In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita per conti governativi, costruendo relazioni e guidando la trasformazione digitale.
- Azienda: Salesforce, leader mondiale nel CRM AI, dove innovazione e fiducia si incontrano.
- Benefit: Stipendio competitivo, commissioni illimitate, pacchetto di benefici completo e ambiente di lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e accesso a risorse di formazione di livello mondiale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore pubblico e guida l'innovazione con soluzioni all'avanguardia.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza in vendite B2B, preferibilmente nel settore pubblico.
La retribuzione prevista è compresa tra 120000 - 160000 € per anno.
Salesforce è il #1 AI CRM, dove gli esseri umani con agenti guidano insieme il successo del cliente. Qui, l'ambizione incontra l'azione. La tecnologia incontra la fiducia. E l'innovazione non è solo una parola d'ordine: è uno stile di vita. Il mondo del lavoro come lo conosciamo sta cambiando e stiamo cercando Trailblazers appassionati a migliorare le aziende e il mondo attraverso l'AI, guidando l'innovazione e mantenendo i valori fondamentali di Salesforce al centro di tutto.
Stiamo cercando un Account Executive Named motivato e strategico da inserire nel nostro team vendite del Settore Pubblico Centrale. In questo ruolo, gestirai un portafoglio definito di conti del governo centrale e del settore pubblico, costruendo relazioni profonde e guidando iniziative di trasformazione digitale.
Responsabilità- Gestire l'intero ciclo di vendita — dalla prospezione e sviluppo del pipeline alla negoziazione e chiusura — per un insieme definito di conti del governo centrale
- Costruire e mantenere relazioni di fiducia con stakeholder senior, responsabili degli acquisti e decisori delle agenzie
- Sviluppare ed eseguire piani di account allineati alla missione e alle priorità strategiche di ciascuna agenzia
- Collaborare con Solution Engineers, Customer Success e Professional Services per fornire proposte e dimostrazioni convincenti
- Navigare nei complessi processi di approvvigionamento, inclusi RFP, RFI e veicoli contrattuali governativi (es. MEPA, SDAPA, Consip Frameworks, ecc.)
- Prevedere accuratamente il pipeline e le entrate nel CRM su base settimanale
- Collaborare trasversalmente con marketing, alleanze e partner di canale per far crescere il tuo territorio
- Rimanere aggiornato sulle tendenze del settore pubblico, sui cambiamenti normativi e sulle priorità delle agenzie per posizionare efficacemente le soluzioni
- 5+ anni di esperienza nelle vendite B2B di software enterprise o SaaS, con almeno 2 anni di vendita a conti governativi o del settore pubblico
- Provenienza di risultati nel raggiungimento o superamento delle quote in cicli di vendita complessi e multi-stakeholder
- Esperienza nella navigazione dei processi di approvvigionamento governativo e dei veicoli contrattuali
- Presenza esecutiva forte con eccellenti capacità di comunicazione e presentazione
- Capacità di costruire un business case e articolare il ROI a pubblici sia tecnici che non tecnici
- Autonomo con forti capacità organizzative e la capacità di gestire più conti contemporaneamente
- Familiarità con strumenti CRM (l'esperienza con Salesforce è un vantaggio!)
- Relazioni esistenti all'interno di agenzie governative federali, statali o locali
- Esperienza nella vendita di soluzioni cloud, AI o data/analytics
- Conoscenza dei framework di conformità rilevanti per il settore pubblico (FedRAMP, FISMA, CMMC, ecc.)
- Stipendio base competitivo + commissioni illimitate
- Pacchetto completo di benefici tra cui salute, dentale, visione e 401(k)
- Ambiente di lavoro flessibile
- Accesso a risorse di abilitazione, formazione e sviluppo della carriera di livello mondiale
- Opportunità di avere un impatto reale su come le agenzie governative servono i loro cittadini
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutti gli aspetti della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e essere il tuo migliore, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto in modo che tu possa fare del tuo meglio. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e forniremo esperienze straordinarie che i clienti amano. Candidati oggi per non solo plasmare il futuro, ma per ridefinire ciò che è possibile — per te stesso, per l'AI e per il mondo.
Account Executive – Central Government datore di lavoro: Salesforce, Inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile e una cultura che promuove l'innovazione e la crescita personale. Con un pacchetto retributivo competitivo e opportunità di sviluppo professionale, i dipendenti possono fare un impatto reale nel settore pubblico, contribuendo a trasformare il modo in cui le agenzie governative servono i cittadini. Unisciti a noi per essere parte di un team che valorizza l'ambizione e l'azione, mentre lavora per un futuro migliore attraverso l'AI.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive – Central Government
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive – Central Government
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
