In sintesi
- Mansioni: Definisci strategie commerciali e gestisci relazioni con clienti OEM nel settore automotive.
- Azienda: Azienda leader nella produzione di componentistica auto e moto.
- Benefit: Retribuzione competitiva, auto aziendale e opportunità di crescita professionale.
- Altre informazioni: Ambiente inclusivo e orientato alla diversità.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore automotive e lavora in un ambiente dinamico.
- Qualifiche: Diploma o Laurea in ingegneria meccanica e esperienza nel settore della componentistica.
La Divisione Sales & Marketing di Randstad Professional Leaders Search & Selection di Padova, specializzata nella ricerca e selezione di profili di Middle e Senior Management, per azienda fra i leader nella produzione e commercializzazione di componentistica auto e moto, ricerca un Key Account Manager Divisione Industriale – Componentistica.
Rispondendo al Direttore Commerciale della divisione, sarà il referente per clienti OEM dei settori Automotive e Industria a livello Europa (Dach).
Principali Responsabilità:- Definizione della strategia: Definire la strategia commerciale per i clienti di propria competenza, operando in stretta sinergia con la Direzione Commerciale.
- Definizione e monitoraggio obiettivi: Stabilire gli obiettivi di vendita per il portafoglio clienti assegnato, monitorandone costantemente l'andamento e il raggiungimento.
- Elaborazione del budget: Elaborare e gestire il budget di vendita per l'area e i clienti di riferimento.
- Consulenza e Project Selling: Fornire supporto consulenziale ai clienti nello sviluppo di nuovi progetti, traducendoli in offerte commerciali e nuove opportunità di business, in coordinamento con gli uffici tecnici preposti.
- Pianificazione delle attività estere: Organizzare il piano delle visite commerciali, preparando accuratamente la documentazione di supporto (offerte, analisi dei fatturati, statistiche di vendita, situazione logistica, ecc.).
- Visite sul campo: Effettuare visite dirette presso i clienti, sia sul territorio nazionale (Italia) che all'estero.
- Follow-up e Customer Care: Ricontattare i clienti per raccogliere riscontri sulle offerte inviate, garantendo il supporto necessario in caso di problematiche relative a ordini o prodotti.
- Ricerche di mercato: Svolgere analisi e ricerche di mercato, collaborando attivamente con il dipartimento Marketing per individuare nuovi trend e opportunità.
- Collaborazione con l'R&D: Supportare il dipartimento di Ricerca e Sviluppo (R&D) proponendo lo sviluppo di nuove soluzioni e prodotti in linea con le esigenze emergenti del mercato di riferimento.
- Diploma o Laurea ad indirizzo meccanico (considerati titoli preferenziali). E' valutata positivamente anche una formazione economico/giuridica/umanistica purché supportata da una attitudine (esperienza) su prodotto tecnico.
- Esperienza pregressa nel settore della componentistica per l'industria metalmeccanica (con focus preferenziale sul segmento dei prodotti di tranciatura) anche all'estero (e preferibilmente in area Dach).
- Conoscenza approfondita degli standard di qualità del settore automotive (es. IATF, ISO, ecc.) e delle logiche della vendita e di gestione della qualità tipiche del mondo del primo impianto (OEM).
- Conoscenza della lingua Inglese e preferibilmente anche di quella tedesca.
- Disponibilità a trasferte sia in Italia che all'estero (30% del tempo);
- Orientamento al risultato;
- Approccio al lavoro intraprendente e proattivo;
- Capacità di lavorare in un contesto dinamico;
- Propensione al lavoro di squadra.
- Range economico: 50/60k + mbo ed auto ad uso promiscuo.
- CCNL Metalmeccanico.
- Sede di Lavoro: Veneto Centrale.
Il presente annuncio è rivolto a persone di genere femminile (F), maschile (M) e non binario (NB) ai sensi della Legge n. 300/1970, del Decreto Legislativo n. 198/2006 e del Decreto Legislativo n. 96/2026 ed è aperta a qualsiasi persona nel rispetto della diversity e dell'inclusività.
Ti preghiamo di leggere l'informativa sulla privacy Randstad (ai sensi dell'art. 13 del Regolamento (UE) 2016/679 sulla protezione dei dati (GDPR).
KEY ACCOUNT MANAGER DIVISIONE INDUSTRIALE - COMPONENTISTICA datore di lavoro: Randstad Professional Italia
Lavorare come Key Account Manager nella Divisione Industriale di questa azienda leader nel settore della componentistica auto e moto offre un ambiente stimolante e dinamico, con opportunità di crescita professionale e sviluppo delle proprie competenze. La cultura aziendale è orientata al risultato e alla collaborazione, favorendo un approccio proattivo e intraprendente, mentre la sede in Veneto Centrale garantisce un'ottima qualità della vita e accesso a un mercato in espansione. Inoltre, l'azienda offre un pacchetto retributivo competitivo e benefit come l'auto ad uso promiscuo, rendendola un datore di lavoro eccellente per chi cerca un impiego significativo e gratificante.
Dettagli di contatto:
Team di recruiting di Randstad Professional Italia
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere KEY ACCOUNT MANAGER DIVISIONE INDUSTRIALE - COMPONENTISTICA
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Randstad Professional Italia e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Randstad Professional Italia. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Randstad Professional Italia
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Randstad Professional Italia può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come KEY ACCOUNT MANAGER DIVISIONE INDUSTRIALE - COMPONENTISTICA
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Randstad Professional Italia a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Randstad Professional Italia. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Randstad Professional Italia che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Randstad Professional Italia
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Randstad Professional Italia. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Randstad Professional Italia.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Randstad Professional Italia. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
