In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita globale e le partnership in un gruppo retail innovativo.
- Azienda: Gruppo retail privato leader di mercato con ambizioni internazionali.
- Benefit: Opportunità di carriera, ambiente dinamico e supporto alla crescita professionale.
- Altre informazioni: Ruolo ad alto impatto con opportunità di leadership e networking.
- Perché questo lavoro: Fai parte di una trasformazione strategica e contribuisci a un'espansione internazionale.
- Qualifiche: Esperienza in consulenza o sviluppo immobiliare, forte orientamento ai risultati.
La retribuzione prevista è compresa tra 121500 - 148500 € per anno.
Il nostro cliente è un gruppo retail privato, sostenuto da due importanti Private Equity internazionali. Con sede in Italia, è leader di mercato nel proprio canale all'interno del dinamico settore retail. Il gruppo ha completato un primo ciclo di crescita sotto la guida di una nuova gestione e della supervisione di un Private Equity; ora si trova all'inizio del secondo ciclo di crescita, progettato con ulteriori forti ambizioni e con il potere finanziario per espandersi ulteriormente e diventare un attore internazionale.
La loro attività finora si è concentrata sull'Italia, dove hanno raggiunto una dimensione considerevole con oltre ... punti vendita; continueranno a crescere in Italia con ulteriore potenza organica, così come attraverso M&A e canali aggiuntivi oltre al retail. La crescita internazionale sarà la prossima frontiera da esplorare, in tutta Europa. Questo richiederà l'inserimento di un Business Development Officer (BDO), per aiutare a progettare e sostenere le nuove ambizioni.
Contesto: Il gruppo sta attraversando una significativa trasformazione, evolvendo dal framework originale (più aziende imprenditoriali singole) in uno nuovo progettato come un'unica azienda, con piani di crescita dinamici e manageriali progressivi.
Ruolo: Il ruolo di BDO è nuovo, progettato per riferire al CEO del Gruppo e sarà all'avanguardia in due principali direzioni di crescita:
- Italia: sfruttare l'esperienza esistente, costruire una razionalità per ulteriori crescite nei canali retail e wholesale, supportare acquisizioni.
- Internazionale: costruire un pilota intorno al primo paese appena aperto; comprendere analogie e differenze rispetto ad altri paesi, valutare dati di mercato e tendenze, fornire proposte significative al team di leadership per costruire un solido piano di rollout.
Questo sarà realizzato modellando un Modello Operativo centralizzato per fornire una visione completa dell'intera organizzazione e aiutare come PMO, dotando l'organizzazione di persone e strumenti per supportare una crescita sostenibile. Un ruolo ad alto impatto che richiede lungimiranza strategica, la capacità di navigare tra più progetti richiedendo un mix diversificato di leve e relazioni all'interno dell'organizzazione, mentre si guida un team.
Responsabilità specifiche: Il Business Development Officer collaborerà strettamente con la leadership esecutiva e le parti interessate interne per eseguire la strategia a lungo termine dell'azienda attorno a flussi e obiettivi concreti e creare valore sostenibile.
- CRESCITA ORGANICA: Espansione locale, richiede un atteggiamento pratico, focus sui risultati ed efficacia. Collaborare con il team di sviluppo e sfruttare la conoscenza esistente per identificare e valutare nuove opportunità retail; negoziare l'accordo, affrontare le operazioni, finalizzare l'apertura.
- Condurre ricerche di mercato approfondite e analisi competitive per identificare nuove localizzazioni retail sulla base di tendenze emergenti, dinamiche dei flussi di consumatori geografici, analisi geo-marketing, rischi potenziali.
- Espandere ulteriormente il canale wholesale, in Italia.
- Espansione internazionale: Richiede un approccio strategico, definizione di traguardi e piani, e flussi di esecuzione coerenti. Connettersi con il Country Head all'estero, per valutare la fattibilità della strategia nel paese.
- Stabilire relazioni chiave necessarie / partnership strategiche in ogni paese per accelerare la strategia di ingresso nel mercato.
- Sostenere la leadership locale costruendo capacità organizzative sul campo per sostenere tutte le esigenze operative.
- Sviluppare casi aziendali basati sui dati e raccomandazioni strategiche per supportare decisioni di alto livello, in connessione con la Finanza.
- Monitorare dinamiche e tendenze del settore, per informare le priorità strategiche.
CRESCITA INORGANICA: Supportare il Leadership Team nei processi di M&A: l'M&A end to end è gestito direttamente dal Leadership Team, ma rimane incluso nel campo rispetto a qualsiasi iniziativa proattiva per l'identificazione di potenziali opportunità di business. Collaborare trasversalmente con tutte le funzioni rilevanti (legale, finanza e team operativi) per supportare le attività post-fusione.
ECCELLENZA FINANZIARIA E OPERATIVA: Lavorare con la Finanza per eseguire analisi finanziarie e simulazioni; questo includerà proiezioni di ricavi, previsioni di spese, analisi di flusso di cassa, ROI e tempistiche di integrazione. Monitorare e valutare le performance delle iniziative completate, garantendo allineamento con gli obiettivi strategici.
LEADERSHIP E COINVOLGIMENTO DEI PORTATORI DI INTERESSE: Servire come consulente fidato per i dirigenti senior, fornendo intuizioni e raccomandazioni su opportunità di crescita strategica. Costruire e coltivare relazioni con portatori di interesse esterni rilevanti. Agire come mentore e risorsa per i membri junior del team, promuovendo una cultura di apprendimento continuo e collaborazione.
Requisiti: Laurea avanzata in Amministrazione Aziendale, Finanza, Economia o un campo correlato (MBA un plus). Circa 15 anni di esperienza combinata in 1) Consulenza e Corporate, o 2) Sviluppo immobiliare, con focus sul Retail. Leadership orientata ai risultati, forte impulso e senso di urgenza, completati da intelligenza emotiva per essere percepito come un punto di riferimento. Esperienza in analisi finanziaria, ben combinata con giudizio commerciale e comprensione del mercato per fornire decisioni informate sia al team di sviluppo che alla leadership. Atteggiamento orientato alla soluzione, capace di comprendere e risolvere problemi; comprovata capacità di gestire il ruolo con flessibilità e adattarsi a priorità in evoluzione. Forti capacità interpersonali e comunicative, per creare consenso attorno a obiettivi comuni; esperienza nella presentazione a dirigenti C-suite e nella gestione di relazioni con stakeholder diversi. Fluente in italiano e inglese.
Luogo: Il ruolo è basato a Milano e richiede viaggi (Italia / estero). Si prega di notare che solo i profili che soddisfano tutti i requisiti del cliente saranno contattati. Grazie.
Global Retail Growth & Partnerships Lead datore di lavoro: Rochester Executive
Il nostro cliente è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo nel settore delle energie rinnovabili. Con una forte attenzione alla sostenibilità e all'innovazione, i dipendenti hanno l'opportunità di crescere professionalmente attraverso programmi di formazione continua e progetti significativi. Inoltre, la posizione nel nord Italia consente di lavorare in una regione dinamica e in crescita, con accesso a una rete di professionisti del settore e opportunità di networking.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Rochester Executive
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Global Retail Growth & Partnerships Lead
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Rochester Executive e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Rochester Executive. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Rochester Executive
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Rochester Executive può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Global Retail Growth & Partnerships Lead
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Rochester Executive a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Rochester Executive. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Rochester Executive che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Rochester Executive
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Rochester Executive. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Rochester Executive.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Rochester Executive. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
