reali che influenzano il futuro dell'azienda. Con opportunità di networking, programmi di mentorship e corsi di sviluppo delle competenze, i dipendenti possono crescere professionalmente mentre lavorano in un settore all'avanguardia come quello della tecnologia. Inoltre, il modello ibrido di lavoro e i vantaggi come i buoni pasto e i benefit per il benessere rendono Salesforce un luogo ideale per avviare una carriera significativa nel Tech Sales.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive - Financial Services
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive - Financial Services
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
