In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita e sviluppa opportunità di business per progetti innovativi.
- Azienda: RINA, un'azienda multinazionale leader nel settore della certificazione.
- Benefit: Salario competitivo, bonus annuale e opportunità di sviluppo professionale.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo che valorizza le idee e promuove la crescita personale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza in un ambiente dinamico e innovativo.
- Qualifiche: Esperienza in sviluppo commerciale e ottime capacità di negoziazione.
La retribuzione prevista è compresa tra 99000 - 121000 € per anno.
RINA è attualmente alla ricerca di un Business Development Manager per il Progetto Innovazione Certificazione da inserire nel proprio ufficio di Genova all'interno della Divisione Certificazione Mediterranea e Africa.
Missione
La missione di un Business Development Manager per Progetti di Innovazione (Innovation BDM) è quella di guidare la crescita e ampliare le opportunità commerciali per l'organizzazione in relazione ai Progetti di Innovazione. Il Business Development Manager per Innovazione è responsabile dell'aumento dell'offerta del pipeline e della vincita di contratti per un portafoglio di servizi assegnato e/o all'interno di una copertura geografica assegnata.
Responsabilità Chiave
- Gestire e Monitorare il Pipeline degli Ordini: Gestire il pipeline delle vendite, garantendo un flusso costante di ordini. Monitorare e analizzare i principali indicatori di prestazione relativi all'acquisizione degli ordini.
- Aggiornare il Pipeline con Nuovi Potenziali Clienti: Identificare e aggiungere nuovi potenziali clienti al pipeline delle vendite. Condurre ricerche per identificare i potenziali clienti e valutare la loro compatibilità con le offerte dell'organizzazione.
- Guidare e Supportare Contratti, Gare e Preventivi: Assumere un ruolo proattivo nella negoziazione e nel conseguimento di contratti importanti. Fornire supporto nella preparazione di gare e preventivi.
- Chiusura dei Contratti e Lezioni Apprese: Guidare le attività per chiudere con successo i contratti. Catturare le lezioni apprese dai contratti completati per migliorare i processi futuri.
- Cross Selling e Opportunità Reciproche: Collaborare con diversi dipartimenti all'interno dell'organizzazione per identificare opportunità di cross-selling. Sviluppare strategie per sfruttare opportunità reciproche all'interno del Gruppo RINA.
- Monitoraggio dei Competitor e Intelligenza: Monitorare le attività dei competitor e fornire aggiornamenti sulle tendenze e sull'intelligenza del settore. Utilizzare le informazioni sui competitor per adattare e migliorare le strategie dell'organizzazione.
- Iniziative di Vendita e Sviluppo Commerciale: Concentrarsi sulla generazione di nuove vendite e opportunità commerciali. Condurre visite ai clienti e gestire le relazioni con clienti attuali e potenziali.
- Alleati e Partnership: Identificare ed esplorare opportunità per alleanze e partnership. Collaborare con organizzazioni esterne per entrare in nuovi mercati e ampliare la portata commerciale.
- Coinvolgimento e Soddisfazione del Cliente: Interagire con clienti attuali e potenziali per comprendere le loro esigenze e requisiti. Supportare l'attenzione alla soddisfazione del cliente, al business ripetuto e allo sviluppo di nuovi mercati.
- Rimanere Aggiornati sulle Offerte e Soluzioni Tecnologiche: Rimanere aggiornati sulle attuali e future offerte dell'organizzazione. Comprendere e comunicare soluzioni tecnologiche ai clienti.
Istruzione
Laurea in Ingegneria Generale o Informatica, Laurea Magistrale in Economia.
Qualifiche
- Esperienza sostanziale nello sviluppo commerciale, vendite o ruoli correlati è spesso un requisito chiave.
- I Business Development Manager possono essere tenuti ad avere 5-8 anni o più di esperienza pertinente.
- Competenza nelle tecniche di vendita, inclusi prospecting, generazione di lead e chiusura di affari. I Business Development Manager dovrebbero avere un track record di raggiungimento e superamento degli obiettivi di vendita.
- Forti capacità di negoziazione per garantire termini e accordi favorevoli con clienti, partner e fornitori.
- Pensiero analitico per valutare le tendenze di mercato, le attività dei competitor e le metriche di prestazione per informare il processo decisionale.
- Conoscenza approfondita del settore, delle tendenze di mercato e del panorama competitivo per prendere decisioni aziendali informate.
- Familiarità con tecnologie e strumenti pertinenti, inclusi sistemi CRM, per semplificare i processi di sviluppo commerciale.
Dinamiche di Lavoro
- Risorse per plasmare il progresso e lavorare in modo efficiente.
- Consapevolezza del contesto adottando una prospettiva sistemica e decisioni informate.
- Responsabilità per la vita, il lavoro e i risultati, cercando di crescere professionalmente e personalmente.
- Competenze e strategie per interagire efficacemente con gli altri.
- Applicare un approccio scientifico e pensiero critico nelle operazioni e nello sviluppo di soluzioni nell'area di competenza.
Compensazione
Il range salariale e il grado di lavoro per questa posizione sono definiti in base a criteri oggettivi, legati al ruolo e alle responsabilità in conformità con il CCNL RINA (codice CNEL I480). Il range salariale lordo annuale previsto è compreso tra €35.000 e €45.000 e sarà definito in base all'esperienza professionale, qualifiche, competenze e allineamento complessivo con il ruolo. Inoltre, è prevista una componente di compensazione variabile annuale, basata sia sugli obiettivi di performance aziendale che individuale, in conformità con le politiche e i contratti collettivi attuali. L'intero pacchetto retributivo è integrato dal welfare aziendale.
RINA è un'azienda multinazionale che offre una vasta gamma di servizi nei settori dell'energia, marittimo, certificazione, infrastrutture e mobilità, industria, ricerca e sviluppo. Il nostro modello di business copre l'intero processo di sviluppo del progetto, dal concetto al completamento. Presso RINA, ci impegniamo a creare un ambiente di lavoro in cui ogni singola persona è valorizzata e incoraggiata a sviluppare nuove idee. Offriamo pari opportunità di impiego e siamo impegnati a creare un luogo di lavoro in cui tutti si sentano rispettati e al sicuro da discriminazioni o molestie di qualsiasi tipo. Siamo anche conformi alla Legge Italiana n. 68/99.
Certification Italy Innovation Project Business Development Manager datore di lavoro: RINA Piraeus Team
RINA è un datore di lavoro eccezionale, situato a Genova, dove promuoviamo una cultura del lavoro inclusiva e innovativa. Offriamo opportunità di crescita professionale attraverso programmi di formazione continua e un ambiente collaborativo che incoraggia la creatività e l'iniziativa personale. Con un pacchetto retributivo competitivo e benefit aziendali, ci impegniamo a garantire che ogni dipendente si senta valorizzato e motivato a contribuire al nostro successo collettivo.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Certification Italy Innovation Project Business Development Manager
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come RINA Piraeus Team e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a RINA Piraeus Team. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su RINA Piraeus Team
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di RINA Piraeus Team può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
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Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta RINA Piraeus Team a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a RINA Piraeus Team. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a RINA Piraeus Team che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso RINA Piraeus Team
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera RINA Piraeus Team. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di RINA Piraeus Team.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in RINA Piraeus Team. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
