In sintesi
- Mansioni: Sviluppa strategie di vendita e costruisci relazioni con clienti B2B.
- Azienda: Milan Marriott Hotel, parte di un marchio internazionale prestigioso.
- Benefit: Opportunità di crescita professionale e ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con opportunità di networking e sviluppo personale.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team vincente e contribuisci al successo di un hotel iconico.
- Qualifiche: Laurea in Business o Hospitality e 3 anni di esperienza nelle vendite.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 80000 € per anno.
JOB SUMMARY: Il Sales Manager è responsabile dello sviluppo del business attraverso la sollecitazione di vendite dirette, assicurando nuovi account, mantenendo quelli esistenti ed eseguendo piani di vendita tattici attraverso un approccio orientato ai risultati. Può garantire risultati target nei segmenti B2B principalmente assegnati (BT, MICE e/o Leisure), dando un contributo significativo per raggiungere gli obiettivi di vendita dell'azienda.
Rappresenta il Rome Marriott Park, il Milan Marriott Hotel, il Delta by Marriott Giardini Naxos e l'Ortea Palace Hotel, Sicilia – Autograph Collection nel suo mercato nelle principali attività di vendita strategiche nazionali e internazionali, nel mercato regionale e locale, in linea con il piano commerciale. Ha una rete solida e gestirà un piano d'azione adeguato e un approccio centrato sul cliente. Gestirà un proprio portafoglio clienti.
MAIN ACTIVITIES:
- Identifica nuovi mercati/account esistenti che soddisfano la strategia di vendita delle proprietà;
- Sviluppa un piano d'azione di vendita per generare business dai mercati/account identificati;
- Determina le esigenze dell'account e le attività di marketing di ciascun mercato/account assegnato;
- Monitora le performance del portafoglio clienti e agisce di conseguenza;
- Mantiene e sviluppa le RFP insieme agli Uffici Vendite Globali Marriott;
- Esegue analisi regolari della situazione attuale del mercato e dei concorrenti;
- Partecipa alle riunioni commerciali e traduce le analisi dei ricavi degli hotel nel suo mercato in attività di vendita;
- Pianifica ed esegue visite in ufficio e ispezioni sul posto per aumentare la visibilità e la consapevolezza del marchio e generare nuovi lead/business per i segmenti assegnati;
- Utilizza report interni e strumenti di vendita esterni per generare nuovi lead/business per segmenti specifici;
- Organizza e partecipa attivamente a viaggi di familiarizzazione per agenti di viaggio, viaggi di vendita e road show;
- Trascorre la maggior parte del tempo in interazioni faccia a faccia con i clienti al di fuori dell'hotel.
REQUIREMENTS:
- Laurea in Business o Ospitalità;
- Minimo 3 anni di esperienza nelle vendite nel settore alberghiero o in settori simili, preferibilmente con marchi internazionali;
- In possesso di patente di guida;
- Fluente nella comunicazione scritta e verbale in italiano e inglese e preferibilmente in una seconda lingua;
- Eccellenti capacità di parlare, ascoltare e presentare;
- Capacità di lavorare efficacemente sia in modo indipendente che in team;
- Diplomazia e capacità di gestire efficacemente la direzione, i clienti e il team;
- Capacità di lavorare sotto pressione e con scadenze ravvicinate;
- Ha il giusto profilo di caccia per cercare nuove opportunità di business;
- Giocatore di squadra: sarà un modello per il lavoro di squadra, incoraggerà un gioco di squadra positivo;
- Giocatore motivato ed entusiasta: sostenitore entusiasta dell'apprendimento e dello sviluppo, ispirando e motivando gli altri a raggiungere prestazioni superiori e ad affrontare nuove opportunità di apprendimento.
Per candidarsi, inviare il proprio curriculum vitae con foto e autorizzazione al trattamento dei dati personali D. Lgs 101/2018 e GDPR (Regolamento UE 2016/679).
Sales Manager - Milan Marriott Hotel datore di lavoro: Russottigestionihotels
Lavorare come Sales Manager presso il Milan Marriott Hotel offre un ambiente stimolante e dinamico, dove la cultura del team è al centro di ogni attività. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sullo sviluppo delle competenze, i dipendenti possono aspettarsi un supporto costante per raggiungere i loro obiettivi. Inoltre, la posizione strategica a Milano, una delle città più vivaci d'Italia, rende questa esperienza lavorativa ancora più gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Russottigestionihotels
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Sales Manager - Milan Marriott Hotel
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Russottigestionihotels e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Russottigestionihotels. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Russottigestionihotels
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Russottigestionihotels può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Sales Manager - Milan Marriott Hotel
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Russottigestionihotels a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Russottigestionihotels. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Russottigestionihotels che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Russottigestionihotels
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Russottigestionihotels. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Russottigestionihotels.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Russottigestionihotels. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
