In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni strategiche con clienti globali nel settore energetico.
- Azienda: Leader mondiale nella costruzione sostenibile, parte del gruppo Saint-Gobain.
- Benefit: Contratto a tempo indeterminato, auto aziendale, e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con alta autonomia e responsabilità.
- Perché questo lavoro: Impatto diretto sulla crescita aziendale e progetti internazionali stimolanti.
- Qualifiche: Esperienza in sviluppo commerciale e gestione di account chiave in ambienti B2B.
La retribuzione prevista è compresa tra 50000 - 60000 € per anno.
Perché abbiamo bisogno di te? Saint-Gobain è un leader mondiale nella costruzione leggera e sostenibile; progetta, produce e distribuisce materiali e servizi adattati ai mercati residenziali, non residenziali e delle infrastrutture. Il Gruppo è guidato dal suo scopo, “MIGLIORARE IL MONDO UNA CASA ALLA VOLTA”. Ogni giorno promuove innovazione, sostenibilità e sviluppo delle persone, creando ambienti di lavoro focalizzati sulla collaborazione, sulla crescita professionale e sul miglioramento del talento.
Omniseal Solutions, parte del Gruppo Saint-Gobain, è un leader globale nelle soluzioni di sigillatura ad alte prestazioni, usura e attrito, e soluzioni materiali, servendo settori esigenti in applicazioni critiche come energia, spazio, aviazione, nucleare, scienze della vita o semiconduttori. Certificato Top Employer 2026, sta cercando un Business Development Manager. Come parte della nostra continua crescita, stiamo cercando un Business Development Manager per rafforzare la nostra presenza commerciale e guidare lo sviluppo di account strategici a livello globale e nel mercato italiano nel settore energetico. Questo ruolo gioca un ruolo chiave nel supportare le ambizioni di crescita dell'azienda nell'energia, con un impatto diretto sullo sviluppo dei ricavi e sulle relazioni con i clienti strategici. Si colloca all'intersezione tra strategia commerciale, competenza tecnica e coordinamento di progetti internazionali, supportando i clienti con soluzioni ingegnerizzate attraverso un portafoglio diversificato di prodotti in polimero, metallo e composito.
La posizione è basata a Milano, prevede frequenti viaggi in Italia e occasionali viaggi internazionali.
Responsabilità principali:- Possedere e far crescere un portafoglio di account globali e regionali strategici, con responsabilità diretta per lo sviluppo dei ricavi e la costruzione di partnership a lungo termine.
- Guidare lo sviluppo commerciale attraverso account globali e mercati locali italiani, espandendo la quota di mercato nei settori legati all'energia (O&G, LNG/cryogenics, generazione di energia, ecc.).
- Promuovere e vendere un portafoglio multi-prodotto di soluzioni di sigillatura ingegnerizzate, come soluzioni materiali (polimero, metallo, composito), tipicamente all'interno di cicli di vendita lunghi e complessi.
- Condurre visite regolari ai clienti esistenti e ai nuovi potenziali per comprendere le esigenze commerciali e tecniche, promuovere soluzioni e garantire un'elevata soddisfazione del cliente.
- Coordinare progetti di sviluppo tecnico, fungendo da interfaccia tra clienti, team di ingegneria e più siti di produzione (Europa, Nord America, Asia).
- Garantire un'efficace esecuzione delle vendite end-to-end e coordinamento dei processi tra l'ufficio vendite di Milano e più siti di produzione, inclusa la quotazione, gestione degli ordini, follow-up delle consegne e supporto post-vendita, garantendo al contempo allineamento con le aspettative e le tempistiche dei clienti.
- Guidare o contribuire alla negoziazione e allo sviluppo di contratti commerciali, coinvolgendo più stakeholder (produzione, ingegneria, management).
- Eseguire analisi di mercato per identificare tendenze, posizionamento competitivo e nuove opportunità di business.
- Sviluppare ed eseguire piani strategici di sviluppo commerciale allineati con gli obiettivi aziendali.
- Rappresentare l'azienda in fiere internazionali ed eventi del settore.
Il successo in questo ruolo sarà misurato dalla crescita dei ricavi, dall'espansione e dal mantenimento di account chiave e dall'esecuzione riuscita di progetti internazionali complessi.
Cosa cerchiamo:- Sviluppatore commerciale esperto o professionista delle vendite con una solida esperienza in ambienti industriali B2B, idealmente nei settori delle soluzioni ingegnerizzate.
- Provenienza di un track record nella gestione di account chiave e nello sviluppo commerciale internazionale, gestendo clienti complessi e strategici.
- Esperienza con cicli di vendita lunghi e vendita basata sul valore di soluzioni ingegnerizzate o personalizzate.
- Buona comprensione dell'ecosistema energetico (EPC, OEM, operatori) è un forte vantaggio.
- Comodità nel lavorare con prodotti tecnici e nel coinvolgere team di ingegneria e stakeholder tecnici dei clienti.
- Forti capacità di gestire progetti complessi e multi-sito attraverso diverse regioni e culture.
- Eccellenti capacità di comunicazione e negoziazione, con la capacità di influenzare stakeholder diversi.
- Pensatore analitico e strategico, capace di tradurre le intuizioni di mercato in piani d'azione.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente.
- Fluente in italiano e inglese (obbligatorio).
Dettagli aggiuntivi: contratto a tempo indeterminato. La posizione è aperta a candidati di tutti i generi in conformità con la Legge 903/77.
Saint-Gobain Omniseal Solutions Italia S.r.l. sviluppa e commercializza soluzioni di sigillatura ad alte prestazioni per applicazioni industriali avanzate nei settori aerospaziale, automobilistico, energetico e delle scienze della vita.
Cosa offriamo:- Un ruolo strategico con impatto diretto sulla crescita del business all'interno di un'organizzazione globale.
- Esposizione a progetti internazionali e clienti di alto livello nel settore energetico.
- Un alto livello di autonomia e responsabilità nella gestione di account chiave.
- Opportunità di lavorare con soluzioni ingegnerizzate innovative e ad alte prestazioni.
Range salariale: 50K-60K. Un'auto aziendale è fornita come parte del pacchetto.
BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER datore di lavoro: Saint-Gobain Italia
Saint-Gobain Omniseal Solutions è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e orientato alla crescita professionale. Con un forte focus sull'innovazione e la sostenibilità, i dipendenti hanno l'opportunità di lavorare su progetti internazionali nel settore dell'energia, contribuendo direttamente alla crescita del business. La posizione a Milano offre un alto livello di autonomia e responsabilità, insieme a vantaggi unici come un'auto aziendale e un contratto permanente.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Saint-Gobain Italia
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Saint-Gobain Italia e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Saint-Gobain Italia. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Saint-Gobain Italia
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Saint-Gobain Italia può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Saint-Gobain Italia a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Saint-Gobain Italia. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Saint-Gobain Italia che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Saint-Gobain Italia
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Saint-Gobain Italia. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Saint-Gobain Italia.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Saint-Gobain Italia. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
