In sintesi
- Mansioni: Utilizza la tua esperienza di vendita per promuovere l'innovativa piattaforma Agentforce.
- Azienda: Salesforce, leader mondiale nel CRM AI con una cultura inclusiva.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale, lavoro flessibile e supporto al benessere.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera illimitate.
- Perché questo lavoro: Sii parte della rivoluzione AI e trasforma il modo in cui le aziende interagiscono con i clienti.
- Qualifiche: Esperienza in vendite B2B tecniche e fluente in polacco e inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 90000 - 110000 € per anno.
Salesforce è alla ricerca di un Account Executive motivato e tecnicamente esperto da inserire nel nostro team Agentforce, dedicato alla Polonia e/o alla regione EMEA Emerging Growth Markets. Questa è un'opportunità unica per essere in prima linea nella rivoluzione dell'IA nelle vendite aziendali, aiutando i clienti a comprendere e sbloccare il potere trasformativo di Agentforce.
In questo ruolo, lavorerai all'intersezione tra tecnologia avanzata dell'IA e vendite aziendali complesse, collaborando strettamente con la nostra organizzazione di vendita Salesforce per promuovere l'adozione di Agentforce sia per nuovi clienti che per quelli esistenti. Questo ruolo richiede fluency in polacco e inglese, e si preferisce esperienza operativa nei mercati emergenti EMEA.
Cosa farai:- Utilizzare competenze di vendita, tecnologie emergenti e modelli di IA per identificare e posizionare opportunità di Agentforce con clienti potenziali.
- Collaborare strettamente con il team di vendita Salesforce per accelerare la crescita di Agentforce attraverso conti attuali e nuovi.
- Condurre scoperte tecniche approfondite per analizzare sfide aziendali complesse e dimostrare le capacità di Agentforce su larga scala.
- Identificare e qualificare opportunità che si adattano al profilo ideale del cliente di Agentforce.
- Condurre conversazioni di scoperta che rivelano le esigenze aziendali critiche dei clienti potenziali.
- Creare e presentare punti di vista convincenti che comunicano il valore tangibile di Agentforce a stakeholder tecnici e aziendali.
- Spiegare come l'intero stack di prodotti Salesforce può essere adattato per trasformare l'engagement dei clienti.
- Collaborare con team interfunzionali per fornire un'esperienza cliente connessa e senza soluzione di continuità.
- Allineare le soluzioni proposte agli obiettivi strategici a lungo termine dei clienti.
- Oltre 10 anni di esperienza nelle vendite B2B aziendali e/o commerciali in ambienti di vendita altamente tecnici.
- Profonda comprensione dei concetti di IA e machine learning, inclusa la configurazione della piattaforma agent, flussi di automazione e integrazioni API.
- Esperienza pratica con soluzioni di engagement dei clienti guidate dall'IA e la piattaforma Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud, Data Cloud).
- Forti abilità di vendita tecnica, in grado di tradurre modelli e soluzioni di IA complessi in chiaro valore aziendale per pubblici non tecnici.
- Un comprovato record di superamento costante degli obiettivi di vendita in un ambiente di vendita tecnica.
- Fluenza in polacco e inglese (essenziale); ulteriori lingue EMEA sono un vantaggio.
- Esperienza di lavoro nei mercati emergenti EMEA fortemente preferita.
- Eccellenti capacità di comunicazione, presentazione e negoziazione.
- Laurea in un campo pertinente o esperienza equivalente nelle vendite tecnologiche.
- Orientato ai risultati: ti sforzi di superare gli obiettivi.
- Focalizzato sul business: traduci la complessità tecnica in risultati aziendali pratici.
- Costruttore di relazioni: investi in partnership a lungo termine con i clienti.
- Problem solver: trovi soluzioni creative a sfide complesse con più stakeholder.
- Mentalità agile: prosperi in ambienti in rapida evoluzione.
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutte le aree della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano per trovare equilibrio e dare il meglio di te, e i nostri agenti IA accelerano il tuo impatto in modo che tu possa fare del tuo meglio.
Account Executive, Agentforce (covering Poland/ EMEA growth markets) datore di lavoro: Salesforce, Inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile e innovativo a Milano, dove i dipendenti possono crescere professionalmente nel campo delle vendite B2B e dell'AI. Con opportunità di sviluppo continuo e una cultura aziendale che promuove l'inclusione e la collaborazione, i membri del team sono incoraggiati a superare i propri limiti e a contribuire attivamente al successo dei clienti. Unirsi a Salesforce significa essere parte di una rivoluzione tecnologica che trasforma il modo in cui le aziende interagiscono con i loro clienti.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive, Agentforce (covering Poland/ EMEA growth markets)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive, Agentforce (covering Poland/ EMEA growth markets)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
