In sintesi
- Mansioni: Guida le vendite delle soluzioni di sicurezza identitaria di SailPoint a clienti strategici.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore della sicurezza informatica con una cultura collaborativa.
- Benefit: Lavoro remoto, opportunità di viaggio e un ambiente in rapida crescita.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della sicurezza e collabora con team dinamici.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite e capacità di lavorare in team cross-funzionali.
La retribuzione prevista è compresa tra 81000 - 99000 € per anno.
Overview
In this role you drive the sale of Sail Point’s Identity Security solution to strategic accounts.
You collaborate with cross-functional teams to craft tailored value propositions and manage the full sales cycle, from discovery to closing.
You’ll compete with MS, Okta and Saviynt, while leading a virtual team of partners, presales, and services to win deals.
You’ll work in a fast-growing, collaborative culture with a focus on customer success and channel partnerships.
This is a remote position with significant travel.
- Responsabilità
- Meet and exceed quarterly and annual revenue quotas
- Address customer and partner inquiries with tailored solutions
- Develop and execute business and territory plans
- Collaborate with marketing and channel partners to drive plans and opportunities
- Lead technical resources to demonstrate Sail Point advantages
- Own the sales cycle from qualification to closing including RFPs and negotiations
- Foster deep knowledge of territory customers, partners, and competitors
- Navigate discussions with stakeholders from business to technical decision-makers
- Maintain Salesforce hygiene and accurate forecasting
- Prepare and present plans and forecasts to management
- Build and maintain customer references and case studies for pipeline
- Create opportunity and account plans for key accounts
- Coordinate with virtual team to enable sales motions
- Present Sail Point value proposition to management and customers
- Requisiti fondamentali
- Exceed revenue quota targets regularly
- Ability to lead cross-functional teams and coordinate with partners
- Strong discovery and qualification skills
- Experience in enterprise software or security solutions preferred
- Ability to develop territory and account plans and drive pipeline
- Proficiency with Salesforce and pipeline forecasting
- Willingness to travel ~50%
- Bachelor's degree or global equivalent preferred but not required
- strong communication
- team leadership
- customer-centric
- Salesforce
- Clari
- High Spot
Public Sector Sales Executive datore di lavoro: SailPoint Technologies
SailPoint è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e in rapida crescita, dove il successo del cliente è al centro di ogni attività. I dipendenti hanno l'opportunità di crescere professionalmente attraverso la collaborazione con team trasversali e partner strategici, mentre lavorano su soluzioni innovative nel settore della sicurezza informatica. Inoltre, la posizione remota con viaggi significativi consente una flessibilità unica, rendendo SailPoint un luogo ideale per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di SailPoint Technologies
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Public Sector Sales Executive
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come SailPoint Technologies e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a SailPoint Technologies. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su SailPoint Technologies
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di SailPoint Technologies può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Public Sector Sales Executive
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta SailPoint Technologies a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a SailPoint Technologies. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a SailPoint Technologies che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso SailPoint Technologies
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera SailPoint Technologies. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di SailPoint Technologies.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in SailPoint Technologies. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
