In sintesi
- Mansioni: Gestisci operazioni di vendita e analisi dati per progetti innovativi nel settore fotovoltaico.
- Azienda: Azienda leader nel settore della Digital Power con un ambiente collaborativo.
- Benefit: Stipendio competitivo, opportunità di crescita e lavoro in team dinamici.
- Altre informazioni: Ambiente stimolante con possibilità di carriera in rapida crescita.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore energetico e sviluppa competenze preziose.
- Qualifiche: Esperienza in gestione progetti e vendite, ottime capacità analitiche.
La retribuzione prevista è compresa tra 28000 - 30000 € per anno.
Randstad Italia S.p.A., per conto di un cliente leader nel settore Digital Power, è alla ricerca di un Sales Management Specialist da inserire nel team a Milano.
Luogo: Roma / Milano, Italia
Tipo di contratto: Contratto di outsourcing di 1 anno (via Randstad)
Retribuzione: €28.000 – €30.000 lordi all'anno
Riportando al Sales Management Lead, supervisionerai le operazioni di vendita quotidiane, inclusi analisi dei dati, reporting e riunioni regolari. Monitorerai la gestione delle relazioni con i clienti, l'avvio dei progetti, l'operatività e il ciclo di vita end-to-end (E2E) dei progetti di vendita. Inoltre, supervisionerai l'elaborazione degli ordini, gestirai l'esecuzione dei contratti e le autorizzazioni di vendita, condurrai briefing di controllo interno e risolverai problemi relativi all'Order-to-Cash (OTC).
Responsabilità chiave
- Gestione degli obiettivi di vendita: Guida lo sviluppo degli obiettivi annuali di ordini e ricavi. Organizza la suddivisione degli obiettivi, guida l'implementazione per raggiungere i traguardi e gestisci le operazioni di vendita quotidiane (analisi dei dati, reporting e riunioni di vendita regolari).
- Gestione del pipeline e delle previsioni: Monitora il pipeline di vendita e i principali progetti generatori di ricavi. Gestisci le previsioni di ordini e ricavi a più livelli, sviluppa report di progresso, emetti avvisi di rischio e supporta le decisioni operative e di mercato.
- Gestione dei progetti di vendita: Monitora l'avvio, il progresso e l'esecuzione end-to-end dei progetti. Segnala potenziali rischi in anticipo, coordina le risorse necessarie, organizza decisioni sui traguardi e guida il successo complessivo del progetto.
- Monitoraggio delle relazioni con i clienti: Monitora le azioni chiave sui clienti NA/NC gestiti dai Business Developers e dai Channel Sales Managers.
- Ottimizzazione dei processi e della conformità: Applica i processi e le normative di gestione delle vendite. Mantieni metriche di opportunità e garantisci la rigorosa conformità ai flussi di lavoro Opportunity-to-Order (OTO).
Requisiti
- Esperienza: Esperienza comprovata nella gestione di progetti, gestione delle vendite, contabilità dei dati, supporto decisionale e gestione dei KPI.
- Competenze: Forte pensiero analitico, logica e attitudine numerica. Eccellenti capacità comunicative con una mentalità proattiva e orientata alla risoluzione dei problemi.
- Conoscenza dei sistemi: Familiarità con strumenti e piattaforme di canale aziendale (es. Salesforce, PRM, Eplus) e metodologie standard di gestione dei progetti.
- Background preferito: Esperienza precedente nelle vendite ai clienti/canali, finanza, qualità e operazioni, o vendite dirette.
Lingue: Fluente in cinese mandarino, inglese e italiano.
Autorizzazione al lavoro: Passaporto italiano / cittadinanza UE richiesta.
Sales Management Specialist - Photovoltaic Industry datore di lavoro: Randstad Italia
Randstad Italia S.p.A. è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e collaborativo a Milano, nel cuore dell'industria digitale. I dipendenti possono beneficiare di opportunità di crescita professionale attraverso formazione continua e progetti innovativi, mentre la cultura aziendale promuove il lavoro di squadra e l'inclusione. Con un contratto di outsourcing di un anno, i candidati avranno l'opportunità di contribuire a progetti significativi nel settore della gestione delle vendite, in un contesto dinamico e in rapida evoluzione.
