In sintesi
- Mansioni: Definisci strategie di vendita e gestisci relazioni con clienti chiave nel mercato italiano.
- Azienda: Relevi S.p.A., leader europeo in prodotti ecologici per la pulizia e igiene domestica.
- Benefit: Retribuzione competitiva, bonus MBO, auto aziendale e ambiente inclusivo.
- Altre informazioni: Crescita professionale in un'azienda innovativa e attenta all'ambiente.
- Perché questo lavoro: Guida il cambiamento nel settore FMCG e contribuisci a un futuro sostenibile.
- Qualifiche: Esperienza di 5 anni in vendite FMCG e conoscenza del Private Label.
La retribuzione prevista è compresa tra 60000 - 70000 € per anno.
Company Profile
Relevi S. p.
A., con sede a Rodigo, Mantova, è un’azienda leader in Europa nello sviluppo e nella produzione di prodotti per la pulizia e l’igiene domestica ecologici a marchio privato.
Fondata oltre 60 anni fa, l’azienda si distingue per l’innovazione, l’alta qualità, la flessibilità e la collaborazione, qualità che la rendono il partner ideale per i principali rivenditori europei e marchi internazionali sia nella produzione a marchio privato che nel settore B2B.
Pioniera nello sviluppo e nella vendita di prodotti certificati Ecocert nel segmento dell’igiene del bagno e della deodorazione degli ambienti domestici, Relevi pone una forte attenzione alla sostenibilità e all’ambiente in tutte le sue attività.
L’azienda è impegnata nei principi dell’economia circolare, perseguendo obiettivi ambiziosi come la riduzione degli imballaggi, dei rifiuti e delle emissioni di CO2, oltre a un uso più appropriato della plastica.
La sede legale di Relevi si trova in Via Postumia, 1, 46040 Rodigo (MN), Italia, con uffici commerciali in Via Cerva, 1, 20122 Milano.
About the Role
Siamo alla ricerca di un
Head of Sales Italia con pregressa esperienza nel settore FMCG e nel Private Label.
La risorsa, che riporterà alla Direzione Commerciale, avrà il compito di gestire la rete vendita e le relazioni commerciali con i clienti Direzionali del mercato Italia della GDO e dei canali specializzati, con l’obiettivo di gestire e rafforzare il business attuale e sostenere l’importante crescita per il futuro.
Responsibilities
- Definire la strategia di vendita per il mercato Italia in linea con il piano industriale.
- Identificare nuove opportunità di business, nuovi canali e segmenti applicativi sul territorio nazionale.
- Definire politiche di pricing, scontistiche e condizioni commerciali in accordo con la Direzione Commerciale.
- Elaborare forecast di vendita, budget annuali e piani pluriennali per il mercato Italia.
- Coordinare e motivare la forza vendita nazionale (Key Account, agenti, reti indirette).
- Sviluppare e mantenere relazioni di lungo periodo con i Buyer e i Category Manager dei clienti chiave e della GDO italiana.
- Monitorare le performance commerciali sul territorio e garantire il raggiungimento degli obiettivi.
- Supportare le negoziazioni commerciali e i rinnovi contrattuali più complessi con le centrali d’acquisto.
- Definire obiettivi individuali e indicatori di performance (KPI) per il team commerciale Italia.
- Valutare le performance del team, pianificandone la formazione e la crescita professionale.
- Promuovere una cultura aziendale fortemente orientata al cliente e ai risultati.
Qualifications
- Esperienza di almeno 5 anni nel ruolo di Head of Sales Italia o National Key Account Manager Senior nel settore FMCG.
- Profonda conoscenza delle dinamiche del Private Label e delle logiche commerciali della GDO/DO italiana e delle sue centrali d’acquisto.
- Comprovata capacità di negoziazione a livelli direzionali e forte orientamento ai risultati.
- Eccellenti doti analitiche e capacità di elaborazione di strategie di vendita complesse.
- Ottime competenze relazionali e di gestione delle relazioni con clienti di alto livello.
- Laurea in discipline economiche o affini (costituirà titolo preferenziale).
- Buona conoscenza della lingua inglese (per l’interfaccia con le linee guida e il reporting di Gruppo).
- Pay range and compensation package
- Inquadramento: Quadro CCNL industrie chimiche;
- Bonus: MBO 20%
- Benefit Auto Aziendale
- Equal Opportunity Statement
L’azienda promuove un ambiente di lavoro inclusivo e valorizza la diversità.
Tutte le candidature saranno valutate senza distinzione di genere, età, origine, orientamento sessuale, disabilità o qualsiasi altra caratteristica protetta dalla legge.
Head of Sales Italy datore di lavoro: RELEVI SPA
Relevi S.p.A. è un datore di lavoro eccezionale, che offre un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Rodigo, Mantova. Con un forte impegno verso la sostenibilità e l'innovazione, i dipendenti hanno l'opportunità di crescere professionalmente in un settore in continua evoluzione, beneficiando di un pacchetto retributivo competitivo e di un bonus legato ai risultati. La cultura aziendale è orientata al cliente e ai risultati, promuovendo la formazione continua e il supporto per lo sviluppo delle competenze.
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Ecco come pensiamo che potresti ottenere Head of Sales Italy
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come RELEVI SPA e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a RELEVI SPA. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su RELEVI SPA
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di RELEVI SPA può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Head of Sales Italy
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta RELEVI SPA a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a RELEVI SPA. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a RELEVI SPA che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso RELEVI SPA
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera RELEVI SPA. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di RELEVI SPA.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in RELEVI SPA. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
