In sintesi
- Mansioni: Gestisci relazioni strategiche con partner globali e guida la crescita attraverso soluzioni con Red Hat.
- Azienda: Red Hat, leader nel settore tecnologico con un forte ecosistema di partner.
- Benefit: Lavoro ibrido, opportunità di crescita professionale e un ambiente dinamico.
- Altre informazioni: Ambiente collaborativo con opportunità di networking e sviluppo delle competenze.
- Perché questo lavoro: Fai parte di un team innovativo e contribuisci a progetti che fanno la differenza.
- Qualifiche: Esperienza nella gestione di relazioni con partner e capacità di raggiungere obiettivi di vendita.
La retribuzione prevista è compresa tra 82800 - 101200 € per anno.
Il team Partner Ecosystem di Red Hat cerca un Senior Partner Sales Account Manager da unire a noi a Milano o Roma, Italia. Il team Partner Ecosystem Success è un moltiplicatore di forze. Ci concentriamo sulla crescita e l'abilitazione di un ecosistema vitale di partner che utilizzano la tecnologia Red Hat con o nelle loro soluzioni, forniscono servizi per i prodotti Red Hat o vendono le loro soluzioni ai clienti finali. Gli associati nel ruolo di PAM sono al centro della nostra missione ecosistemica. Entrerai a far parte di una comunità di professionisti account partner altamente formati ed esperti in competenze commerciali, tecniche e di vendita ai partner. Questo ruolo funge non solo da facilitatore ma anche da catalizzatore chiave nel guidare e raggiungere gli obiettivi di Red Hat attraverso la crescita dei partner.
Stiamo cercando un Senior PAM focalizzato sui nostri partner Global System Integrator in Italia con un focus attuale sui principali GSI.
Cosa farai:
- Sviluppare e gestire relazioni strategiche a lungo termine con quei partner, fungendo da principale intermediario e 'volto' di Red Hat per quei partner.
- Servire come consulente fidato per i partner, fornendo indicazioni sulle tecnologie Red Hat, opportunità di mercato e strategie congiunte di go-to-market.
- Sviluppare ed eseguire piani strategici congiunti utilizzando gli strumenti e la metodologia di pianificazione del successo dei partner di Red Hat.
- Collaborare con i partner per concordare, misurare e monitorare un insieme di Indicatori Chiave di Prestazione (KPI) per garantire che la partnership sia sulla buona strada per raggiungere i suoi obiettivi.
- Condurre revisioni aziendali trimestrali e annuali con i partner, coinvolgendo le parti interessate chiave di Red Hat e dei partner.
- Identificare e aiutare a favorire relazioni tra dirigenti di livello C nell'organizzazione dei partner e Red Hat.
- Incoraggiare i partner a impegnarsi in iniziative congiunte adottando i prodotti Red Hat, promuovendo/vendendo ai loro clienti o integrandoli in soluzioni ripetibili.
- Sviluppare un business e un caso di valore per i partner per perseguire una nuova soluzione congiunta o linea di business in collaborazione con Red Hat.
- Collaborare con i partner per mostrare il valore dei nostri prodotti, evidenziando come possano essere integrati senza problemi nelle loro soluzioni per affrontare le sfide aziendali dei loro clienti e generare risultati significativi.
- Identificare partner chiave, decisori e mobilitare sforzi per ottenere il loro consenso, investimento e focus sulla crescita aziendale.
- Promuovere le soluzioni e le capacità dei partner eseguendo un piano congiunto di Go-To-Market sia per i clienti che per Red Hat.
Abilitare la Crescita e il Successo dei Partner:
- Sviluppare e implementare strategie per generare nuove opportunità di pipeline congiunte incrementali con i partner, incluso il reporting sulle performance (pipeline, certificazioni, ricavi).
- Identificare mercati e settori potenziali per la crescita della nuova pipeline in collaborazione con i partner.
- Facilitare il passaggio di lead bidirezionale e coordinare le presentazioni tra il partner e i team di account clienti di Red Hat.
- Monitorare e misurare le opportunità generate dai partner attraverso un robusto processo di registrazione delle offerte.
- Assistere i team di vendita sul campo nell'identificazione e nello sviluppo di opportunità attraverso i partner.
- Lavorare a stretto contatto con i partner e i team di vendita sul campo per chiudere affari e raggiungere obiettivi di vendita.
- Aggiornare e rivedere regolarmente la pipeline delle opportunità con i partner per garantire allineamento e progresso.
- Fornire previsioni precise e tempestive delle opportunità generate dai partner e delle vendite all'azienda.
- Analizzare i dati per prevedere tendenze e informare la pianificazione strategica.
- Sfruttare il Programma Partner di Red Hat per costruire la fedeltà, il focus, l'impegno e la crescita dei ricavi incrementali dei partner - portando a vendite autonome e crescita dei ricavi incrementali.
Guidare l'abilitazione dei partner sui prodotti Red Hat e il loro utilizzo in soluzioni congiunte:
- Assicurarsi che i partner abbiano capacità di vendita e tecniche per vendere e promuovere con successo le offerte Red Hat.
- Guidare i partner nella costruzione di offerte/IP ripetibili allineate ai TDP (Punti di Decisione Tecnica).
- Supportare i partner nella costruzione o integrazione dei prodotti Red Hat nelle loro soluzioni, lavorando con i team di Sviluppo/Ingegneria di Partner e Red Hat.
- Coordinare piani di formazione e abilitazione per i team di servizio dei partner per garantire un'adeguata abilitazione tecnica per fornire con successo i prodotti Red Hat.
- Educare i partner sulle giocate di vendita Red Hat / TDP, campagne, lanci e iniziative di abilitazione.
- Assicurarsi che le certificazioni e la preparazione dei partner siano focalizzate sui TDP.
- Lavorare con i partner per sviluppare capacità di servizi (Partner Specializzati Red Hat - RHSP).
- Advocacy interna per i partner.
- Gestione del programma partner e sfruttamento del programma incluso RHSP.
Consegna di risultati chiave che contribuiscono ai metriche di successo di questo ruolo:
- Aumento delle competenze e della scala dei tuoi partner.
- Pipeline incrementale misurabile attraverso o con i tuoi partner.
- Raggiungimento degli obiettivi di ricavi ricorrenti annuali, attraverso o con i tuoi partner.
- Advocacy e aumento della consapevolezza per i tuoi partner internamente ed esternamente.
- Studi di caso e referenze congiunte.
- Numero di vittorie di design e soluzioni ripetibili.
Cosa porterai:
- Un solido track record nella costruzione di relazioni strategiche e nello sviluppo del business con Global System Integrators, unito alla capacità di creare piani aziendali congiunti che producano risultati misurabili.
- Una storia comprovata di costante raggiungimento e superamento degli obiettivi di fatturato attraverso una collaborazione efficace con i partner.
- Capacità di tradurre le esigenze aziendali dei partner in soluzioni congiunte e gestire quelle iniziative.
- Esperienza nel lavorare con ecosistemi complessi.
- Capacità di far crescere l'ecosistema dei canali in un'azienda multi-prodotto.
- Esperienza nel garantire risultati attraverso partner commerciali e la capacità di ispirare fiducia esecutiva nei partner in Red Hat.
- Esperienza dimostrata nella guida delle vendite tecnologiche e dell'adozione delle soluzioni con i partner.
- Lavora bene in ambienti fortemente matriciali.
- Disponibilità a viaggiare fino al 50% del tempo.
- Eccellenti capacità comunicative in italiano e inglese.
Senior Partner Sales Account Manager - Global System Integrators datore di lavoro: Red Hat, Inc.
Red Hat è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro ibrido a Milano e Roma che promuove la crescita professionale e l'innovazione. Con un forte focus sulla collaborazione e sul supporto ai partner, i dipendenti hanno l'opportunità di sviluppare relazioni strategiche con i principali integratori di sistemi globali, contribuendo attivamente al successo dell'ecosistema. Inoltre, Red Hat investe nella formazione continua e nel potenziamento delle competenze, garantendo un percorso di carriera gratificante e significativo per tutti i membri del team.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Senior Partner Sales Account Manager - Global System Integrators
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Red Hat, Inc. e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Red Hat, Inc.. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Red Hat, Inc.
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Red Hat, Inc. può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Senior Partner Sales Account Manager - Global System Integrators
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Red Hat, Inc. a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Red Hat, Inc.. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Red Hat, Inc. che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Red Hat, Inc.
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Red Hat, Inc.. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Red Hat, Inc..
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Red Hat, Inc.. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
