Responsabile Vendite - Gare e Appalti Pubblici | Infrastrutture, Autostrade, Ferrovie

Sales Line headhunting & recruiting sta selezionando un/una Responsabile Vendite per azienda attiva nel settore delle infrastrutture e della segnaletica stradale. La figura avrà la responsabilità diretta dell’intero processo di partecipazione alle gare pubbliche, dall’individuazione e analisi dei bandi alla predisposizione della documentazione e dell’offerta tecnico-economica, fino all’aggiudicazione.

Il nostro cliente è una PMI con oltre 60 anni di storia che opera prevalentemente attraverso gare e appalti pubblici nel settore delle infrastrutture e della segnaletica stradale, collaborando con enti pubblici, concessionari e imprese attive su strade, autostrade, ferrovie e grandi opere.

Cerchiamo una figura commerciale senior proveniente da aziende che operano attraverso gare e appalti pubblici nel mondo delle infrastrutture e delle grandi opere. La figura dovrà essere autonoma nel seguire in prima persona l’intero iter di gara: scouting e analisi dei bandi, verifica dei requisiti, analisi di capitolati e computi metrici, predisposizione della documentazione necessaria, costruzione dell’offerta tecnico-economica e gestione delle fasi successive fino all’aggiudicazione.

Avrai la possibilità di incidere concretamente sulle strategie commerciali dell'azienda, contribuendo alla strutturazione dei processi e diventando un interlocutore diretto della Direzione Generale. La provenienza specifica dalla segnaletica stradale non è indispensabile: siamo interessati anche a professionisti provenienti da cantieristica stradale, autostrade, ferrovie, aeroporti, costruzioni e infrastrutture, purché abbiano una conoscenza concreta delle dinamiche degli appalti pubblici.

Cerchiamo una persona autorevole, riconosciuta per competenza e capacità relazionale, in grado di costruire fiducia all'interno del team e di sviluppare relazioni solide con clienti, imprese e partner strategici. La figura deve avere un'esperienza consolidata nel settore degli appalti pubblici, guidando le strategie commerciali e supportando l'evoluzione organizzativa dell'azienda, introducendo strumenti, processi e modalità di lavoro orientate ai risultati.

Must have:

• Esperienza di almeno 10 anni in ambito commerciale e provenienza dal settore infrastrutture (cantieristica stradale, ferroviaria, logistica, grandi opere, arredo urbano);
• Esperienza nella gestione di gare pubbliche: capacità di leggere e interpretare bandi di gara, computi metrici e documentazione tecnica;
• Esperienza nella predisposizione di offerte tecnico-economiche;
• Capacità di valutare partnership, ATI e strategie di partecipazione alle gare;
• Esperienza nella gestione di clienti pubblici e privati;
• Preferibile conoscenza del mercato italiano delle imprese stradali;
• Capacità di trasformare analisi commerciali in piani d'azione concreti, monitorando costantemente volumi, marginalità e scostamenti rispetto agli obiettivi di budget;
• Leadership consolidata nella gestione di team commerciali.

Cosa fa il/la Responsabile Vendite?

• Gestire direttamente e in autonomia l'intero processo relativo alle gare d'appalto pubbliche;
• Definisce e implementa la strategia di sviluppo commerciale, formulando conseguentemente il target di vendita da sottoporre alla Direzione Generale;
• Si occupa della gestione diretta e del consolidamento di un portfolio clienti (costituito sia da soggetti privati, sia da enti pubblici) e di tutte le inerenti attività commerciali e di vendita;
• Elaborerà il budget commerciale, monitorandone costantemente l'andamento e proponendo eventuali azioni correttive;
• Coordinerà l'intera funzione commerciale, composta da ufficio commerciale, rete vendita e tecnici commerciali, rappresentandone un punto di riferimento;
• Analizzerà computi metrici, requisiti di gara e documentazione tecnica per valutarne fattibilità, marginalità e convenienza;
• Individuerà eventuali partnership, ATI o collaborazioni strategiche per massimizzare le possibilità di aggiudicazione delle gare;
• Collaborerà con l'area tecnica nella predisposizione delle offerte tecnico-economiche;
• Definirà le politiche di pricing e supporterà il monitoraggio di volumi, marginalità e risultati commerciali;
• Introdurrà strumenti, KPI e processi di monitoraggio (CRM, reporting) per rendere la funzione commerciale sempre più strutturata e orientata ai risultati.

Candidato ideale:

• Ha maturato almeno 10 anni di esperienza in ruoli commerciali nel settore infrastrutturale (ferrovie, strade, ponti, gallerie, poli logistici, arredo urbano);
• Ha un' esperienza diretta e autonoma nella gestione end-to-end di gare d'appalto pubbliche;
• Conosce approfonditamente il funzionamento dei bandi di gara, sa leggere un computo metrico e valutare la fattibilità tecnico-economica delle opportunità;
• È in grado di individuare partnership strategiche, ATI o collaborazioni per partecipare con successo alle gare più complesse;
• Possiede una solida visione commerciale, con esperienza nella definizione di budget, piani di sviluppo e azioni correttive orientate al raggiungimento degli obiettivi;
• Ha una leadership autorevole e pragmatica, riconosciuta dal team e costruita sulla competenza e sull'esempio;
• Sa costruire relazioni di fiducia con imprenditori, clienti, partner e stakeholder, adattandosi con naturalezza a contesti aziendali strutturati e imprenditoriali;
• È in grado di entrare nel merito tecnico delle soluzioni offerte dall'azienda, affiancando il cliente con un approccio consulenziale e non limitandosi alla sola attività di vendita;
• Inglese (nice to have);
• Disponibilità al travel time.

Cosa offriamo:

• CCNL Chimica Gomma-Plastica;
• RAL 75- 85K con incentivi variabili;
• Auto, carta carburante, convenzione con la mensa.

Sede di lavoro: Castiglione delle Stiviere (MN), con presenza media in sede due giorni a settimana. Travel time 50% (centro-nord Italia).

Annuncio rivolto a candidati ambosessi (D. Lgs 198/2006).