Amazon Key – B2B Growth marketer, Amazon Key

Amazon Key sta costruendo uno strato di accesso indipendente dall'infrastruttura per il settore abitativo, sovrapponendo un accesso intelligente senza chiave ai sistemi elettrici esistenti per ingressi comuni senza sostituire ciò che è già installato. Per i contrattisti e il personale che lavorano in più edifici e portafogli, sostituisce chiavi, codici e processi di registrazione frammentati con un'unica esperienza utente fluida sul loro telefono. Per i team immobiliari, crea un processo centralizzato, con audit trail a prova di manomissione che diventa il sistema di registrazione per ogni ingresso non residente, ogni giorno. Per i corrieri, concede accesso sicuro e limitato nel tempo agli ingressi comuni affinché i pacchi arrivino in sicurezza all'interno dell'edificio invece di essere lasciati esposti o restituiti come consegne non riuscite; non sono necessarie chiavi, tessere o buzz-in da parte dei residenti.

Abbiamo un prodotto collaudato e ora abbiamo bisogno di un motore: una macchina ripetibile, strumentata e guidata dai segnali che trova i giusti account, raggiunge i giusti decisori con il giusto messaggio al momento giusto, e consegna alle vendite una coda calda, qualificata e prioritaria ogni singolo giorno. Stiamo cercando un marketer B2B per progettare, costruire e possedere quel motore. Questo è un ruolo fondante, ad alta responsabilità che si colloca all'intersezione tra Marketing, Vendite e Operazioni di Ricavo. Tratterai il go-to-market come software: definirai i segnali che indicano che un fornitore di alloggi è pronto ad acquistare, costruirai i flussi di arricchimento e outbound che agiscono su quei segnali, li collegherai al CRM, misurerai la conversione in ogni fase.

Sarai l'architetto tecnico della generazione di lead, outbound e rilevamento dei segnali per Amazon Key. Questo ruolo è altamente trasversale.

• Progettare lo strato di segnale. Definire e codificare i segnali di acquisto che indicano che un fornitore di alloggi è sul mercato. Costruire i pipeline che li rilevano continuamente.
• Costruire il motore di lead-gen end-to-end. Possedere sourcing → arricchimento → scoring → routing → sequenziamento → attribuzione come un sistema versionato e monitorato.
• Trasformare le liste di account target in programmi outbound strumentati. Automatizzare l'arricchimento e la qualità dei dati: costruire flussi di estrazione e scraping dei dati da zero.
• Generare outreach specifico per account su larga scala. Costruire sistemi assistiti dall'IA che producono outreach personalizzati e in linea con il messaggio per account nominati e sequenze multicanale con una forte igiene di deliverability.
• Strumentare e riportare la conversione. Definire le metriche del funnel (tasso di risposta, tasso di incontro, tasso di pilota, conversione per fase, tempo fino al guadagno) e costruire i dashboard che alimentano il battito della conversione.
• Integrare lo stack GTM. Eseguire esperimenti come un ingegnere. Spedire, misurare, iterare e deprecare.
• Leggere il quadro commerciale, non solo quello tecnico. Comprendere come viene effettivamente vinta un'affare immobiliare, da dove proviene la domanda, come un prospetto passa dal primo contatto alla firma e quali numeri prevedono il ricavo.
• Gestire il proprio lavoro dall'inizio alla fine. Dare un problema e un obiettivo, non una specifica, e scoprire, costruire una prima versione, metterla davanti agli utenti e continuare a perfezionarla fino a quando non regge in produzione.

Il team di Amazon Key si trova all'interno del team Amazon Devices insieme a Ring e altri team di Sicurezza Domestica. Key è un team unicamente trasversale all'interno di Amazon e spesso funge da tessuto connettivo tra Smart Home/Devices, Logistica, Operazioni e Vendite/Shopping. Siamo il ponte tra la gestione dei dispositivi e i servizi fisici, e il nostro team punta molto sulla responsabilità e sulla collaborazione. Abbiamo molti stakeholder e abbiamo standard estremamente elevati per i nostri programmi ad alta visibilità.

• 4+ anni in un ruolo di Ingegneria GTM, Operazioni di Ricavo, Ingegneria della Crescita, Operazioni di Marketing o Ingegneria delle Vendite con responsabilità pratica nella costruzione di sistemi.
• Esperienza dimostrata nella costruzione di sistemi automatizzati di generazione di lead o outbound end-to-end (sourcing, arricchimento, scoring, routing, sequenziamento, attribuzione).
• Generazione di lead e arricchimento: esperienza comprovata nel sourcing di account e contatti target (inclusa l'estrazione di dati personalizzati e scraping web) e nel loro arricchimento con dati firmografici, tecnologici e di intenti per produrre pipeline prioritarie pronte per le vendite.
• Integrazione CRM e gestione del funnel: esperienza comprovata nell'integrazione di flussi automatizzati e input di dati in un CRM e nella gestione del funnel commerciale end-to-end, comprese le fasi del ciclo di vita, i passaggi e la reportistica affidabile per le previsioni.
• Competenza esperta nel CRM (Salesforce o HubSpot) a livello amministrativo, inclusi oggetti, flussi di lavoro, logica del ciclo di vita e reportistica.
• Esperienza pratica con strumenti di automazione GTM e arricchimento (es. Clay, n8n/automazione dei flussi di lavoro, API di arricchimento e dati di intenti) e con outbound multicanale (email + LinkedIn) inclusi le migliori pratiche di deliverability.
• Competenza lavorativa con SQL e con l'integrazione di strumenti tramite API.
• Capacità dimostrata di definire metriche e costruire dashboard che misurano la conversione del funnel e l'impatto sulla pipeline.
• Ottima comunicazione scritta e verbale in inglese.

• Competenza lavorativa con SQL e con l'integrazione di strumenti tramite API.

Amazon è un datore di lavoro che offre pari opportunità. Crediamo fermamente che impiegare una forza lavoro diversificata sia fondamentale per il nostro successo. Prendiamo decisioni di reclutamento basate sulla tua esperienza e competenze. Valutiamo la tua passione per scoprire, inventare, semplificare e costruire. Proteggere la tua privacy e la sicurezza dei tuoi dati è una priorità di lunga data per Amazon.

La nostra cultura inclusiva consente agli Amazonians di ottenere i migliori risultati per i nostri clienti. Se hai una disabilità e hai bisogno di un adattamento o di un aggiustamento sul posto di lavoro durante il processo di candidatura e assunzione, inclusi supporto per il colloquio o il processo di onboarding, visita il nostro sito per ulteriori informazioni.

Il salario base lordo minimo per questa posizione è elencato di seguito. Il salario base elencato corrisponde a un lavoro a tempo pieno. Per ore part-time, il salario sarà proporzionato. Amazon si riserva il diritto di offrire un salario e/o un livello più elevato, a seconda delle competenze, delle capacità e dell'esperienza del candidato. Il pacchetto di Amazon può includere un pagamento di benvenuto. Inoltre, il candidato potrebbe essere idoneo a partecipare a un piano di unità azionarie riservate gestito indipendentemente da Amazon.com Inc. negli Stati Uniti.

Il tuo team di reclutamento condividerà il salario finale e qualsiasi piano di unità azionarie riservate se applicabile, a seconda delle competenze e dei requisiti. Oltre ai benefici statutari e a quelli applicabili al CBA pertinente, potrebbero essere applicati benefici supplementari aziendali soggetti a ulteriori termini.

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