In sintesi
- Mansioni: Guida strategica e operativa per il successo del business nella diagnostica in vitro.
- Azienda: Roche, un'azienda innovativa dedicata alla salute globale.
- Benefit: Retribuzione competitiva, opportunità di crescita e ambiente inclusivo.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con oltre 100.000 dipendenti dedicati all'innovazione.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore sanitario e ispira il tuo team.
- Qualifiche: Laurea scientifica o economica e esperienza commerciale nel mercato IVD.
La retribuzione prevista è compresa tra 66000 - 123000 € per anno.
In un mercato in continua evoluzione come quello della diagnostica in vitro (IVD), l’Area Sales Lead rappresenta una figura chiave e altamente strategica per il successo del nostro business. Riportando direttamente al National Sales Lead Lab Solutions, sarai la guida operativa e strategica per l’area geografica che comprende Lazio, Umbria, Abruzzo, Puglia e Molise.
Il tuo impatto sarà determinante non solo nel guidare la crescita del fatturato, della profittabilità e della quota di mercato, ma soprattutto nell’ispirare, sviluppare e valorizzare le persone del tuo team. Sarai il punto di riferimento cruciale nel trasformare le strategie aziendali in partnership di valore con gli Enti Pubblici e le strutture sanitarie del territorio, contribuendo in modo diretto alla mission aziendale.
Di cosa ti occuperai
- Strategia e risultati: Definire e attuare la strategia commerciale sul territorio assegnato, garantendo il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, redditività e quota di mercato.
- Gestione e sviluppo del Team: Guidare e motivare un team strutturato (Customer Manager, Strategic Area Manager e Agenti), definendo obiettivi, responsabilità e priorità; monitorare le performance e promuovere la crescita professionale di ogni risorsa attraverso attività di coaching continuo.
- Partnership con i Clienti: Costruire e mantenere relazioni di alto livello e di lungo periodo con i clienti chiave del territorio, assicurando una presenza costante sul mercato per creare reali partnership strategiche.
- Business Development: Identificare e acquisire nuovi clienti, canali di distribuzione e collaborazioni strategiche tramite l’analisi di mercato, la partecipazione ad eventi di settore e l’ideazione di progetti innovativi.
- Collaborazione Cross-funzionale: Collaborare a stretto contatto con i team Marketing, Medical, Market Access ed External Affairs, fornendo insight chiave dal campo per supportare il lancio di nuovi prodotti, l’ottimizzazione delle risorse e l’espansione del portfolio.
- Sinergia Aziendale: Interagire con la Direzione Commerciale e le altre funzioni aziendali per affinare la strategia complessiva e sviluppare azioni sinergiche a supporto degli obiettivi aziendali.
Chi sei
- Formazione: Laurea in ambito scientifico o economico (costituisce titolo preferenziale un Master in Business Administration).
- Esperienza IVD: Consolidata esperienza commerciale nel mercato IVD (In Vitro Diagnostics) a livello nazionale, con comprovato track record di successo e profonda conoscenza delle dinamiche e delle relazioni con gli Enti Pubblici sia locali che centrali.
- People Management: Almeno 3 anni di esperienza nella gestione diretta e nello sviluppo di un team commerciale.
- Lingue: Ottima padronanza della lingua italiana e della lingua inglese.
- Domicilio: Residenza o domicilio preferibilmente nella regione Lazio.
- Competenze e Attitudini: Eccellenti doti di leadership, negoziazione e gestione della complessità; spiccata attitudine al coaching, all’ascolto e allo sviluppo del potenziale delle persone; forte orientamento al risultato, visione strategica, proattività e doti organizzative.
La fascia salariale prevista per questa posizione è di euro 66.000 e euro 123.000. Roche Italia offre una retribuzione su 14 mensilità. La retribuzione finale sarà determinata da una serie di fattori, tra cui le competenze, l’esperienza e le qualifiche.
Area Sales Lead datore di lavoro: Roche
Roche è un datore di lavoro eccezionale, dove la cultura aziendale promuove l'espressione personale e il dialogo aperto, permettendo ai dipendenti di prosperare sia professionalmente che personalmente. Con opportunità di crescita continua e un forte focus sullo sviluppo del team, lavorare come Area Sales Lead in una regione strategica come il Lazio offre un ambiente stimolante per costruire relazioni significative con i clienti e contribuire a una missione globale di accesso alla salute.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Area Sales Lead
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Roche e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Roche. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Roche
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Roche può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Area Sales Lead
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Roche a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Roche. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Roche che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Roche
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Roche. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Roche.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Roche. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
