In sintesi
- Mansioni: Definisci e implementa strategie di vendita per un'azienda leader nel settore delle bevande.
- Azienda: RAUCH, un'azienda familiare con una lunga storia e un forte impegno per la sostenibilità.
- Benefit: Pacchetto retributivo competitivo e opportunità di carriera chiare.
- Altre informazioni: Cultura collaborativa e innovativa in un'azienda in crescita.
- Perché questo lavoro: Ruolo strategico con impatto significativo e possibilità di crescita verso Direttore Generale.
- Qualifiche: Esperienza di vendita FMCG e leadership, conoscenza del mercato italiano.
La retribuzione prevista è compresa tra 100000 - 130000 € per anno.
RAUCH sta realizzando la sua visione di essere la scelta numero uno al mondo per soluzioni di bevande sostenibili e di successo entro il 2035. Con una forte posizione di mercato, RAUCH ha plasmato il mondo delle bevande come azienda familiare dal 1919. Oggi, RAUCH è un leader globale nel settore delle bevande, noto per il suo impegno verso la qualità, l'innovazione e la sostenibilità.
La nostra entità italiana si trova ad Agrate Brianza: con il nostro team di vendita locale di circa 20 persone e un partner di distribuzione, stiamo rivoluzionando il mercato delle bevande locale.
In vista di un prossimo pensionamento, stiamo cercando un Head of Sales con l'obiettivo chiaro di avanzare al ruolo di Managing Director entro il 2028. Gli obiettivi strategici per la nostra attività italiana nei prossimi anni includono la definizione dei driver di crescita e la modellazione della strategia di prezzo, portafoglio e distribuzione, mentre sviluppiamo continuamente la struttura organizzativa. L'obiettivo generale è rafforzare una posizione di mercato sostenibile e a lungo termine in Italia.
RESPONSABILITÀ
- Sviluppo ed esecuzione della strategia di vendita locale in allineamento con la strategia globale di RAUCH.
- Responsabilità totale del P&L per l'entità legale.
- Pianificazione del budget con un focus sulla redditività sostenibile.
- Gestione delle performance e dei costi.
- Definizione della strategia di prezzo in stretta coordinazione con la sede centrale.
- Identificazione e sviluppo di nuove opportunità di business.
- Condurre negoziazioni contrattuali nazionali.
- Gestire agenzie esterne e partner di distribuzione.
- Condurre analisi di mercato e della concorrenza.
- Guidare e sviluppare continuamente l'organizzazione locale.
- Garantire piena conformità e responsabilità legale.
- Allinearsi strettamente con le funzioni della sede centrale (Finanza, Operazioni, Marketing).
- Assicurare processi efficienti e scalabili.
PROFILO RICHIESTO
- Comprensione approfondita del mercato FMCG italiano.
- Esperienza nelle vendite FMCG (almeno 10 anni) e esperienza di leadership.
- Conoscenza dell'industria alimentare e delle bevande, in particolare nel settore Horeca, è un grande vantaggio.
- Comprensione delle strutture di vendita al dettaglio e commerciali italiane è un plus.
- Presenza forte e credibilità a livello di gestione dei clienti top.
- Capacità dimostrata di condurre e chiudere negoziazioni annuali nazionali.
- Capacità di anticipare e rispondere ai cambiamenti di mercato e guidare i cambiamenti.
- Forti capacità di guidare le performance e far rispettare la responsabilità.
- Capacità strategiche e analitiche combinate con una solida esperienza nella gestione finanziaria.
- Capacità di prioritizzazione e decision-making chiaro.
- Mentalità orientata al valore a lungo termine e alto livello di maturità e integrità.
- Fluenza in italiano e inglese; la conoscenza del tedesco è un plus.
PERCHÉ UNIRSI A NOI?
- Chiare prospettive di carriera per i prossimi anni.
- Ruolo strategico con alto impatto.
- Azienda internazionale in crescita con marchi forti e posizione di mercato leader.
- Cultura collaborativa, innovativa e orientata alla crescita in un'azienda familiare.
- Un pacchetto retributivo competitivo e benefici.
Ci aspettiamo di ricevere i tuoi documenti di candidatura (curriculum e lettera di presentazione) in inglese. Si prega di notare che solo i candidati selezionati saranno contattati.
Head of Sales RAUCH Italy (Managing Director Opportunity) datore di lavoro: RAUCH Fruchtsäfte
RAUCH è un datore di lavoro eccezionale, offrendo opportunità di crescita professionale in un ambiente collaborativo e innovativo. Con una forte presenza nel mercato delle bevande e un impegno per la sostenibilità, i dipendenti possono aspettarsi un pacchetto retributivo competitivo e prospettive di carriera chiare, mentre lavorano a stretto contatto con un team dedicato in Agrate Brianza. Unirsi a RAUCH significa contribuire a una visione globale e avere un impatto significativo nel settore delle bevande.
