In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con broker per potenziare la rete commerciale.
- Azienda: SACE, partner strategico per le imprese italiane in crescita.
- Benefit: Retribuzione competitiva, formazione continua e ambiente inclusivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore assicurativo e contribuisci alla crescita delle aziende.
- Qualifiche: Esperienza nel settore assicurativo e capacità di gestione team.
La retribuzione prevista è compresa tra 70000 - 80000 € per anno.
CHI SIAMO
Siamo SACE: il partner strategico per le imprese italiane che vogliono crescere in Italia e all'estero. Acceleriamo la crescita delle imprese di ogni dimensione, supportando l’export, l’internazionalizzazione e gli investimenti strategici con soluzioni assicurative e finanziarie su misura. Accompagniamo le aziende nell’esplorazione di nuovi mercati, rafforzandone la competitività , gestendo rischi e creando opportunità , con un approccio innovativo e sostenibile che genera valore per le aziende, contribuendo al tempo stesso al benessere della comunità .
La persona riporta al Responsabile Rete Indiretta e si occupa di:
- Selezione, reclutamento e formazione degli intermediari.
- Definizione e gestione dei rapporti con gli intermediari, inclusi gli aspetti remunerativi e del monitoraggio dei risultati.
- Rafforzamento delle relazioni e incremento della produzione dei Broker.
- Progettazione di nuovi prodotti/servizi assicurativi di competenza nonché sviluppo dei prodotti esistenti, coerentemente con l’evoluzione della materia tecnica e normativa.
- Gestione operativa e monitoraggio degli accordi distributivi.
Aree di responsabilitÃ
- Presidiare tutte le fasi della relazione: onboarding, sviluppo, eventuale revisione o chiusura del rapporto, garantire compliance normativa e qualità del portafoglio, coordinare il team commerciale dedicato, collaborare con stakeholders interni.
Scouting e reclutamento di nuovi intermediari
- Identificare e selezionare nuovi broker e partnership strategiche sul territorio.
- Valutare il potenziale commerciale e la coerenza con il posizionamento della compagnia.
- Negoziare e finalizzare gli accordi di collaborazione.
Sviluppo e gestione della rete
- Gestire e sviluppare il portafoglio di broker attivi.
- Costruire relazioni solide e durature con gli intermediari.
- Definire piani di sviluppo congiunti per incrementare produzione e redditività .
- Supportare la Direzione Sales nella definizione del piano distributivo in termini di canale, prodotti e territorio.
Supporto commerciale
- Affiancare i broker, ove richiesto, nelle trattative più rilevanti fino alla chiusura.
- Supportare l’origination di nuove opportunità di business.
- Collaborare con underwriting e altre funzioni interne per strutturare soluzioni competitive.
Monitoraggio delle performance
- Definire e monitorare KPI commerciali (produzione, marginalità , retention).
- Analizzare i risultati e implementare azioni correttive.
- Gestire budget e target assegnati.
Gestione del team
- Coordinare e sviluppare un team dedicato al canale broker.
- Motivare, formare e accompagnare le risorse nel raggiungimento degli obiettivi.
- Promuovere una cultura orientata al risultato e alla collaborazione.
Requisiti di selezione
- Almeno 5 anni di esperienza nel settore assicurativo, con focus su canale broker e/o canali distributivi plurimandatari.
- Ottima conoscenza del mercato assicurativo e delle dinamiche competitive.
- Capacità di sviluppo commerciale e negoziazione.
- Esperienza nella gestione di team.
- Visione strategica, anche nel medio/lungo periodo, e forte orientamento ai risultati.
- Eccellenti capacità relazionali e di networking.
- Ottima conoscenza della lingua inglese.
Sarà considerato titolo preferenziale la conoscenza dei settori Credito, Cauzioni, Engineering e/o Property.
Per la posizione in oggetto la retribuzione annua lorda (RAL) iniziale sarà non inferiore a € 74.000, eventualmente integrata e commisurata alle competenze e all’effettiva esperienza maturata dalla persona selezionata.
COSA TROVERAI IN SACE
In SACE crediamo nelle persone e nel loro potenziale: siamo convinti che la differenza la facciano le idee, l’energia e il talento di chi entra a far parte del nostro team. Siamo un centro di eccellenza dove le competenze si coltivano e si condividono ogni giorno, grazie ai nostri percorsi di formazione e sviluppo su misura che permettono di arricchire il proprio percorso con nuove prospettive e competenze. Crediamo nell’innovazione tecnologica come leva per semplificare, creare nuove opportunità e guardare sempre al futuro. Allo stesso tempo, ci impegniamo ogni giorno per prenderci cura del benessere delle nostre persone con soluzioni dedicate, promuovendo un ambiente di lavoro che mette al centro diversità , inclusione e sostenibilità .
Tutte le candidature ricevute saranno considerate a prescindere da sesso, orientamento sessuale, identità o espressione di genere, nazionalità , origine etnica, religione, età , disabilità o altre caratteristiche protette dalla normativa, nazionale e internazionale.
Responsabile Canale Broker datore di lavoro: Sacebt
SACE è un datore di lavoro eccezionale, situato nel cuore di Milano e Roma, dove le persone sono al centro della nostra missione. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso programmi di formazione personalizzati e un ambiente di lavoro inclusivo che promuove la diversità e il benessere. Con un forte focus sull'innovazione e sul supporto alle aziende italiane, lavorare con noi significa contribuire a progetti significativi e avere un impatto positivo sulla comunità .
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Responsabile Canale Broker
✨Conosci il Tuo Mercato
Immergiti nel mondo delle assicurazioni e segui le notizie del settore. Iscriviti a riviste specializzate come 'Il Sole 24 Ore' o 'Insurance Magazine' per restare aggiornato e conoscere le aziende più attive. Questo ti aiuterà sia a comprendere le dinamiche del mercato, sia a prepararti per eventuali colloqui.
✨Frequenta Eventi di Settore
Partecipa a fiere e convegni sulle assicurazioni. Eventi come il Salone della Responsabilità Civile o conferenze internazionali ti offrono l'opportunità di fare networking e incontrare professionisti del settore. Porta dei biglietti da visita e sii pronto a presentarti!
✨Utilizza le Piattaforme Specialistiche
Oltre ai classici portali di lavoro, utilizza piattaforme specifiche per il settore delle assicurazioni. Siti come 'Assicurazione.it' o 'HelpLavoro' possono aiutarti a trovare posizioni aperte e a metterti in contatto con aziende che cercano proprio te. Non dimenticare di tenere d'occhio la sezione opportunità di lavoro di Sacebt.
✨Prepara il Tuo Pitch
Quando ti presenti a un colloquio nel campo delle assicurazioni, sii pronto a discutere delle problematiche attuali e delle soluzioni che le aziende stanno cercando. Mostrare una buona conoscenza del settore e delle sfide specifiche può fare la differenza. Ricorda, non è solo una questione di competenze, ma di come puoi contribuire a migliorare il business di Sacebt.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Responsabile Canale Broker
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Mostra le tue certificazioni:Nel settore delle assicurazioni, è fondamentale dimostrare le tue competenze attraverso certificazioni specifiche. Assicurati di elencare le tue certificazioni pertinenti nel CV, ad esempio quelle relative a prodotti assicurativi o gestione del rischio, per far risaltare il tuo profilo.
Evidenzia le tue esperienze relazionali:Il nostro lavoro in assicurazioni richiede ottime abilità comunicative e relazionali. Nella tua lettera di presentazione, raccontaci delle situazioni in cui hai gestito con successo relazioni con i clienti o hai risolto problemi complessi. Questo farà davvero la differenza!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Fai il passo extra e personalizza la tua lettera di presentazione per Sacebt. Parla di come le tue esperienze e le tue aspirazioni si allineano con la loro missione e con i valori aziendali. Mostra che sei motivato e desideroso di crescere nel settore delle assicurazioni!
Sii chiaro e conciso nel tuo CV:Nel tuo CV, cerca di essere chiaro e conciso: evidenzia le tue esperienze lavorative più rilevanti e utilizza un linguaggio diretto. Evita informazioni non necessarie e assicurati che le tue responsabilità precedenti siano facili da identificare, così noi possiamo capire rapidamente il tuo valore!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Sacebt
✨Studia le tendenze del settore
Nel campo delle assicurazioni, è fondamentale conoscere le ultime tendenze e sfide del settore, come la digitalizzazione o l'impatto dei cambiamenti climatici. Assicurati di essere aggiornato su queste tematiche ed essere pronto a discuterle durante l'intervista con Sacebt.
✨Preparati a domande tecniche specifiche
Aspettati domande tecniche riguardanti il calcolo dei premi, la gestione del rischio e le normative sulle assicurazioni. Può essere utile rivedere i concetti chiave e, se possibile, portare esempi pratici di esperienze passate che dimostrano le tue competenze in questi ambiti.
✨Metti in evidenza le tue soft skills
Nelle assicurazioni, le relazioni con i clienti sono cruciali. Durante l'intervista, parlaci di esperienze passate in cui hai gestito con successo le aspettative dei clienti o risolto conflitti. Le tue abilità interpersonali possono darti un vantaggio rispetto ad altri candidati!
✨Chiarisci il tuo interesse per la posizione
Dato che si tratta di un ruolo full-time, fa sapere a Sacebt perché sei appassionato di lavorare nel settore assicurativo e quali aspetti di questa posizione ti motivano di più. La tua motivazione può distinguerti dagli altri candidati e dimostrare il tuo potenziale di crescita a lungo termine nell'azienda.
