In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie di vendita e costruisci relazioni con i leader del settore automotive e manifatturiero.
- Azienda: Salesforce, leader mondiale nel CRM AI, con una cultura innovativa.
- Benefit: Salario competitivo, opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con eccellenti opportunità di carriera.
- Perché questo lavoro: Lavora con tecnologie all'avanguardia e fai la differenza nel mondo degli affari.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite software e capacità di collaborare con team interfunzionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 71000 - 95000 € per anno.
Salesforce è alla ricerca di un Account Executive da inserire nel nostro team a Milano, Italia, focalizzato sull'industria della Manifattura e dell'Automotive. In qualità di partner fidato, non ti limiterai a vendere agenti AI, ma lavorerai insieme a loro per fornire risultati significativi per un insieme definito di conti strategici. In questo ruolo, costruirai relazioni solide con i principali stakeholder e i decisori di livello C, allineando la proposta di valore di Salesforce agli obiettivi aziendali dei clienti e guidando una crescita sostenuta nel tuo territorio.
Responsabilità:
- Possedere e sviluppare strategie di account per raggiungere gli obiettivi di vendita, identificando e qualificando opportunità all'interno dei conti assegnati e guidando la crescita attraverso l'intera piattaforma di Salesforce.
- Scoprire le sfide aziendali e gli obiettivi strategici dei clienti attraverso ricerche e scoperte, sviluppando proposte di valore convincenti che affrontano le esigenze dei clienti attraverso una comprensione delle soluzioni tecnologiche.
- Costruire e coltivare relazioni di fiducia con i senior stakeholder e i decisori di livello C, guidando la soddisfazione del cliente, la retention, le opportunità di cross-sell e upsell.
- Collaborare con team interni e partner per supportare la chiusura degli affari e il successo del cliente, comunicando chiaramente il valore di Salesforce attraverso vendite basate sul valore, narrazione e approfondimenti del settore.
Qualifiche richieste:
- Esperienza comprovata nelle vendite di software enterprise con un track record di raggiungimento o superamento degli obiettivi di vendita in affari complessi.
- Capacità dimostrata di guidare la pianificazione degli account, gestire l'intero ciclo di vendita e navigare in grandi organizzazioni complesse con più stakeholder.
- Esperienza nella vendita nel settore della Manifattura e dell'Automotive in Italia, con conoscenza delle sfide del settore e dei casi d'uso dei clienti.
- Fluenza commerciale sia in italiano che in inglese.
Qualifiche preferite:
- Familiarità con i prodotti Salesforce e l'ecosistema più ampio di Salesforce.
- Esperienza con Agentforce, AI o soluzioni di trasformazione basate sui dati.
- Forti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione con esperienza nell'influenzare a livello C.
- Esperienza nella collaborazione interfunzionale e nella vendita di squadra all'interno di un ambiente di vendita a matrice.
Il range tipico di stipendio base per questa posizione è di 71.000 EUR a 95.000 EUR annualmente. Contratto collettivo nazionale di lavoro del commercio. Livello: Quadri.
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutti gli aspetti della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e essere al meglio, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto affinché tu possa dare il massimo. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e forniremo esperienze straordinarie che i clienti amano. Candidati oggi per non solo plasmare il futuro, ma per ridefinire ciò che è possibile, per te, per l'AI e per il mondo.
Se hai bisogno di un ragionevole accomodamento durante il processo di candidatura o di reclutamento, ti preghiamo di inviare una richiesta tramite questo Modulo di Richiesta di Accomodamento.
Salesforce è un datore di lavoro che offre pari opportunità e mantiene una politica di non discriminazione con tutti i dipendenti e i candidati per l'impiego. Ciò significa che in Salesforce crediamo nell'uguaglianza per tutti e possiamo guidare il cammino verso l'uguaglianza creando un ambiente di lavoro inclusivo e privo di discriminazioni.
Account Executive - Automotive/ Manufacturing datore di lavoro: Salesforce, Inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile a Milano che promuove l'innovazione e la crescita personale. Con opportunità di sviluppo professionale e un forte focus sulla diversità e inclusione, i dipendenti possono prosperare mentre collaborano con tecnologie all'avanguardia nel settore Automotive e Manufacturing. Unisciti a noi per fare la differenza e ridefinire il futuro del lavoro con il supporto dei nostri agenti AI.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive - Automotive/ Manufacturing
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive - Automotive/ Manufacturing
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
