In sintesi
- Mansioni: Gestire le vendite e sviluppare relazioni con i clienti nel settore del packaging.
- Azienda: Sotemapack, parte di Aetna Group, leader nel packaging innovativo.
- Benefit: Retribuzione competitiva, formazione continua e opportunità di crescita internazionale.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con focus sul benessere e sviluppo delle persone.
- Perché questo lavoro: Unisciti a un team dinamico e innovativo, con impatto reale nel settore del packaging.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite B2B e laurea in ingegneria o discipline tecniche.
SOTEMAPACK SPA fa parte di Aetna Group, colosso del packaging di fine linea, che dispone di 6 stabilimenti produttivi situati in Italia (nella Packaging Valley), all’estero è presente con impianti negli Stati Uniti, in Brasile, in Cina e in Germania. Il Gruppo è attivo con 12 filiali nelle principali aree di business, impiega oltre 2.000 persone, tra cui più di 300 tecnici impegnati nell’assistenza post-vendita, e dispone di una rete di assistenza attiva 24 ore su 24, 7 giorni su 7.
Sotemapack si è sviluppata in due principali aree e ha acquisito le caratteristiche per avere una gamma produttiva molto ampia, coprendo settori molto diversi: dal multipack per prodotti alimentari (lattine, barattoli, vasetti, bottiglie e scatole), all’imballaggio per l’industria del legno, dagli imballi in EPS a soluzioni sofisticate per prodotti industriali di vario tipo.
Oggi, la gamma di prodotti include macchine per vassoio più avvolgitura con cartone (tray + wrap around) e soluzioni di confezionamento termoretraibile.
Insieme alle altre unità del gruppo, l’azienda è in grado di fornire sistemi completi chiavi in mano per la fine linea.
Posizione:
Panoramica della posizione
Responsabilità della gestione commerciale dell’area assegnata e della leadership delle attività di vendita relative alle soluzioni per il confezionamento secondario.
Principali responsabilità
- Sviluppare il business e incrementare le vendite nell’area di competenza.
- Gestire e consolidare le relazioni con i clienti esistenti, individuando al contempo nuove opportunità commerciali.
- Condurre negoziazioni complesse legate a progetti industriali.
- Definire strategie commerciali specifiche per il territorio assegnato.
- Proporre soluzioni tecnico-commerciali personalizzate in funzione delle esigenze del cliente.
- Coordinarsi con i team locali per garantire un’efficace esecuzione dei progetti.
- Guidare iniziative commerciali regionali collaborando con le diverse funzioni aziendali coinvolte.
- Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e manifestazioni commerciali.
Requisiti richiesti
- Esperienza: almeno 5 anni di esperienza nelle vendite tecniche B2B, preferibilmente nel settore delle macchine per il packaging o delle attrezzature industriali.
- Formazione: laurea in Ingegneria o in una disciplina tecnico-scientifica correlata.
- Esperienze maturate: comprovata esperienza nella gestione di progetti industriali di grandi dimensioni.
- Lingue: ottima conoscenza della lingua inglese, necessaria per le comunicazioni internazionali.
- Competenze tecniche: solida conoscenza delle tecnologie di confezionamento secondario e delle dinamiche di mercato del settore.
- Competenze digitali: esperienza nell’utilizzo di sistemi CRM.
- La conoscenza della lingua francese e/o spagnola costituisce un titolo preferenziale.
- Capacità comprovata di lavorare efficacemente con team tecnici e commerciali locali.
- Spiccate capacità di collaborazione con team interfunzionali distribuiti in sedi diverse.
- Esperienza nel coordinamento di risorse e stakeholder in contesti multinazionali.
- Esperienza nella vendita basata sul valore ( value-based selling ) e nella gestione di progetti.
- Esperienza nella gestione di portafogli clienti internazionali.
- Eccellenti capacità di comunicazione e relazione in contesti multiculturali.
Requisito essenziale: il ruolo prevede una disponibilità a viaggiare pari a circa 2 settimane al mese (circa il 50% del tempo lavorativo) all’interno dell’area assegnata, oltre a eventuali trasferte internazionali per riunioni, attività formative ed eventi di settore.
Altre informazioni:
COSA OFFRIAMO
- Retribuzione annua lorda (RAL) compresa tra € 40.000 e €50.000, commisurata all’esperienza e alle competenze maturate.
- Ristorante aziendale interno.
- Contratto integrativo aziendale (CIA) con Premio di Risultato.
- Formazione continua attraverso percorsi di sviluppo professionale all’interno dell’Aetna Academy.
- Concrete opportunità di crescita professionale e percorsi di carriera in contesti internazionali
Area Manager Estero datore di lavoro: Robopac
SOTEMAPACK SPA è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente dinamico e innovativo nel cuore della Packaging Valley. Con opportunità di crescita professionale attraverso l'Aetna Academy e un forte focus sul benessere dei dipendenti, i collaboratori possono sviluppare le proprie competenze in un contesto internazionale. Inoltre, la retribuzione competitiva e i benefit come il ristorante aziendale interno rendono questa posizione ancora più attraente per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Area Manager Estero
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Robopac e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Robopac. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Robopac a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Robopac. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
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Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Robopac
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Robopac. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
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Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Robopac.
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Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Robopac. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
