In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni commerciali con clienti B2B in Piemonte e Lombardia.
- Azienda: Leader europeo nel settore Vending & Ristorazione, presente in 15 Paesi.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, auto aziendale, smartworking e MBO legato agli obiettivi.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e fai crescere il tuo portafoglio clienti.
- Qualifiche: 3 anni di esperienza in vendite B2B e conoscenza di CRM.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
Saleance® è la boutique di Head Hunting verticalmente specializzata nella ricerca, identificazione e selezione di leadership direzionali e ruoli strategici nella funzione commerciale.
Il nostro cliente è un gruppo europeo leader nel settore Vending & Ristorazione, è presente in 15 Paesi e conta 29 filiali operative su tutto il territorio nazionale. Per questa azienda, siamo alla ricerca di un Key Account Manager che gestirà un portafoglio clienti in Piemonte e Lombardia.
Key Responsibilities:
- Gestione e presidio di un portafoglio di clienti attivi con l'obiettivo di consolidare e far crescere la relazione commerciale nel tempo;
- Sviluppo del business esistente attraverso attività di new business, up-selling e cross-selling sui servizi di client lease;
- Attività di relationship management sul territorio assegnato (Area Nielsen 1 e Area Nielsen 2), con un ruolo di riferimento per i clienti in gestione;
- Gestione della relazione contrattuale, dal rinnovo alla negoziazione di nuove condizioni con i clienti già acquisiti.
Key Skills:
- Almeno 3 anni di esperienza in vendita B2B o B2B2C di servizi, preferibilmente con background in leasing/noleggio operativo (client lease);
- Esperienza consolidata nella gestione e sviluppo di un portafoglio cliente middle/corporate;
- Esperienza nell'utilizzo di CRM, preferibilmente Dynamics 365;
- Conoscenza fluente dell'inglese (B2) per interagire con il gruppo internazionale e clienti potenziali esteri;
- Capacità di lavorare per obiettivi mensili e forte orientamento ai risultati;
- Determinazione, affidabilità e trasparenza organizzativa;
- Capacità di confronto e di dialogo con i clienti, anche in negoziazioni complesse;
- Si richiede la disponibilità a viaggiare nella zona di competenza (Area Nielsen 1 e Area Nielsen 2).
La sede di riferimento sarà a Milano. L’attività sarà svolta principalmente on field (Area Nielsen 1 e 2) e si prevede 1 giorno di Smartworking alla settimana.
Compensation:
Contratto a tempo indeterminato CCNL Commercio RAL 40.000 - 50.000 Euro MBO legato al raggiungimento degli obiettivi individuali Auto aziendale in fringe benefit.
KEY ACCOUNT MANAGER | COMMERCIALE B2B | NORD ITALIA datore di lavoro: Saleance
Saleance® è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e stimolante per i Key Account Manager. Con una forte presenza in Europa e un focus sulla crescita professionale, i dipendenti possono beneficiare di opportunità di sviluppo continuo e di un'ottima cultura aziendale che promuove la collaborazione e l'innovazione. Inoltre, la posizione a Milano offre un equilibrio tra lavoro sul campo e smartworking, rendendo l'esperienza lavorativa ancora più gratificante.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere KEY ACCOUNT MANAGER | COMMERCIALE B2B | NORD ITALIA
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Saleance e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Saleance. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Saleance
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Saleance può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come KEY ACCOUNT MANAGER | COMMERCIALE B2B | NORD ITALIA
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Saleance a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Saleance. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Saleance che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Saleance
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Saleance. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Saleance.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Saleance. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
