In sintesi
- Mansioni: Definisci e attua la strategia per il settore della produzione di processo in EMEA.
- Azienda: RS, un'azienda innovativa con una cultura collaborativa.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus sulle vendite, auto aziendale e assicurazione sanitaria privata.
- Altre informazioni: Opportunità di crescita professionale e lavoro in un team internazionale.
- Perché questo lavoro: Guida l'innovazione nel settore e fai la differenza in un ambiente dinamico.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione di conti corporate e conoscenza del settore F&B, chimico o farmaceutico.
La retribuzione prevista è compresa tra 74000 - 101750 € per anno.
Location: Sesto San Giovanni, MI, IT, 20099
Brand: RS
Work Location: Virtual
Mission: Come membro del team EMEA Corporate Account di RS e diretto riporto al VP Corporate Accounts per l'EMEA, il Direttore del Settore Industriale EMEA è responsabile della definizione e dell'esecuzione della visione strategica per le industrie di Process Manufacturing (Alimentare e Bevande, Chimica, Farmaceutica) in tutta la regione EMEA. Con una visione end-to-end, questo ruolo garantisce l'allineamento tra i piani di sviluppo strategico e gli obiettivi, guida la crescita specifica del settore, costruisce partnership strategiche esterne e interne, supporta i team regionali nel raggiungimento dei loro obiettivi aziendali all'interno di tali industrie, garantendo collaborazione tra funzioni e mercati.
Il Leader del Settore Industriale EMEA dovrà:
- Essere il punto di riferimento per la regione per guidare l'approccio strategico del settore.
- Costruire materiale di conoscenza del settore con contenuti utilizzabili da marketing, vendite, servizi e altri stakeholder rilevanti su una piattaforma specifica.
- Con il supporto del team dati e dell'intelligence di mercato, identificare credenziali di mercato (valore, clienti), attori chiave per mercato, tendenze di mercato, esigenze del settore, opportunità di crescita e minacce del settore.
- Comprendere i principali stakeholder e influencer dell'ecosistema industriale, i loro punti di forza, debolezza e posizionamento di mercato, al fine di differenziare la proposta di valore di RS.
- Comprendere i punti critici dei clienti, con il supporto dei team di vendita di mercato, i processi decisionali e i cicli di acquisto.
- Avere una profonda comprensione di come i prodotti e i servizi vengono consumati nel settore, essere in grado di tradurre la proposta di valore di RS in valore aggiunto, risolvendo i problemi dei clienti.
- Raccogliere le migliori pratiche di vendita e l'esperienza del cliente con il team di vendita dedicato in tutta la regione EMEA.
- Collaborare con marketing, soluzioni a valore aggiunto e team di prodotto per adattare le offerte alle esigenze del settore; garantendo un approccio end-to-end con contenuti allineati.
- Sviluppare e implementare una strategia sostenibile per l'EMEA per il settore, allineata agli obiettivi aziendali (crescita della quota di mercato e numero di clienti, ottimizzazione della redditività) e dinamiche del settore.
- Assicurarsi che la strategia sia coerente, affrontando le esigenze dei clienti ad alto valore in modo globale, integrando l'intera catena del valore della Discrete Manufacturing.
- Coordinare i piani con i leader regionali per adattare le strategie ai contesti locali quando necessario.
- Collaborare con il team di efficacia delle vendite per definire il giusto processo di qualificazione, utilizzare fonti di dati accurate per comprendere e definire i potenziali clienti della Discrete Manufacturing.
- Supportare il proprio team diretto e i team locali in affari strategici e processi di offerte e gare importanti.
- Monitorare metriche di performance comuni e garantire un'esecuzione coerente tra i mercati.
- Raccogliere e condividere le migliori pratiche locali di vendita e business sulla piattaforma di Process Manufacturing, supportando le vendite locali nella costruzione dei loro piani d'azione.
- Rappresentare l'azienda in eventi del settore, conferenze e con clienti chiave.
- Costruire e mantenere relazioni con dirigenti e decisori di livello C.
Requisiti:
- Un comprovato e riuscito track record in una posizione senior di gestione account corporate con responsabilità per un portafoglio di account nell'ordine delle decine o centinaia di milioni di Euro.
- Esperienza di lavoro per un'azienda di grande dimensione e/o complessità che fornisce servizi a valore aggiunto rispetto alle esigenze di approvvigionamento indiretto dei clienti, esperienza di lavoro su base multi-paese o pan-EMEA.
- Approccio strategico e commerciale con conoscenza dimostrabile dei modelli e comportamenti di acquisto dei clienti corporate.
- Possesso di comprovate capacità operative e di gestione progetti e capace di lavorare con più stakeholder, fornitori di servizi, fornitori, ecc.
- Conoscenza e comprovato successo nel settore Alimentare e Bevande (F&B), Chimica o Farmaceutico.
- Capacità finanziaria rispetto alla gestione di P&L, budget, costi, ecc.
- Proattivo, orientato ai risultati e alle performance con il desiderio di "far accadere le cose" e la capacità di prendere decisioni sicure che raggiungano risultati positivi.
- Eccellenti capacità interpersonali, un leader naturale e un giocatore di squadra che ha la capacità di influenzare attraverso confini organizzativi e culturali.
- Capace di gestire le persone in modo efficace sia in ambienti diretti che indiretti/matriciali, capace di guidare il cambiamento.
- Alti livelli di iniziativa personale, professionalità, automotivazione, credibilità e integrità con la capacità di operare con rapidità e autonomia.
- Flessibile con la capacità di adattarsi alle esigenze dell'azienda mentre continua a svilupparsi e crescere.
- Fluente in inglese (essenziale) e in qualsiasi altra lingua (desiderabile).
Compensazione e Benefici (Italia): Per i candidati assunti con un contratto di lavoro italiano, il pacchetto retributivo include: Grado Locale: Quadro o Dirigente, a seconda dell'esperienza, delle competenze e del profilo complessivo del candidato. Fascia Retributiva: tra €74,000 e €101,750. Retribuzione Variabile: Bonus di Vendita con un'opportunità target del 30% dello stipendio base annuale, pagato su base trimestrale e legato al raggiungimento degli obiettivi aziendali. Auto aziendale: auto aziendale per uso professionale e privato. Assicurazione sanitaria privata: assicurazione sanitaria supplementare inclusa per i membri della famiglia. Piano di welfare: €200/anno per acquisti online. Posto auto e palestra gratuita nell'ufficio di Milano.
Qualsiasi offerta che facciamo si basa su criteri chiari, equi e neutrali rispetto al genere. Qualsiasi offerta all'interno della fascia retributiva dipenderà da fattori come l'esperienza, le competenze, le qualifiche e come il ruolo si confronta con posizioni simili all'interno del nostro team.
EMEA Industry Sales Director (Process Manufacturing) datore di lavoro: Rsgroup
RS è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro collaborativo e innovativo a Sesto San Giovanni, MI. Con opportunità di crescita professionale e un pacchetto di compensi competitivo che include bonus sulle vendite, assicurazione sanitaria privata e benefit come un'auto aziendale e accesso a una palestra, RS si impegna a valorizzare i propri dipendenti. La cultura aziendale promuove l'integrità, l'iniziativa personale e la flessibilità, rendendo ogni giorno un'opportunità per fare la differenza nel settore della produzione di processo.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere EMEA Industry Sales Director (Process Manufacturing)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Rsgroup e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Rsgroup. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Rsgroup
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Rsgroup può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come EMEA Industry Sales Director (Process Manufacturing)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Rsgroup a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Rsgroup. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Rsgroup che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Rsgroup
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Rsgroup. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Rsgroup.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Rsgroup. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
