In sintesi
- Mansioni: Diventa esperto di soluzioni digitali per il governo italiano e guida le vendite.
- Azienda: Salesforce, leader mondiale nel CRM e innovazione AI.
- Benefit: Salario competitivo, incentivi, e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Inclusività e pari opportunità sono al centro della nostra cultura aziendale.
- Perché questo lavoro: Lavora in un ambiente dinamico e trasforma il futuro del business con l'AI.
- Qualifiche: 7+ anni di esperienza nelle vendite software e ottime capacità comunicative.
La retribuzione prevista è compresa tra 95000 - 95000 € per anno.
Per garantire la migliore esperienza ai candidati, si prega di considerare di candidarsi per un massimo di 3 ruoli entro 12 mesi per evitare sforzi duplicati.
Categoria Lavoro: Vendite
Dettagli sul lavoro:
Salesforce è il CRM AI n. 1, dove gli esseri umani con agenti guidano insieme il successo del cliente. Qui, l'ambizione incontra l'azione. La tecnologia incontra la fiducia. E l'innovazione non è solo una parola d'ordine: è uno stile di vita. Il mondo del lavoro come lo conosciamo sta cambiando e stiamo cercando Trailblazers appassionati di migliorare le aziende e il mondo attraverso l'AI, guidando l'innovazione e mantenendo i valori fondamentali di Salesforce al centro di tutto.
Informazioni sulla posizione:
Il Salesforce Digital Account Executive è un esperto di materia e un consulente fidato che lavora con i prospect e i clienti del Governo Centrale Italiano per evangelizzare le nostre soluzioni di piattaforma digitale che offrono percorsi rilevanti e personalizzati attraverso canali e dispositivi. Stiamo cercando un esperto venditore con esperienza che possa lavorare sia come parte di un team di account più ampio che come contributore individuale, guidando opportunità di vendita auto-generate focalizzate sull'intero stack tecnologico digitale di Salesforce.
Responsabilità:
- Essere l'esperto di materia per i clienti del Governo Centrale Italiano che utilizzano le soluzioni digitali di Salesforce all'interno della loro organizzazione.
- Educare il team di account più ampio con cui lavorerai su tutte le capacità tecnologiche digitali di Salesforce.
- Collaborare con il team di account e territorio per identificare i conti target e costruire casi d'uso convincenti e scenari di dimostrazione.
- Generare opportunità di business attraverso networking e prospecting nei clienti attuali di Salesforce, mantenendo al contempo previsioni accurate e igiene del pipeline.
- Possedere il ciclo di vendita per l'intero stack tecnologico digitale di Salesforce, inclusa la generazione di lead, strategia di affari, pricing e packaging, e assistenza nella chiusura degli affari.
- Raggiungere e superare tutte le quote di vendita trimestrali e annuali.
- Garantire la soddisfazione e la retention dei clienti.
Qualifiche richieste:
- 7+ anni di esperienza nelle vendite di software o tecnologia enterprise, con almeno 3 anni di vendita a conti del Governo Centrale.
- Provenienza di un track record di raggiungimento o superamento delle quote in cicli di vendita complessi e multi-stakeholder.
- Esperienza nella navigazione dei processi di approvvigionamento governativo e veicoli contrattuali.
- Presenza esecutiva forte con eccellenti capacità di comunicazione e presentazione.
- Buona comprensione delle tendenze della trasformazione digitale, con la capacità di costruire una narrativa chiara e convincente per i clienti e prospect del Governo Centrale Italiano.
- Forti capacità organizzative e capacità di gestire più conti contemporaneamente.
- Capacità di lavorare in modo indipendente e come parte di un team in un ambiente frenetico e in rapida evoluzione in modalità di alta crescita.
- Fluente in italiano e inglese, con diritto di lavorare in Italia.
Qualifiche preferite:
- Esperienza precedente nella vendita di soluzioni tecnologiche digitali (ad es. piattaforme di automazione del marketing).
Unleash Your Potential:
Quando ti unisci a Salesforce, sarai illimitato in tutte le aree della tua vita. I nostri benefici e risorse ti supportano nel trovare equilibrio e essere al meglio, e i nostri agenti AI accelerano il tuo impatto in modo che tu possa dare il massimo. Insieme, porteremo il potere di Agentforce alle organizzazioni di tutte le dimensioni e forniremo esperienze straordinarie che i clienti amano.
Accommodations:
Se hai bisogno di un'accomodazione ragionevole durante il processo di candidatura o reclutamento, ti preghiamo di inviare una richiesta tramite questo Modulo di Richiesta di Accomodamento. Si prega di notare che Salesforce utilizza strumenti di intelligenza artificiale (AI) per aiutare i nostri reclutatori a valutare e valutare i curriculum e le qualifiche dei candidati durante il processo di reclutamento. Gli esseri umani prenderanno sempre qualsiasi decisione di selezione e assunzione dei candidati.
Dichiarazione di pubblicazione:
Salesforce è un datore di lavoro che offre pari opportunità e mantiene una politica di non discriminazione con tutti i dipendenti e i candidati per l'impiego. Cosa significa esattamente? Significa che in Salesforce crediamo nell'uguaglianza per tutti. E crediamo di poter guidare il cammino verso l'uguaglianza anche creando un ambiente di lavoro inclusivo e libero da discriminazioni.
Conosci i tuoi diritti: la discriminazione sul posto di lavoro è illegale. Qualsiasi dipendente o potenziale dipendente sarà valutato sulla base del merito, delle competenze e delle qualifiche - senza riguardo a razza, religione, colore, origine nazionale, sesso, orientamento sessuale, espressione o identità di genere, stato di transgender, età, disabilità, stato di veterano o coniugato, punto di vista politico o altre classificazioni protette dalla legge.
Questa politica si applica ai dipendenti attuali e prospettici, indipendentemente da dove si trovino nel loro percorso di impiego con Salesforce. Si applica anche a reclutamento, assunzione, assegnazione di lavoro, compenso, promozione, benefici, formazione, valutazione delle prestazioni lavorative, disciplina, cessazione e tutto ciò che sta in mezzo. Le decisioni di reclutamento, assunzione e promozione in Salesforce sono giuste e basate sul merito. Lo stesso vale per compenso, benefici, promozioni, trasferimenti, riduzione della forza lavoro, richiamo, formazione e istruzione. In Salesforce, crediamo in pratiche di compenso equo che riflettono la natura dinamica dei mercati del lavoro in diverse regioni.
La tipica fascia salariale base per questa posizione è di EUR 71.000 a EUR 95.000 all'anno. CBA Italia (Contratto collettivo nazionale di lavoro del commercio) (01/04/2015 - ) Quadri. Oltre allo stipendio base, questa posizione può offrire accesso a una gamma di benefici aggiuntivi, inclusa una componente di incentivo che è personalizzata per livello di grado.
Siamo Salesforce, l'azienda cliente, ispirando il futuro degli affari con AI + Dati + CRM. Guidando con i nostri valori fondamentali, aiutiamo le aziende di ogni settore a tracciare nuovi sentieri e connettersi con i clienti in un modo completamente nuovo. E ti diamo il potere di essere anche tu un Trailblazer, guidando le tue prestazioni e la tua crescita professionale, tracciando nuovi percorsi e migliorando lo stato del mondo. Se credi che il business sia la più grande piattaforma per il cambiamento e che le aziende possano fare bene e fare del bene, sei nel posto giusto.
Account Executive-2 datore di lavoro: Salesforce, Inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo a Milano, dove gli stagisti possono contribuire a progetti reali che influenzano il futuro dell'azienda. Con opportunità di networking, programmi di mentorship e corsi di sviluppo delle competenze, i dipendenti possono crescere professionalmente mentre lavorano in un settore all'avanguardia come quello della tecnologia. Inoltre, il modello ibrido di lavoro e i vantaggi come i buoni pasto e i benefit per il benessere rendono Salesforce un luogo ideale per avviare una carriera significativa nel Tech Sales.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive-2
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive-2
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
