In sintesi
- Mansioni: Gestisci e sviluppa relazioni con i clienti nel settore dei viaggi.
- Azienda: RateHawk, parte di un'innovativa azienda tech nel settore viaggi.
- Benefit: Orari flessibili, lavoro remoto e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente dinamico con opportunità di viaggi e networking.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel mondo dei viaggi e lavora in un team ambizioso.
- Qualifiche: Esperienza in gestione account B2B e conoscenza dell'italiano e inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 62400 - 80000 € per anno.
Rate Hawk is part of Emerging Travel Group — a pioneering travel-tech company also known for its two other brands, Zen Hotels and Roundtrip, spanning over 220 markets worldwide.
Our mission is to create, distribute, and operate the most convenient travel products.
We constantly innovate and break the rules of the highly complex travel industry to make travel more widely available for individuals, more rewarding for professionals, and simpler for everyone.
As an
Account Manager , you will play a pivotal role in maintaining and developing relationships with our clients and consolidating our presence on the local market.
This is a remote vacancy open to candidates residing in Lombardy, Italy.
Job Responsibilities
- Expand and consolidate presence in the assigned territory;
- Maintain and develop our relationship with signed partners (tour operators, travel agencies, travel management companies, OTAs) in order to increase their performance;
- Collaborate with the sales team to identify and grow opportunities within the territory;
- Follow-up with existing and new partners in order to provide system training;
- Position the brand within the travel trade through ongoing product presentations and networking events;
- Address incident issues, ensuring partners support;
- Payments control: oversee and ensure accuracy in transaction processing;
- Spend approximately 40%-50% of your working time on business trips, including meetings with clients, industry events, and other business-related events;
- Provide market & competitive environment analysis;
- Provide regular comprehensive reporting through CRM and internal systems;
- Maximize and develop API deals with the potential and existing partners.
Requirements
- Relevant Experience.
Minimum of 3 years of successful experience in the full sales life cycle with a focus on business development and account management of B2B companies.
- Experience within the travel, IT, or e-commerce industries would be a plus;
- Language knowledge. Fluent in Italian and Intermediate English;
- Location: Lombardy, Italy
- Travel Requirements. Up to 40%-50% of travel time may be required;
- Car is mandatory for business trips;
- Analytical Skills. Used to data-driven decision-making, metrics-driven and good with numbers, Excel, and dashboards;
- Personal Skills.
Proactive, ambitious, motivated, action-oriented, results-focused, appetite for innovative technology, comfortable with the fast-changing business environment, teamplayer;
- International Mindset. Ability to understand and work across a wide range of cultural contexts reflecting ETG’s global presence;
- Competence in API technology deals is a plus
Benefits
- Flexible schedules and opportunity to work remotely
- Ambitious and supportive team who love what they do, appreciate each other, and grow together
- Internal programs for adaptation and training, development of soft skills, and leadership abilities
- Partial compensation for participating in external training and conferences
- Corporate English school: Group and individual lessons, speaking clubs with colleagues from all over the world
- Corporate prices on hotels and travel services
- My Time Day Off - an extra non-working day without loss of compensation
Learn more about our data protection practices in our Privacy Policy
https://emergingtravel. notion. site/recruitment-privacy-notice.
Account Manager (Italy North) datore di lavoro: RateHawk
RateHawk è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro flessibile e remoto per i suoi Account Manager in Lombardia. Con un team ambizioso e solidale, i dipendenti hanno accesso a programmi di formazione interni e opportunità di sviluppo delle competenze, oltre a vantaggi unici come il MyTime Day Off e tariffe aziendali su hotel e servizi di viaggio. L'azienda promuove una cultura innovativa e orientata ai risultati, rendendo ogni giorno un'opportunità per crescere e contribuire al successo collettivo nel settore del travel-tech.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Account Manager (Italy North)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come RateHawk e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a RateHawk. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su RateHawk
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di RateHawk può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Account Manager (Italy North)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta RateHawk a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a RateHawk. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a RateHawk che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso RateHawk
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera RateHawk. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di RateHawk.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in RateHawk. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
