In sintesi
- Mansioni: Sviluppa relazioni di fiducia con i clienti e guida il ciclo di vendita per prodotti Cloud.
- Azienda: Salesforce, leader nel settore tecnologico con un ambiente inclusivo.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e un ambiente di lavoro dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro inclusivo e opportunità di carriera in continua espansione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza aiutando le aziende a innovare in modo sicuro e scalabile.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite SaaS e conoscenze in sicurezza dei dati e governance.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
As a Platform Account Executive for Italy, you'll join our Platform Specialist Sales team and serve as a trusted advisor to assigned customers.
You'll partner closely with Core Account Executives to unlock the value of Salesforce Platform — including Data Security, Governance, Application Lifecycle Management (ALM), and Agentforce — helping mission-critical organizations innovate securely and at scale.
- What You'll Actually Be Doing
- Develop and maintain a dynamic Territory Plan while collaborating with Core Account Executives to identify and progress Platform opportunities across assigned customer.
- Build trusted advisor relationships with senior stakeholders — including C-level engagement — navigating complex procurement frameworks and compliance requirements.
- Drive the full sales cycle from prospecting through close, exceeding quota for Platform Cloud products while sharing relevant customer success stories to demonstrate value.
- Enable and align internal teams, Salesforce Partners, and Consultants to effectively identify, qualify, and progress Platform opportunities in your territory.
You're Our Person If...
- You have a proven track record of meeting sales targets and navigating complex deal cycles in Saa S, with experience selling into Enterprise accounts.
- You bring strong knowledge across Data Security, Compliance, Governance, Dev Ops, and Business Continuity — either through direct sales experience or deep subject matter familiarity.
- You demonstrate strong stakeholder management skills and the ability to develop and execute territory strategies independently.
Even Better If...
- You have prior experience selling into HLS and/or Manufacturing organizations with familiarity with compliance and regulations frameworks and regulatory constraints.
- You have experience collaborating in a specialist or overlay sales model alongside core account teams.
- You are fluent in Italian and English.
Equal Opportunity Statement.
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment.
What does that mean exactly?
It means that at Salesforce, we believe in equality for all.
And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that's inclusive, and free from discrimination.
Know your rights: workplace discrimination is illegal .
Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications - without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law.
This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey.
It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between.
Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit.
The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.
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Platform Account Executive datore di lavoro: Salesforce.com, inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro inclusivo e collaborativo in Italia, dove i dipendenti possono crescere professionalmente e contribuire a innovazioni significative nel settore. Con opportunità di sviluppo continuo e un forte focus sulla sicurezza dei dati e sulla governance, i nostri dipendenti sono supportati nel raggiungere i loro obiettivi di carriera mentre lavorano con clienti di alto profilo. Inoltre, la nostra cultura aziendale promuove l'uguaglianza e il rispetto, rendendo Salesforce un luogo ideale per costruire una carriera significativa e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Salesforce.com, inc.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Platform Account Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce.com, inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce.com, inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce.com, inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce.com, inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Platform Account Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce.com, inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce.com, inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce.com, inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce.com, inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce.com, inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce.com, inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce.com, inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
