Sales Team Manager

Chi siamo Ricoh è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l’innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto. È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori “best place to work” al mondo per il 2025. In Ricoh crediamo che le persone diano il meglio quando si sentono valorizzate e supportate. Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile.

Il tuo ruolo La figura di Sales Manager ha la responsabilità di gestire e coordinare un team di vendita, sviluppando le strategie del Sales team, l’acquisizione di nuovi clienti, la gestione dei rapporti con i clienti esistenti e il raggiungimento degli obiettivi di vendita. Montitora le prestazioni e analizza i dati di vendita per identificare le opportunità di miglioramento e di crescita della propria squadra.

Responsabilità:

• Gestire e motivare il team di vendita;
• Raggiungere gli obiettivi aziendali pianificando attentamente, definendo e analizzando i dati sulle prestazioni e facendo previsioni;
• Garantire le tattiche di vendita efficaci per raggiungere gli obiettivi di fatturato;
• Mantenere e incrementare il network di Clienti attraverso attività di “farming” e “hunting”.
• Rappresentare l’azienda in modo efficace con una conoscenza completa delle nostre offerte;
• Ricercare i vari needs dei Clienti e identificare il modo in cui le nostre soluzioni possono soddisfarli;
• Creare ed eseguire un piano di vendita strategico che espanda il nostro portafoglio Clienti;
• Sviluppare relazioni durature con i Clienti che ci permettano di fare business di “lunga durata”;
• Guidare il proprio team di vendita al fine di raggiungere gli obiettivi assegnati;
• Individuare le necessità formative del proprio team e definire i relativi percorsi;
• Gestire gli incontri periodici per la realizzazione della business review e i piani di azioni.

A chi ci rivolgiamo Requirements:

• Esperienza di 5+ anni nel medesimo ruolo e preferibilmente provenienza dal mercato ICT Consulting o Printing;
• Diploma, Laurea o cultura equivalente;
• Comprovata esperienza nello sviluppo delle relazioni con i clienti al fine di fornire soluzioni in grado di soddisfare le aspettative tecniche e strategiche.
• Esperienza pregressa in ambito People Management.

RAL (range): 55.000 - 65.000€ + variabile

Il nostro impegno per te In Ricoh crediamo che il lavoro debba avere un significato, favorire la crescita ed essere gratificante. La Ricoh Promise guiderà la tua esperienza attraverso quattro pillar alla base della nostra cultura.

• Love to Connect Entrerai a far parte di una community globale basata su apertura, inclusione e collaborazione autentica. Lavorerai in team interculturali, composti da persone con ruoli diversi che ascoltano, coinvolgono e incoraggiano, aiutandoti a sentirti valorizzato e libero di essere te stesso ogni giorno.
• Love to Grow Il tuo sviluppo è davvero importante per noi. Grazie all’accesso a opportunità di apprendimento continuo, mentoring e percorsi di carriera tra diverse funzioni e Paesi, potrai potenziare le tue competenze ed esplorare nuove opportunità per crescere in un futuro in continua evoluzione.
• Love to Give Back Dare un significato a ciò che facciamo è parte integrante del nostro modo di lavorare. Avrai l’opportunità di fare la differenza attraverso attività di volontariato, iniziative a favore della sostenibilità e della collettività, che riflettono i nostri valori e il nostro impegno a creare valore per le persone.
• Love to Succeed Il successo in Ricoh è frutto del lavoro di squadra. Potrai contare su una retribuzione equa, modalità di lavoro flessibili, work-life balance e un riconoscimento concreto del tuo contributo, anche attraverso programmi dedicati come l’Imagine. Change. Awards, dove si celebra il successo attraverso il riconoscimento tra colleghi e colleghe.

Siamo orgogliosi di essere un’azienda inclusiva che valorizza le differenze Crediamo che la diversità di prospettive ci renda più forti e per questo incoraggiamo candidature da persone con percorsi, identità ed esperienze differenti. I nostri criteri di selezione si basano su background professionale, esperienza e potenziale, e ci impegniamo a garantire un processo di recruiting equo ed inclusivo. Se durante il processo di selezione avrai bisogno di supporto, ti invitiamo a comunicarcelo: saremo lieti di metterti nelle condizioni di esprimere al meglio il tuo potenziale.

Vuoi fare la differenza? Candidati ora e costruisci il futuro insieme a noi. La ricerca è rivolta ad ambo i sessi ai sensi del d.lgs.198⁄2006 e a tutte le categorie di lavoratori/lavoratrici.