In sintesi
- Mansioni: Gestisci un portafoglio clienti GDO e conduci negoziazioni strategiche.
- Azienda: Azienda internazionale leader nel settore FMCG con un ambiente di lavoro dinamico.
- Benefit: Retribuzione competitiva, auto aziendale e premi su obiettivi.
- Altre informazioni: Ambiente di lavoro strutturato e in crescita con trasferte in Italia.
- Perché questo lavoro: Ruolo centrale per il business con autonomia operativa e opportunità di crescita.
- Qualifiche: Esperienza come Key Account Manager nel settore FMCG e ottima conoscenza dell'inglese.
La retribuzione prevista è compresa tra 63000 - 77000 € per anno.
La divisione Sales & Marketing di Randstad Professional – Leader Search & Selection, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per un’affermata realtà industriale internazionale, leader nel settore FMCG, un/una National Key Account Manager GDO.
Legga la panoramica di questa opportunità per capire quali competenze sono richieste, incluse le soft skill pertinenti e la padronanza di pacchetti software. La figura selezionata avrà la responsabilità diretta e completa di un portafoglio clienti GDO di rilevanza nazionale.
L'attività sarà focalizzata sulla gestione strategica, sul consolidamento e sullo sviluppo delle relazioni con i clienti già acquisiti (senza attività di ricerca o sviluppo di nuovi clienti), lavorando in stretta collaborazione e affiancamento con la rete di agenti sul territorio.
Responsabilità
- Curare l'intero ciclo di gestione del portafoglio clienti GDO assegnato su scala nazionale.
- Condurre in prima persona negoziazioni complesse e trattative per gli accordi quadro con i buyer e le centrali d’acquisto della Grande Distribuzione.
- Definire e attuare i piani commerciali per ciascun cliente, analizzando volumi, marginalità e performance di vendita.
- Interfacciarsi in modo sinergico con gli agenti di zona (senza compiti di gestione diretta della rete) per garantire la massima efficacia operativa sui clienti condivisi.
- Elaborare previsioni di vendita (forecast) e monitorare costantemente l'andamento del budget e dei KPI di canale.
- Effettuare trasferte sul territorio nazionale per incontri periodici con i referenti delle insegne gestite.
Il profilo ideale
- Esperienza consolidata (almeno 5-8 anni) come Key Account Manager o National Key Account Manager nel settore FMCG (requisito fondamentale).
- Comprovata competenza nelle trattative commerciali complesse con la GDO, con una profonda padronanza delle dinamiche d'acquisto, delle logiche negoziali e delle strutture contrattuali del canale (requisito fondamentale).
- Spiccate doti analitiche, visione strategica e spiccata autonomia nella conduzione della relazione con il cliente.
- Lingue: Ottima conoscenza della lingua Inglese (necessaria per i raccordi con la capogruppo estera).
- Sede / Residenza: Residenza o domicilio stabile nella zona di Perugia (PG) o nelle immediate vicinanze, per garantire una presenza in sede (attività in presenza, non in modalità ibrida).
- Disponibilità a trasferte in Italia.
Cosa offriamo
- Inserimento in un gruppo industriale internazionale solido, strutturato e in crescita.
- Un ruolo centrale per il business aziendale con autonomia operativa sui clienti strategici.
- Pacchetto retributivo: RAL compresa tra 55.000€ e 60.000€, Premio aziendale su obiettivi/budget concordato annualmente, auto aziendale ad uso promiscuo.
Ai sensi della normativa vigente l'offerta di lavoro si intende rivolta a entrambi i sessi (L. 903/77). I dati saranno trattati e conservati esclusivamente per finalità di selezione presenti e future, garantendo i diritti di cui al Reg. (UE) 2016/679.
National Key Account Manager FMCG (f/m/nb) datore di lavoro: Randstad Professional Italia
L'azienda offre un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel settore dell'automazione industriale, con opportunità di crescita professionale e sviluppo delle competenze tecniche. La cultura aziendale è caratterizzata da un forte spirito di collaborazione e supporto, permettendo ai dipendenti di affrontare sfide significative e contribuire a progetti all'avanguardia nel settore biomedicale. Inoltre, la posizione a Mirandola offre un'ottima qualità della vita e la possibilità di viaggiare per esperienze internazionali, rendendo l'impiego non solo gratificante ma anche arricchente.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Randstad Professional Italia
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere National Key Account Manager FMCG (f/m/nb)
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Randstad Professional Italia e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Randstad Professional Italia. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Randstad Professional Italia
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Randstad Professional Italia può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come National Key Account Manager FMCG (f/m/nb)
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Randstad Professional Italia a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Randstad Professional Italia. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Randstad Professional Italia che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Randstad Professional Italia
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Randstad Professional Italia. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Randstad Professional Italia.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Randstad Professional Italia. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
