In sintesi
- Mansioni: Acquisire nuovi clienti e contribuire a un pianeta più pulito.
- Azienda: Safetykleen, leader mondiale nella sostenibilità e sicurezza ambientale.
- Benefit: Salario competitivo, auto aziendale, buoni pasto e formazione continua.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza per il pianeta lavorando in un ambiente dinamico e innovativo.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite B2B e capacità di costruire relazioni solide.
Immagina di lavorare per un'azienda in cui il tuo ruolo è davvero importante per il pianeta. Siamo Safetykleen, leader mondiale con oltre 50 anni di esperienza in 15 paesi, al fianco delle aziende globali per rendere le loro attività più sicure e sostenibili. Offriamo soluzioni avanzate per la pulizia dei componenti che aiutano i clienti a ridurre i consumi energetici e a operare con maggiore responsabilità ambientale. Le tue idee contano in una cultura basata sul rispetto e sul successo condiviso. Il tuo lavoro contribuisce direttamente a rendere il pianeta più pulito. E sebbene operiamo su scala globale, la vera forza della nostra attività risiede nei team locali. Le persone sono il cuore della nostra missione.
Ruolo: Il nostro Parts cleaning expert è una figura professionale altamente attiva, che opera sul campo e si occupa principalmente di identificare, coinvolgere e convertire clienti prevalentemente industriali di piccole e medie dimensioni all'interno di un territorio assegnato, aiutandoli a operare in modo più sicuro, efficiente e responsabile. Trascorrerai il tuo tempo sul campo: convertendo lead caldi, cercando attivamente nuovi clienti, organizzando incontri strutturati con i clienti e sviluppando opportunità attraverso un processo di vendita definito, dal primo contatto alla chiusura. Il successo in questo ruolo dipende da una ricerca disciplinata di nuovi clienti, da un'esecuzione strutturata delle vendite basata su una metodologia leader di mercato e dalla capacità di articolare chiaramente proposte tecniche e basate sul valore.
Costruirai solide relazioni di lavoro di persona all'interno della rete Safetykleen, collaborando strettamente e di persona con i team delle filiali e di supporto per garantire una comunicazione chiara, un lavoro congiunto e un servizio costantemente eccellente per i clienti. La tua missione: costruire una solida pipeline di nuovi clienti, fare nuovo business e rappresentare Safetykleen con professionalità e integrità , contribuendo a rendere il nostro pianeta più sicuro e pulito e offrendo ai clienti la massima tranquillità .
Cosa farai:
- Acquisizione di nuovi clienti sul campo: conversione di appuntamenti qualificati e lead promettenti in nuovi clienti attraverso conversazioni professionali e sicure.
- Creare opportunità attraverso una prospezione proattiva - utilizzando chiamate in uscita, networking e visite proattive in loco per costruire un'acquisizione costante di nuovi clienti.
- Seguire un'esecuzione strutturata delle vendite - fornire primi appuntamenti, valutazioni in loco, sondaggi, demo, proposte e casi aziendali per identificare opportunità legate alla pulizia, alla sicurezza, alla conformità e al valore.
- Far progredire le opportunità con ritmo e disciplina - seguire un processo di vendita coerente con chiari passi successivi dal primo contatto alla chiusura.
- Creare un ritmo quotidiano solido: pianificare e gestire l'attività quotidiana sul campo per massimizzare la produttività e mantenere alto lo slancio in tutto il territorio.
- Lavorare in modo più intelligente con l'AI/CRM e proteggere gli standard: utilizzare strumenti AI/CRM per dare priorità e qualificare i lead, massimizzare il tempo sul campo, gestire le obiezioni con sicurezza e mantenere aggiornato il CRM per una chiara visibilità della pipeline e un'esperienza cliente professionale.
Chi sei: Sei un professionista affermato nello sviluppo di nuovi business, con una solida esperienza operativa sul campo e una comprovata capacità di raggiungere obiettivi in contesti B2B dinamici e competitivi. Crei opportunità attraverso una ricerca disciplinata e una qualificazione intelligente, costruendo una pipeline che converte. Sei credibile in ambienti industriali/tecnici e sicuro di te nel gestire l'intero ciclo di vendita - primo appuntamento, valutazione, proposta e chiusura - con ritmo e determinazione. Sei orientato ai dati, utilizzi il CRM e moderni strumenti di vendita per dare priorità alle attività , gestire la pipeline e fare previsioni accurate. Sei resiliente, energico e autonomo, con l'integrità necessaria per rappresentare Safetykleen in modo professionale in ogni punto di contatto con il cliente. Lavoro sul campo, prevalentemente - esperienza di vendita con raggiungimento costante degli obiettivi. Forte capacità di generare new business e di eseguire vendite in modo strutturato, orientato ai risultati.
Cosa Offriamo: Range 35-40.000 € CCNL Commercio e bonus legato agli obiettivi, Auto, Buoni pasto, Formazione e sviluppo continui, con opportunità di crescita professionale in Safetykleen. Safetykleen si impegna a creare un ambiente di lavoro inclusivo ed è un datore di lavoro che offre pari opportunità .
COMMERCIALE NEW BUSINESS - EMILIA ROMAGNA datore di lavoro: Safetykleen
Safetykleen è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo, dove le idee dei dipendenti sono valorizzate e contribuiscono a un obiettivo comune: rendere il pianeta più pulito e sicuro. Con opportunità di formazione continua e sviluppo professionale, i nostri dipendenti possono crescere all'interno di un team locale forte, supportato da una cultura di rispetto e successo condiviso. Lavorare in Emilia Romagna significa essere parte di una rete globale, ma con un impatto diretto e significativo sul territorio, contribuendo a soluzioni sostenibili per le aziende locali.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere COMMERCIALE NEW BUSINESS - EMILIA ROMAGNA
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Safetykleen e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Safetykleen. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Safetykleen
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Safetykleen può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come COMMERCIALE NEW BUSINESS - EMILIA ROMAGNA
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Safetykleen a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Safetykleen. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Safetykleen che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Safetykleen
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Safetykleen. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Safetykleen.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Safetykleen. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
