In sintesi
- Mansioni: Guida la crescita delle vendite regionali per soluzioni di sicurezza e cloud.
- Azienda: Azienda globale nota per l'eccellenza e l'innovazione nella sicurezza digitale.
- Benefit: Opportunità di carriera, ambiente dinamico e supporto alla formazione professionale.
- Altre informazioni: Ruolo strategico con opportunità di networking e sviluppo professionale.
- Perché questo lavoro: Fai la differenza nel settore della sicurezza digitale e guida un team verso il successo.
- Qualifiche: Esperienza nelle vendite di soluzioni di sicurezza e capacità di leadership.
La retribuzione prevista è compresa tra 81000 - 99000 € per anno.
Overview
In this role you drive regional sales growth for Radware’s security and cloud solutions across Italy, Greece and Malta.
You will lead a regional team, shape strategic plans, manage budgets and metrics, and partner with marketing and channels to expand presence with C-level and technical buyers.
You’ll balance strategic vision with hands-on execution to meet and exceed revenue targets.
You’ll operate in a global, security-focused company known for excellence and innovation, contributing to safer digital assets for customers.
- Responsabilità
- Oversee day-to-day regional sales activities and execute strategies to hit corporate goals
- Recruit, train, coach, and develop managers; set expectations and incentives; foster a high-performance climate
- Create strategic plans by evaluating technology and financial opportunities and setting objectives
- Define regional plans, budgets, and performance metrics; allocate resources and adjust as needed
- Forecast sales, set annual quotas, and project revenue and profit for existing and new business
- Coordinate cross-functional actions with procurement, production, marketing, field, and technical services
- Enhance company image through collaboration with customers, partners, and industry networks while upholding ethical practices
- Partner with marketing to shape channel activities, marketing plans, and promotions
- Maintain service quality by enforcing organizational standards and controls over expenses
- Manage Italy, Greece & Malta operating expenses and collaborate with corporate HQ on financials
- Keep knowledge current through workshops, publications, networking, and benchmarking best practices
- Requisiti fondamentali
- Extensive experience selling security solutions in Italy, Greece and Malta to C-level and technical buyers with a track record of revenue growth
- Proven experience leading and mentoring a regional sales team and producing successful sales professionals
- Ability to attain sales goals by identifying and developing new and existing accounts
- Deep understanding of customer business and technology needs; ability to map solutions to requirements
- Identifies opportunities directly and via channel partners at executive levels
- Experience with sales forecasting, account planning, and related administrative tasks
- Strategic and tactical capability to analyze market dynamics and craft winning sales strategies
- Strong leadership, customer focus, and growth orientation
- Excellent communication and presentation skills
- Willingness to travel within the region and globally
- Highly adaptable and capable of evolving the sales model to accelerate growth
- leadership
- communication
- collaboration
- security solutions selling
- regional sales management
- sales forecasting and account planning
Regional Director - Italy- datore di lavoro: Radware
Radware è un datore di lavoro eccezionale, offrendo un ambiente di lavoro stimolante e innovativo nel settore della sicurezza e delle soluzioni cloud. Con opportunità di crescita professionale e un forte focus sulla formazione e sullo sviluppo dei dipendenti, i collaboratori possono aspettarsi di lavorare in un clima ad alte prestazioni, contribuendo a progetti significativi che migliorano la sicurezza digitale. La posizione regionale in Italia, Grecia e Malta offre anche l'opportunità di interagire con leader di settore e clienti di alto profilo, rendendo ogni giorno un'esperienza gratificante e significativa.
Consigli degli esperti StudySmarter🤫
Ecco come pensiamo che potresti ottenere Regional Director - Italy-
✨Espandi il tuo network con eventi di settore
Unisciti a fiere e conferenze dedicate al mondo delle vendite e dello sviluppo commerciale. Non c'è nulla di meglio per stringere contatti diretti con aziende come Radware e capire le ultime tendenze del mercato.
✨Contatta i professionisti del settore
Fai un salto su LinkedIn e cerca professionisti che lavorano nelle vendite in aziende simili a Radware. Non avere paura di inviare un messaggio! Chiedi consigli su come entrare nel settore o suggerimenti su come affrontare un colloquio.
✨Formazione continua: corsi e certificazioni
Considera di iscriverti a corsi di formazione specifici per il settore vendite. Questo non solo migliora le tue competenze, ma ti darà anche un argomento interessante da discutere durante i colloqui.
✨Applica direttamente su Radware
Non dimenticare di controllare il nostro sito per opportunità di lavoro aperte. Applicare direttamente attraverso il sito di Radware può darti un vantaggio, poiché le candidature dirette spesso ricevono più attenzione.
Pensiamo che ti servano queste competenze per eccellere come Regional Director - Italy-
Alcuni consigli per la tua candidatura 🫡
Illumina il tuo CV con risultati concreti:Nel settore vendite e sviluppo commerciale, è fondamentale dimostrare l'impatto che hai avuto nei tuoi ruoli precedenti. Usa numeri e percentuali per evidenziare i tuoi successi, come le vendite incrementate o il numero di clienti acquisiti. Questo aiuta Radware a vedere subito il tuo valore!
Personalizza la tua lettera di presentazione:Quando scrivi la lettera di presentazione, assicurati di riflettere sul valore che puoi portare a Radware. Parla delle tue esperienze rilevanti nelle vendite e di come ti piacerebbe contribuire al loro team. Dimostra entusiasmo per il prodotto o servizio che offrono, e spiega perché desideri lavorare proprio lì!
Cita eventuali certificazioni rilevanti:Se hai certificazioni nel campo delle vendite o del marketing, assicurati di citarle nel tuo CV. Questo può includere corsi di formazione su tecniche di vendita, CRM o gestione delle relazioni con i clienti. Mostra a Radware che sei impegnato nella crescita professionale!
Non dimenticare di includere soft skills:Nelle vendite, le soft skills sono fondamentali tanto quanto le competenze tecniche. Includi nel tuo CV e nella lettera di presentazione abilità come la comunicazione, la capacità di ascolto e la persuasione. Queste competenze sono cruciali per un ruolo full-time in vendite e sviluppo commerciale, e possono aiutarti a distinguerti!
Come prepararti a un colloquio di lavoro presso Radware
✨Conosci il tuo mercato!
È fondamentale che tu abbia una buona comprensione del settore in cui opera Radware. Fai un po' di ricerche sulle ultime tendenze, i concorrenti e le sfide del mercato. Questo ti aiuterà a rispondere a domande e a dimostrare il tuo interesse per il ruolo.
✨Preparati a vendere!
Durante l'intervista, aspettati di dover dimostrare le tue abilità di vendita. Potrebbe essere utile preparare una breve presentazione su un prodotto o un servizio e come lo venderesti. Crea un esempio concreto che metta in luce le tue tecniche di persuasione e come costruire relazioni con i clienti.
✨Mostra il tuo spirito di squadra.
Nel campo delle vendite e dello sviluppo commerciale, il lavoro di squadra è fondamentale. Preparati a condividere esperienze di progetti passati dove hai collaborato con altri per raggiungere obiettivi di vendita. Questo mostra che sei capace di lavorare bene in gruppo e di contribuire alla cultura aziendale di Radware.
✨Domande mirate sul tuo futuro.
Non dimenticare di preparare alcune domande aperte per l'intervistatore riguardo alle opportunità di crescita in Radware. Mostrare il tuo interesse per lo sviluppo professionale a lungo termine è cruciale in un ruolo full-time e dimostra che sei motivato a investire nel tuo percorso di carriera.
