In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie di account e guida la crescita nel settore Automotive e Manufacturing.
- Azienda: Salesforce, leader nell'innovazione tecnologica con un ambiente inclusivo.
- Benefit: Salario competitivo, incentivi, opportunità di crescita professionale e lavoro flessibile.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di carriera in continua espansione.
- Perché questo lavoro: Collabora con C-suite e guida il cambiamento attraverso soluzioni tecnologiche avanzate.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite software e capacità di gestire relazioni complesse.
La retribuzione prevista è compresa tra 95000 - 95000 € per anno.
Account Executive - Automotive/ Manufacturing
Salesforce is looking for an Account Executive to join our team in Milan, Italy, focused on the Manufacturing and Automotive industry.
As a trusted partner, you won't just sell AI agents - you'll work alongside them to deliver meaningful outcomes for a defined set of strategic accounts.
In this role, you will build robust relationships with key stakeholders and C-suite decision-makers, align Salesforce's value proposition to customer business objectives, and drive sustained growth across your territory.
Responsibilities
- Own and develop account strategies to achieve sales objectives, identifying and qualifying opportunities within assigned accounts and driving growth across Salesforce's full platform.
- Uncover customer business challenges and strategic goals through research and discovery, developing compelling value propositions that address customer needs through an understanding of technology solutions.
- Build and nurture trusted relationships with senior stakeholders and C-suite decision-makers, driving customer satisfaction, retention, cross-sell, and upsell opportunities.
- Collaborate with internal teams and partners to support deal closure and customer success, clearly communicating Salesforce's value through value-based selling, storytelling, and industry insights.
- Required Qualifications
- Proven experience in enterprise software sales with a track record of meeting or exceeding sales targets in complex deals.
- Demonstrated ability to lead account planning, manage the full sales cycle, and navigate large, complex organizations with multiple stakeholders.
- Experience selling into the Manufacturing and Automotive sector in Italy, with knowledge of relevant industry challenges and customer use cases.
- Business fluency in both Italian and English.
- Preferred Qualifications
- Familiarity with Salesforce products and the broader Salesforce ecosystem.
- Experience with Agentforce, AI, or data-driven transformation solutions.
- Strong communication, negotiation, and presentation skills with experience influencing at the C-suite level.
- Background in cross-functional collaboration and team selling within a matrixed sales organization.
Equal Opportunity Statement.
Salesforce is an equal opportunity employer and maintains a policy of non-discrimination with all employees and applicants for employment.
What does that mean exactly?
It means that at Salesforce, we believe in equality for all.
And we believe we can lead the path to equality in part by creating a workplace that's inclusive, and free from discrimination.
Know your rights: workplace discrimination is illegal.
Any employee or potential employee will be assessed on the basis of merit, competence and qualifications - without regard to race, religion, color, national origin, sex, sexual orientation, gender expression or identity, transgender status, age, disability, veteran or marital status, political viewpoint, or other classifications protected by law.
This policy applies to current and prospective employees, no matter where they are in their Salesforce employment journey.
It also applies to recruiting, hiring, job assignment, compensation, promotion, benefits, training, assessment of job performance, discipline, termination, and everything in between.
Recruiting, hiring, and promotion decisions at Salesforce are fair and based on merit.
The same goes for compensation, benefits, promotions, transfers, reduction in workforce, recall, training, and education.
The typical base salary range for this position is EUR 71,000 to EUR 95,000 annually. Italy CBA (Contratto collettivo nazionale di lavoro del commercio) (04/01/2015 - ) Quadri
- In addition to the base salary, this position may offer access to a range of additional benefits including an incentive component which is tailored by grade level.
- #J-18808-Ljbffr
Account Executive - Automotive/ Manufacturing datore di lavoro: Salesforce.com, inc.
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e in rapida crescita per il ruolo di Prime Named Account Executive - Data Foundation in Grecia. Con opportunità di crescita professionale attraverso coaching di livello mondiale e un pacchetto retributivo competitivo, i dipendenti possono prosperare in un contesto che valorizza l'innovazione e la collaborazione. Inoltre, la cultura inclusiva e l'impegno per l'uguaglianza rendono Salesforce un luogo dove ogni voce conta e dove si può contribuire a trasformazioni significative nel settore tecnologico.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Salesforce.com, inc.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive - Automotive/ Manufacturing
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Salesforce.com, inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Salesforce.com, inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Salesforce.com, inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Salesforce.com, inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Executive - Automotive/ Manufacturing
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Salesforce.com, inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Salesforce.com, inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Salesforce.com, inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Salesforce.com, inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Salesforce.com, inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Salesforce.com, inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Salesforce.com, inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
