CEO, Building Materials

Il Cliente: Il nostro cliente è un fondo di private equity primario, attualmente impegnato in una discussione bilaterale riguardante l'acquisizione di un'azienda di medie dimensioni nel settore dei componenti e materiali da costruzione. L'azienda ha un fatturato di circa 50 milioni di euro, con una posizione di leadership nel suo nicchia e un modello di business altamente redditizio. Sia il fondo di PE che la Target Co. rimarranno non divulgati durante la fase iniziale del processo. L'investimento deve ancora essere finalizzato e l'obiettivo del cliente è identificare il 'prossimo CEO' in anticipo. Idealmente, lavoreranno insieme durante il processo di due diligence e finalizzazione dell'affare per stabilire un terreno comune. Al termine, o appena possibile, il candidato sarà nominato CEO della Target Co.

La storia patrimoniale dell'investimento è principalmente incentrata sulla crescita internazionale, potenzialmente accompagnata da acquisizioni selezionate.

Il ruolo: Soggetto alle specificità connesse all'opportunità di investimento, il nuovo CEO avrà un track record distintivo in ruoli di leadership commerciale a livello internazionale, così come esperienza come CEO o GM con focus su missioni di crescita trasformazionale e gestione P&L con tutte le leve.

La Target Co. opera nel settore commerciale B2B ed è leader nella sua nicchia in Italia, con margini di crescita internazionale. La forte posizione competitiva si basa su R&D e su un articolato go-to-market che incorpora un forte componente di servizio. La crescita è avvenuta e dovrà essere ulteriormente perseguita, attraverso la padronanza delle lunghe catene del valore e delle rotte go-to-market che includono molteplici stakeholder – come tipico nel settore dei materiali da costruzione premium.

Responsabilità specifiche del ruolo:

• Fase PRE-DEAL – la responsabilità del potenziale “prossimo CEO” consisterà nel 1) stabilire fiducia con il PE, contribuendo a formulare idee sulla due diligence attuale in corso per la Target Co., fornendo sia potenzialità che criticità del business specifico; 2) suggerire e presentare una proposta specifica per definire il piano aziendale (post-acquisizione);
• Fase POST-DEAL – la responsabilità consisterà nel prendere la leadership. Il nuovo CEO della Portfolio Co. recentemente acquistata sarà 1) “la persona di fiducia” dell'investitore, con responsabilità diretta sull'esecuzione del piano aziendale, e 2) avviare un nuovo ciclo aziendale, che inizierà necessariamente dal collegamento con la direzione attuale; creando una cultura di team mentre si lavora sul nuovo quadro strategico, progettando i pilastri di persone e organizzazione per migliorare lo sviluppo del business, così come il modello operativo go-to-market per sostenerlo.

Il campo di applicazione del ruolo richiederà essenzialmente:

• Fornire leadership verso l'alto con gli stakeholder, così come verso il basso con l'organizzazione a tutti i livelli: costruirà consenso attraverso visione e competenze distintive, influenzerà e guiderà l'organizzazione attraverso il nuovo ciclo, che comporterà passi e progetti trasformazionali;
• Concentrarsi, sostenere e responsabilizzare il Team di Management attuale, composto da un gruppo coeso, con lunga esperienza preziosa; promuovere una cultura ad alte prestazioni, spingere i confini per identificare nuove opportunità di mercato/business/canale radicate su un resiliente framework capex | operazioni;
• Progettare risultati rapidi per alimentare l'engagement; rafforzare le basi attraverso i principali flussi di lavoro (organizzazione e leadership – modello go-to-market – operazioni); creare una nuova cultura attorno a obiettivi condivisi, e farne una cultura di sfidanti per accelerare la crescita;
• Concentrarsi sull'evoluzione sostenibile del business con un'analisi coerente del potenziale di mercato rispetto alla capacità dell'azienda di affrontare le sfide future e creare un'organizzazione coerente;
• Interagire regolarmente con gli azionisti così come durante le revisioni aziendali, mostrare progressi accurati e tempestivi, sostenere le ragioni dietro le analisi, monitorare i problemi. Ritardi, incoerenze e guidare azioni di risoluzione dei problemi;
• Comprendere rapidamente le criticità aziendali, le priorità e le possibili soluzioni; interagire con un approccio pratico, attraverso giudizio e analisi, e KPI coerenti. Essere in grado di guardare alle opportunità di crescita, qualificarne la fattibilità e aiutare nell'accelerazione della crescita;
• Sostenere l'azienda nella progettazione e implementazione di robusti sistemi di controllo e reporting gestionale che consentano decisioni migliori e supportino processi coerenti con una nuova fase di sviluppo e crescita internazionale.

Requisiti (“Must have”):

• Laurea scientifica (Economia, Ingegneria), MBA un plus;
• Solido track-record aziendale in organizzazioni multinazionali con esposizione internazionale, unito a leadership in piccole/medie imprese;
• Una conoscenza specifica dei materiali da costruzione, o dei go-to-market che condividono lo stesso schema, è un must;
• Background radicato nel b2B commerciale; risultati dimostrati di crescita del business in diversi mercati, con diversi modelli go-to-market;
• Deve essere o essere stato completamente responsabile di un P&L aziendale con un mandato internazionale, inclusa la gestione di tutte le funzioni chiave (Commerciale e Sviluppo Business, Sviluppo Prodotto, Operazioni e Supply Chain, HR, Finanza, IT);
• Stile pratico, pensatore e realizzatore, con forte attitudine imprenditoriale, energia personale di leadership naturale, e un mix di: pensiero strategico, basato su solide capacità analitiche e numeriche; giudizio aziendale e capacità di presentare una proposta qualificata; orientamento all'azione e spinta per risultati con senso di urgenza, per raggiungere risultati misurabili su obiettivi sfidanti;
• Un agente di cambiamento, che agisce con leadership sicura di sé, combinata con efficaci abilità interpersonali e di comunicazione;
• Fluenza in inglese è un must; la posizione della target è nel nord Italia.

Si prega di notare che solo i profili che soddisfano tutti i requisiti del cliente saranno risposti e contattati. Grazie.