In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita e sviluppa opportunità nel settore della certificazione alimentare.
- Azienda: RINA, un'azienda multinazionale innovativa nel settore della certificazione.
- Benefit: Salario competitivo, bonus annuale, e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di crescita professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore alimentare e lavora in un ambiente stimolante.
- Qualifiche: Esperienza in sviluppo commerciale e conoscenza del settore alimentare.
La retribuzione prevista è compresa tra 99000 - 121000 € per anno.
RINA è attualmente alla ricerca di un Business Development Manager per la Certificazione Alimentare in Italia da inserire nel suo ufficio di Casalecchio di Reno, Italia, all'interno della Divisione Certificazione Mediterranea e Africa.
Missione
La missione di un Business Development Manager (BDM) è guidare la crescita e ampliare le opportunità commerciali per l'organizzazione. Il Business Development Manager è responsabile dell'aumento del portafoglio di offerte e della vincita di contratti per un portfolio di servizi assegnato e/o all'interno di una copertura geografica assegnata.
Responsabilità Chiave
- Gestire e Monitorare il Pipeline degli Ordini: Gestire il pipeline delle vendite, garantendo un flusso costante di ordini. Monitorare e analizzare gli indicatori chiave di prestazione relativi all'acquisizione degli ordini.
- Aggiornare il Pipeline con Nuovi Potenziali Clienti: Identificare e aggiungere nuovi potenziali clienti al pipeline delle vendite. Condurre ricerche per identificare i potenziali clienti e valutare la loro compatibilità con le offerte dell'organizzazione.
- Guidare e Supportare Contratti, Gare e Preventivi: Assumere un ruolo proattivo nella negoziazione e nel conseguimento di contratti importanti. Fornire supporto nella preparazione di gare e preventivi.
- Chiusura dei Contratti e Lezioni Apprese: Guidare le attività per chiudere con successo i contratti. Catturare le lezioni apprese dai contratti completati per migliorare i processi futuri.
- Cross Selling e Opportunità Reciproche: Collaborare con diversi dipartimenti all'interno dell'organizzazione per identificare opportunità di cross-selling. Sviluppare strategie per sfruttare opportunità reciproche all'interno del Gruppo RINA.
- Monitoraggio dei Competitor e Intelligenza: Monitorare le attività dei competitor e fornire aggiornamenti sulle tendenze e sull'intelligenza del settore. Utilizzare le informazioni sui competitor per adattare e migliorare le strategie dell'organizzazione.
- Iniziative di Vendita e Sviluppo Commerciale: Concentrarsi sulla generazione di nuove vendite e opportunità commerciali. Condurre visite ai clienti e gestire le relazioni con i clienti attuali e potenziali.
- Alleati e Partnership: Identificare ed esplorare opportunità per alleanze e partnership. Collaborare con organizzazioni esterne per entrare in nuovi mercati e ampliare la portata commerciale.
- Coinvolgimento e Soddisfazione del Cliente: Interagire con i clienti attuali e potenziali per comprendere le loro esigenze e requisiti. Supportare l'attenzione alla soddisfazione del cliente, al business ripetuto e allo sviluppo di nuovi mercati.
- Rimanere Aggiornati sulle Offerte e Soluzioni Tecnologiche: Rimanere aggiornati sulle attuali e future offerte dell'organizzazione. Comprendere e comunicare soluzioni tecnologiche ai clienti.
Qualifiche
- Esperienza sostanziale nello sviluppo commerciale, vendite o ruoli correlati è un requisito chiave. I Business Development Manager possono essere tenuti ad avere 4 anni o più di esperienza pertinente.
- Competente nelle tecniche di vendita, inclusi prospecting, generazione di lead e chiusura di affari.
- I Business Development Manager dovrebbero avere un track record di raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita.
- Forti capacità di negoziazione per garantire termini e accordi favorevoli con clienti, partner e fornitori.
- Pensiero analitico per valutare le tendenze di mercato, le attività dei competitor e le metriche di prestazione per informare il processo decisionale.
- Conoscenza approfondita dell'industria alimentare, delle tendenze di mercato e del panorama competitivo per prendere decisioni aziendali informate.
- Familiarità con tecnologie e strumenti pertinenti, inclusi i sistemi CRM, per semplificare i processi di sviluppo commerciale.
- Disponibilità a viaggiare frequentemente per viaggi di lavoro.
Istruzione
Laurea in Scienze Alimentari/Agribusiness (Agricoltura, Tecnologia Alimentare, Biologia, Silvicoltura, Chimica, Scienze Animali, Scienze Veterinarie).
Requisito preferito: conoscenza di principi economici e finanziari.
Dati Compensativi
La fascia salariale e il grado di lavoro per questa posizione sono definiti in base a criteri e responsabilità oggettivi legati al ruolo in conformità con il CCNL RINA (codice CNEL I480). La fascia salariale annua lorda prevista è compresa tra € 40.000 e € 50.000 e sarà infine definita in base all'esperienza professionale, alle qualifiche, alle competenze e all'allineamento complessivo con il ruolo. Inoltre, è previsto un componente di compensazione variabile annuale, basato sia sugli obiettivi di performance aziendale che individuali, in conformità con le politiche e gli accordi collettivi attuali. L'intero pacchetto retributivo è integrato dal welfare dell'azienda.
RINA è un'azienda multinazionale che offre una vasta gamma di servizi nei settori dell'energia, marittimo, certificazione, infrastrutture e mobilità, industria, ricerca e sviluppo. Il nostro modello di business copre l'intero processo di sviluppo del progetto, dal concetto al completamento.
In RINA, ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro in cui ogni singola persona sia valorizzata e incoraggiata a sviluppare nuove idee. Offriamo pari opportunità di impiego e siamo impegnati a creare un luogo di lavoro in cui tutti si sentano rispettati e al sicuro da discriminazioni o molestie di qualsiasi tipo. Siamo anche conformi alla Legge Italiana n. 68/99.
Italy Food Certification Business Development Manager datore di lavoro: RINA
RINA è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e inclusivo a Casalecchio di Reno. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla soddisfazione del cliente, i dipendenti possono contribuire attivamente all'espansione del business nel settore della certificazione alimentare. Inoltre, il pacchetto retributivo competitivo e i benefici aziendali rendono RINA un luogo ideale per chi cerca una carriera significativa e gratificante.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Italy Food Certification Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come RINA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a RINA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su RINA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di RINA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Italy Food Certification Business Development Manager
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta RINA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a RINA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a RINA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso RINA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera RINA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di RINA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in RINA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
