In sintesi
- Mansioni: Gestisci il ciclo di vendita completo per conti governativi centrali.
- Azienda: Azienda innovativa nel settore SaaS con un ambiente di lavoro flessibile.
- Benefit: Stipendio competitivo, commissioni illimitate e pacchetto di benefici completo.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e accesso a risorse di formazione di alto livello.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel modo in cui le agenzie governative servono i cittadini.
- Qualifiche: 5+ anni di esperienza nelle vendite B2B SaaS, preferibilmente nel settore pubblico.
La retribuzione prevista è compresa tra 80000 - 100000 € per anno.
Responsabilità
- Possedere l'intero ciclo di vendita — dalla prospezione e sviluppo del pipeline alla negoziazione e chiusura — per un insieme definito di account del governo centrale.
- Costruire e mantenere relazioni di fiducia con i principali stakeholder, i responsabili degli acquisti e i decisori delle agenzie.
- Sviluppare ed eseguire piani di account allineati alla missione e alle priorità strategiche di ciascuna agenzia.
- Collaborare con ingegneri di soluzioni, successo del cliente e servizi professionali per fornire proposte e dimostrazioni convincenti.
- Navigare nei complessi processi di approvvigionamento, inclusi RFP, RFI e veicoli contrattuali governativi (ad es. MEPA, SDAPA, Frameworks Consip, ecc.).
- Prevedere accuratamente il pipeline e le entrate nel CRM su base settimanale.
- Collaborare trasversalmente con marketing, alleanze e partner di canale per far crescere il proprio territorio.
- Rimanere aggiornati sulle tendenze del settore pubblico, sui cambiamenti normativi e sulle priorità delle agenzie per posizionare efficacemente le soluzioni.
Cosa cerchiamo
- Oltre 5 anni di esperienza nelle vendite B2B di software enterprise o SaaS, con almeno 2 anni di vendita a conti governativi o del settore pubblico.
- Un comprovato track record di raggiungimento o superamento delle quote in cicli di vendita complessi e multi-stakeholder.
- Esperienza nella navigazione dei processi di approvvigionamento governativo e dei veicoli contrattuali.
- Presenza esecutiva forte con eccellenti capacità di comunicazione e presentazione.
- Capacità di costruire un business case e articolare il ROI a pubblici sia tecnici che non tecnici.
- Autonomo con forti capacità organizzative e la capacità di gestire più account contemporaneamente.
- Familiarità con strumenti CRM (l'esperienza con Salesforce è un vantaggio!).
Preferenze
- Relazioni esistenti all'interno di agenzie governative federali, statali o locali.
- Esperienza nella vendita di soluzioni cloud, AI o data/analytics.
- Conoscenza dei framework di conformità rilevanti per il settore pubblico (FedRAMP, FISMA, CMMC, ecc.).
Cosa otterrai
- Stipendio base competitivo + commissioni illimitate.
- Pacchetto completo di benefici, inclusi salute, dentale, visione e 401(k).
- Ambiente di lavoro flessibile.
- Accesso a risorse di abilitazione, formazione e sviluppo della carriera di livello mondiale.
- Opportunità di avere un impatto reale su come le agenzie governative servono i loro cittadini.
Account Executive, Central Government — Flexible, Enterprise SaaS datore di lavoro: RTL2 Fernsehen GmbH & Co. KG
Salesforce è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile e una cultura inclusiva che promuove la crescita professionale. Con un pacchetto retributivo competitivo e opportunità di sviluppo delle competenze, i dipendenti possono avere un impatto reale su come le agenzie governative servono i loro cittadini. Inoltre, l'accesso a risorse di formazione di livello mondiale rende Salesforce un luogo ideale per chi cerca una carriera significativa nel settore pubblico.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di RTL2 Fernsehen GmbH & Co. KG
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Executive, Central Government — Flexible, Enterprise SaaS
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come RTL2 Fernsehen GmbH & Co. KG e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a RTL2 Fernsehen GmbH & Co. KG. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di RTL2 Fernsehen GmbH & Co. KG può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta RTL2 Fernsehen GmbH & Co. KG a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a RTL2 Fernsehen GmbH & Co. KG. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a RTL2 Fernsehen GmbH & Co. KG che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso RTL2 Fernsehen GmbH & Co. KG
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera RTL2 Fernsehen GmbH & Co. KG. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di RTL2 Fernsehen GmbH & Co. KG.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in RTL2 Fernsehen GmbH & Co. KG. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
